香格里嘉園樓盤(pán)尾盤(pán)推廣銷(xiāo)售提案地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】香格里·嘉園橫空出世，高價(jià)開(kāi)盤(pán)，均價(jià)約為4000元/平方米，/平方米，供需市場(chǎng)較為平靜。盤(pán)“楚天都市花園”截流。與本案相當(dāng)，從純居住角度來(lái)考慮其性?xún)r(jià)比，本案優(yōu)勢(shì)明顯。各區(qū)域高端樓盤(pán)的概念洪流中，致使項(xiàng)目錯(cuò)失清盤(pán)大好良機(jī)。了當(dāng)時(shí)最大的創(chuàng)新意識(shí)和設(shè)計(jì)水平，即使放在今天，依然是豪宅品質(zhì)，標(biāo)人群渴望擁有，在加上其高端的價(jià)格，最終導(dǎo)致項(xiàng)目銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng)。香格里·嘉園占地13433平方米，小區(qū)整體規(guī)模不大。一味強(qiáng)調(diào)舒適度的大面積住宅與項(xiàng)目規(guī)模有限所形成的小配套之間形成矛盾；豪宅的總價(jià)水平和小區(qū)內(nèi)外尚顯欠缺的奢侈程度在客戶(hù)心理形成一定落差。盤(pán)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；供應(yīng)量有減小趨勢(shì)。武廣四大商業(yè)集團(tuán)接連拋售旗下運(yùn)營(yíng)多年的商務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目，拒武昌區(qū)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，在該區(qū)總部經(jīng)濟(jì)。其他各朝向均為開(kāi)闊，可觀洪山廣場(chǎng)和沙湖。樓盤(pán)目前市場(chǎng)知名度不高，后期廣告投入有限；包裝定位，以迎合市場(chǎng)需求；墅用地停止供地，為本案增加一個(gè)有利因素；
【正文】 群體，進(jìn)行重點(diǎn)邀約和登門(mén)拜訪(fǎng)，利用宣傳資料和幻燈演示，詳細(xì)介紹樓盤(pán)情況，并提供置業(yè)或投資方案，盡快促成成交。 利用 21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行異地客戶(hù)積累和拓展，同時(shí)通過(guò)直郵，讓本案信息最大化的讓廣范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)知曉。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對(duì)于部分朝向 、 采光 、 樓層 、 戶(hù)型等綜合條件欠佳的房源建議采取隱形降價(jià) （ 送裝修款 、 送物業(yè)管理費(fèi)等 ） 的手法進(jìn)行促銷(xiāo)或在現(xiàn)有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上留有議價(jià)空間 ， 同時(shí)也不排除部分重新定位房源有溢價(jià)的可能性 。 通過(guò)重新定位包裝和恰當(dāng)?shù)耐平?， 全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的整體利益期望 。 三 、 價(jià)格策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六章、案場(chǎng)執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案案場(chǎng)執(zhí)行分為兩塊： ○ 21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)武漢各區(qū)域直營(yíng)店和自營(yíng)店的案場(chǎng)執(zhí)行 主要利用地鋪網(wǎng)絡(luò)和龐大客戶(hù)資源 ， 運(yùn)用 “ 動(dòng)態(tài)行銷(xiāo) ” 的營(yíng)銷(xiāo)思想 ，采用二 、 三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行全面推廣 ， 爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)積聚最大目標(biāo)客戶(hù)群體 ， 迅速完成銷(xiāo)售目標(biāo) ○ 項(xiàng)目售樓部的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ：保留目前現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員二名 ， 保安人員 、 保潔人員由物業(yè)公司根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)情況自行安排 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 準(zhǔn)備平層和空中別墅兩套銷(xiāo)售說(shuō)詞 ， 同時(shí)也要培訓(xùn)銷(xiāo)售代表靈活把握客戶(hù)心理做出最有利于成交的推介 另外一個(gè)關(guān)鍵的地方是要向客戶(hù)說(shuō)清楚尾盤(pán)不等于是滯銷(xiāo)盤(pán) ，（ 你可以說(shuō)開(kāi)發(fā)商前期對(duì)這幾套戶(hù)型抱有很大的利潤(rùn)期望 ，因在當(dāng)時(shí)曲高和寡而少有人問(wèn)津 ， 現(xiàn)在項(xiàng)目整體銷(xiāo)售大頭朝下 ， 為了能快速回籠資金開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目 ， 開(kāi)發(fā)商這才迫不得以進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的讓利促銷(xiāo)；同時(shí)輔以市場(chǎng)投資等觀念的灌輸?shù)鹊?， 讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和機(jī)會(huì)難得的印象 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 現(xiàn)場(chǎng)推介人員應(yīng)該對(duì)本項(xiàng)目各方面情況了如指掌 ， 對(duì)于客戶(hù)要詢(xún)問(wèn)的一些敏感問(wèn)題要進(jìn)行前期準(zhǔn)備 ， 統(tǒng)一說(shuō)詞 （ 如為什么賣(mài)了這長(zhǎng)時(shí)間還在賣(mài)啊 ？ 是不是別人挑剩下的啊 ？ 為什么要降價(jià)啊 ？ 等等諸如此類(lèi)的問(wèn)題 ） ， 同時(shí)對(duì)于已經(jīng)入住的業(yè)主 ， 也應(yīng)該有一個(gè)本案還在繼續(xù)保值和增值的合理解釋 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 對(duì)于來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)要圍繞其最初購(gòu)買(mǎi)目的進(jìn)行推介 ， 如客戶(hù)想用來(lái)辦公 ， 但由于某些原因?qū)ξ覀兺扑]的平層戶(hù)型不大滿(mǎn)意 ， 在工作無(wú)法做通時(shí) ， 為了不讓這個(gè)客戶(hù)流失 ， 可以適時(shí)推薦復(fù)式戶(hù)型 ， 不過(guò)推薦時(shí)要注意做好銷(xiāo)控 ， 建議推薦順序?yàn)?C180 C230 C230 C230 C230 B150 B1501， 力爭(zhēng)把復(fù)式部分居住性能不夠好的房源提前消化在寫(xiě)字樓需求中 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 尾聲 續(xù)貂 香格里 嘉園見(jiàn)證了武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的不同階段 長(zhǎng)恒置業(yè)超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念使本案放在今天依然瑕不掩瑜 我們有充分的理由相信 通過(guò)長(zhǎng)恒置業(yè)和 21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 香格里 嘉園會(huì)取得最終的勝利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演示完畢！！ 最后預(yù)祝項(xiàng)目取得圓滿(mǎn)銷(xiāo)售成功
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