【正文】 首先，我的市場(chǎng)定位主要面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。 二、店鋪的選址 店址選擇在佳縣農(nóng)行對(duì)面，人流量還可以，但流動(dòng)人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求。 ① 與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表。 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。 路商圈。 經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。 服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。 四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則： 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。我會(huì)積極奮進(jìn)，為了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。上了大學(xué)后，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，還有對(duì)那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟，使得對(duì)創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下面我將對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，你可以認(rèn)為我是異想天開(kāi)，也可以和我交流意見(jiàn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒(méi)有人能一帆風(fēng)順。 (3)銷售方式 (選擇一項(xiàng)并打 √) ： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ 最終消費(fèi)者 □ 零售商 □ 批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 我是中間商，只有面向最終消費(fèi)者，才能有盈利 。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這 種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。 并且， 我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的！ 三、服裝介紹及銷售前景分析 我們眼中的情侶裝 在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。 (3)、水電費(fèi)、電話費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)： 400元 /月 __12月 =4800 元 /年 (4)、不可預(yù)知費(fèi)用： 5000 元 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【篇 6】 一、店鋪摘要 店鋪名稱：衣拉客情侶屋 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營(yíng)一些周邊產(chǎn)品 資金來(lái)源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班） 店鋪位置： 本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi)，無(wú)論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來(lái)了更好的經(jīng)濟(jì)效益。 一、八萬(wàn)元左右服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有八萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由： 人靠衣裝，女性是最愛(ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。 十、企業(yè)組織形式及職員 “ 情有獨(dú)鐘 ” 服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè) 的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 五、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。讓每一個(gè)員工以自己代表服裝店的形象。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能 之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概 __塊夠了。 人力規(guī)劃： 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 MM，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。 三、投資金額分析 每月費(fèi)用分析，初期費(fèi)用粗算： 房租： 5000/月， 裝修費(fèi)： 80000元 進(jìn)衣服貨款： 50000元 其他費(fèi)用： 10000元 共計(jì)： 145000元 四、營(yíng)銷策略 衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果 買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最 快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 （ 1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） （ 2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 （ 3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。 符合現(xiàn)行國(guó)家政策要求。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5萬(wàn)元。 （ 3）、水電費(fèi)、電話費(fèi)： __元 /月 ____月 =__元 /年。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 20— 35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。兩個(gè)小姑娘的工資， 1500/月 +提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 0、 5%，提高她們的積極性。 三、市場(chǎng)背景 創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服。 九、投資收益預(yù)算 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約 10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有 8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為 8500人。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)，人氣對(duì)開(kāi)店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在杭州，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買(mǎi)就會(huì)自然而然的買(mǎi)。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 一、選貨及進(jìn)貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，我選擇經(jīng)營(yíng)庫(kù)存尾貨服裝，性價(jià)比高，自己臨近批發(fā)市場(chǎng)，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬(wàn)五，還有二萬(wàn)五的資金可以操作，留出 5000要 備用水電費(fèi)之類的各種急用，其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)只有一萬(wàn)多，有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)在校園內(nèi)開(kāi)情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。 每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不訂購(gòu)?fù)瑯拥目钍健?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： ，售價(jià)高。我店也參與其中，預(yù)計(jì)占 16%的市場(chǎng)。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。（三）、 4565 歲和 65歲以上的人群并不是我的目標(biāo)對(duì)象，這里可以忽略不計(jì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： a、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老 .b、存在部分服裝質(zhì)量不好 .c、服務(wù)員服務(wù)水平不高 .d、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源。 f、同類店鋪聚集。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利， 有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。 30— 45歲： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。 客流量大。 路商業(yè)街。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次。 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。 五、營(yíng)銷策略 就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)張。 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。 交通設(shè)施。 人口密度高。 18— 30歲： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。 十一、其它需要說(shuō)明的事項(xiàng) 十二、有關(guān)附件 項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）； 企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、專利證書(shū)、特殊行業(yè)許可 證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書(shū)（復(fù)印件）， 上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計(jì)報(bào)告（復(fù)印件）； 項(xiàng)目銀行貸款承諾書(shū)、自有資金證明材料（原件）； 項(xiàng)目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項(xiàng)目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見(jiàn)（復(fù)印件）； 與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等。 e、人流聚集或聚會(huì)較多。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。 其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。每個(gè)店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，經(jīng)驗(yàn)豐富 ?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。對(duì)于情侶服裝店來(lái)說(shuō)，只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。故投資方初期投資需要人民幣 100000元。 二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 45— 65歲和 65歲以上就不用太多考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。 店內(nèi)裝飾包括墻紙 __元、燈光照明 __元、招牌 __元（約 __平方左右）、試衣窗簾 __元、衣架及掛衣服的架子 __元左右。 下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃： 首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體； 進(jìn)貨渠道； 資金分配； 4，經(jīng)營(yíng)管理。 店鋪開(kāi)張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔） （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最 佳時(shí)間。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【篇 1】 一、個(gè)人簡(jiǎn)介 我叫 __，花垣縣，現(xiàn)年 28歲，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)服裝店，已在本縣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)三年，現(xiàn)因國(guó)家實(shí)施精準(zhǔn)扶貧，大力扶持個(gè)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)欲擴(kuò)大規(guī)模。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。兩個(gè)小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn) __貨， __那邊的衣服比較新潮。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一 地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 方法： （ 1）初次來(lái)店的驚喜：小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓 其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） （ 2）增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 800元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38 元標(biāo)價(jià) 300元的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi) 3000元及以上。 六、推銷策略 學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。 管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。但