香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-04 13:18本頁面
【導(dǎo)讀】香格里·嘉園橫空出世，高價開盤，均價約為4000元/平方米，/平方米，供需市場較為平靜。盤“楚天都市花園”截流。與本案相當(dāng)，從純居住角度來考慮其性價比，本案優(yōu)勢明顯。各區(qū)域高端樓盤的概念洪流中，致使項目錯失清盤大好良機。了當(dāng)時最大的創(chuàng)新意識和設(shè)計水平，即使放在今天，依然是豪宅品質(zhì)，標(biāo)人群渴望擁有，在加上其高端的價格，最終導(dǎo)致項目銷售周期拉長。香格里·嘉園占地13433平方米，小區(qū)整體規(guī)模不大。一味強調(diào)舒適度的大面積住宅與項目規(guī)模有限所形成的小配套之間形成矛盾；豪宅的總價水平和小區(qū)內(nèi)外尚顯欠缺的奢侈程度在客戶心理形成一定落差。盤中具有競爭優(yōu)勢；供應(yīng)量有減小趨勢。武廣四大商業(yè)集團接連拋售旗下運營多年的商務(wù)地產(chǎn)項目，拒武昌區(qū)有關(guān)部門的統(tǒng)計，在該區(qū)總部經(jīng)濟。其他各朝向均為開闊，可觀洪山廣場和沙湖。樓盤目前市場知名度不高，后期廣告投入有限；包裝定位，以迎合市場需求；墅用地停止供地，為本案增加一個有利因素；
【正文】 群體，進行重點邀約和登門拜訪，利用宣傳資料和幻燈演示，詳細介紹樓盤情況，并提供置業(yè)或投資方案，盡快促成成交。 利用 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，進行異地客戶積累和拓展，同時通過直郵，讓本案信息最大化的讓廣范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶知曉。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對于部分朝向 、 采光 、 樓層 、 戶型等綜合條件欠佳的房源建議采取隱形降價 （ 送裝修款 、 送物業(yè)管理費等 ） 的手法進行促銷或在現(xiàn)有報價基礎(chǔ)上留有議價空間 ， 同時也不排除部分重新定位房源有溢價的可能性 。 通過重新定位包裝和恰當(dāng)?shù)耐平?， 全面實現(xiàn)開發(fā)商的整體利益期望 。 三 、 價格策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六章、案場執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案案場執(zhí)行分為兩塊： ○ 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)武漢各區(qū)域直營店和自營店的案場執(zhí)行 主要利用地鋪網(wǎng)絡(luò)和龐大客戶資源 ， 運用 “ 動態(tài)行銷 ” 的營銷思想 ，采用二 、 三級市場聯(lián)動的方式進行全面推廣 ， 爭取在最短時間內(nèi)積聚最大目標(biāo)客戶群體 ， 迅速完成銷售目標(biāo) ○ 項目售樓部的現(xiàn)場執(zhí)行 ：保留目前現(xiàn)場營銷人員二名 ， 保安人員 、 保潔人員由物業(yè)公司根據(jù)客戶來訪情況自行安排 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 準(zhǔn)備平層和空中別墅兩套銷售說詞 ， 同時也要培訓(xùn)銷售代表靈活把握客戶心理做出最有利于成交的推介 另外一個關(guān)鍵的地方是要向客戶說清楚尾盤不等于是滯銷盤 ，（ 你可以說開發(fā)商前期對這幾套戶型抱有很大的利潤期望 ，因在當(dāng)時曲高和寡而少有人問津 ， 現(xiàn)在項目整體銷售大頭朝下 ， 為了能快速回籠資金開發(fā)新的項目 ， 開發(fā)商這才迫不得以進行實實在在的讓利促銷；同時輔以市場投資等觀念的灌輸?shù)鹊?， 讓消費者體會到實實在在的優(yōu)惠和機會難得的印象 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 現(xiàn)場推介人員應(yīng)該對本項目各方面情況了如指掌 ， 對于客戶要詢問的一些敏感問題要進行前期準(zhǔn)備 ， 統(tǒng)一說詞 （ 如為什么賣了這長時間還在賣啊 ？ 是不是別人挑剩下的啊 ？ 為什么要降價啊 ？ 等等諸如此類的問題 ） ， 同時對于已經(jīng)入住的業(yè)主 ， 也應(yīng)該有一個本案還在繼續(xù)保值和增值的合理解釋 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 對于來訪客戶要圍繞其最初購買目的進行推介 ， 如客戶想用來辦公 ， 但由于某些原因?qū)ξ覀兺扑]的平層戶型不大滿意 ， 在工作無法做通時 ， 為了不讓這個客戶流失 ， 可以適時推薦復(fù)式戶型 ， 不過推薦時要注意做好銷控 ， 建議推薦順序為 C180 C230 C230 C230 C230 B150 B1501， 力爭把復(fù)式部分居住性能不夠好的房源提前消化在寫字樓需求中 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 尾聲 續(xù)貂 香格里 嘉園見證了武漢市房地產(chǎn)市場發(fā)展的不同階段 長恒置業(yè)超前的規(guī)劃設(shè)計理念使本案放在今天依然瑕不掩瑜 我們有充分的理由相信 通過長恒置業(yè)和 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的強強聯(lián)合 香格里 嘉園會取得最終的勝利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演示完畢??！ 最后預(yù)祝項目取得圓滿銷售成功
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