【正文】 30— 45歲： 該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。 該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價 值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 45— 65歲和 65歲以上就不用考慮了。 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在 20— 35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝 服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由于本店的目標對象是 20— 35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有 “ 物超所值 ” 的感覺。 二、店面的選址（一起考慮） 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有 6個方面： 商業(yè)活動頻繁。 商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 人口密度高。 在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對 于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 客流量大。 涉及地理位置和交通條件等因素。 交通便利。 一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 人流聚集或聚會較多。 百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。 同類店鋪聚集。 經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有 ____路商業(yè)街、 ____商業(yè)圈、 ____商圈、 ____路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。 競爭地點。 消費對象。 商品定位。 客流量。 交通設施。 周遭環(huán)境。 路商業(yè)街。 追求前衛(wèi)、另類、時尚的年輕男女。 中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主。 客流量很大。 交通便利。 商業(yè)圈。 商圈。 路商圈。 經(jīng)比較分析店面地址： 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)，步行街、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ?這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。 店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。 三、店面的裝潢（一起考慮） 租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。 四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手） 一、選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。 少進試銷，然后在適量進貨。 因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨盡量安排在每個星 期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象 “ 三八 ”“ 五一 ”“ 國慶 ” 等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 進貨渠道： 服裝批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場。（市場就近選擇） 五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人） 計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮 mm（愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資， 500/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 房租： 5000元 /月 裝修費： 3000元 第一次衣服貨款： 8000 元 其他費用： 1000元 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。 不可預計費用： 15000元 門面轉讓費： 15000元 共計： 47000元 七、營銷策略 一、開店促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三、長期發(fā)展營銷策略 在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點檔次。 原則： 每周都要有新貨上 架，以中檔為主，高低檔為輔。（高檔點綴低檔適量） 方針： 盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。 服務： 訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 方法： （ 1）初次來店的驚喜。 ① 與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表。（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2）增加其下次來店的可能性。 ① 傳達每 周都有新貨上架的信息。（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了） ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 ______元送一只女士手袋。（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以 38元標價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 ______元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積） （ 3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500元及以上打 8折等，或者個 人累積消費 1000元既獲得一張 8折的金卡。 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 （ 4）不定期打折。 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。 八、總結 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎 都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的， “ 錢 ” 途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！ 大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 12】 一、項目介紹 我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 二、店鋪的選址 店址選擇在佳縣農(nóng)行對面，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。 三、投資金額分析 基建費： 25000 店鋪壓金： 3900__2=7800（ 2個月租金） 租金： 20平米 __160=3200（月租） 裝修費： 1萬 首次貨款費： 2萬 流動資金 6萬 四、進貨及進貨渠道 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢如何 ?價 格漲勢如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。 五、營銷策略 就緒之后，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù) 庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 六、店鋪銷售管理 日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計） 每日盤點貨物記錄 每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計 七、專業(yè)管理制度 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生 每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。 八、售后服務 凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據(jù)可換貨 出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修 大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 13】 我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認識到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了，只堅持一個真理，那就是好好讀書。上了大學后，有幸能接觸到關于創(chuàng)業(yè)的相關課程，經(jīng)過系統(tǒng)的學習，還有對那些名家大師的講座的總結與領悟，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認為我是異想天開，也可以和我交流意見，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順。 一、項目介紹 鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。 尤其一個人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來，我會找來一些信得過的人幫忙。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎，我決定進軍服裝行業(yè)。 首先，我的市場定位主要面向廣大的學生市場，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。其次，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。因而我 認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。 其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但