【正文】 其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。上了大學后，有幸能接觸到關于創(chuàng)業(yè)的相關課程，經(jīng)過系統(tǒng)的學習，還有對那些名家大師的講座的總結與領悟，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認為我是異想天開，也可以和我交流意見，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順。 貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。 八、總結 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎 都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的， “ 錢 ” 途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！ 大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 12】 一、項目介紹 我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以 38元標價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 ______元及以上。 服務： 訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。兩個小姑娘的工資， 500/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手） 一、選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 三、店面的裝潢（一起考慮） 租好了店面后，進行店面裝修。 客流量很大。 消費對象。 一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 二、店面的選址（一起考慮） 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。 45— 65歲和 65歲以上就不用考慮了。 我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。 八、項目資金需求及來源 包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。 經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一 定要找個商圈位置好的店面。涉及地理位置和交通條件等因素。 六、與店有關 ，因為它的優(yōu)勢是利益驅動力強，工作效率高，運營成本低，靈活性大。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。 ：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。 （一）、 1830 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本。其次，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。 店里燈光不亮，晚上也吸引不了人氣 該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢： 款式時尚，質(zhì)量可接受； 每周都有新款，在小區(qū)里可不是天天都能看到的 “ 老面孔 ” 的需要； 裝修風格很美，尤其是晚上燈光很搶眼的時候。 企業(yè)的市場容量或預期市場份額： 周圍有很多服裝店，尤其是女裝店。 ，尤其在晚上打了燈光很搶眼。 、過路客、親戚、朋友 。這方面我們會 更加留心。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。并且對于許多大學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。 需要花錢的地方的粗略算計： 全身模特： 280元一個，買 2個模特合計 560元。火車站這快商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。我打算做這種批零兼售的模式，晚上有時間再去擺地攤，前期辛苦一點，等服裝店業(yè)績有起色，在多花點時間，或者結束現(xiàn)在的地攤生涯。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下： 劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務； 尹穎負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通； 姜禹昌負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考 慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。此計劃可行性指數(shù)比較大。 （ 3）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳 單。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然 亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 四、選貨及進貨的渠道 選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有 “ 物超所值 ”的感覺。 18— 30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 4】 一、項目介紹 衣、食乃生身所需，市場之大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。 五、人力規(guī)劃 針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手， __/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 __%，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪?；疖囌具@塊商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。 投資金額分析，每月費用分析 1，房租： 5000/月，付三壓一， 20240元 2，裝修費， 5000 3，第一次衣服貨款， 20240 元 4，其他費用， 1000元 5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期 5萬內(nèi) 6，余下 4000做流動資金使用 營銷策略 一、開幕促銷 二、衣服的陳列 三，長期發(fā)展營銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿某某某元送一只女 士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以 38元標價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費某某某元及以上。 服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。戰(zhàn)術計劃是指中期的、具體的計劃，通常由組織的中層管理人員制定，旨在將戰(zhàn)略計劃分解為具體可行的行動步驟。因為是多少人在演繹著這個市場 的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。（獲得獎勵之后再重新累積） （ 3）滿 意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500元及以上打 8折等，或者個人累積消費 1000元既獲得一張 8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。 目錄 一、項目概況 二、市場評估 三、市場營銷計劃 四、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹 五、企業(yè)組織結構 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金（月） 八、銷售收入預測（ 6個月） 九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃 大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 3】 我 的名字叫 __，于 __學校，是 __專業(yè)學生，現(xiàn)在為了深造就讀于 __，畢業(yè)后于 __上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商，從小耳濡目染，注定我會走向這條路，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是： 不用付高額的租金 經(jīng)營起來比較靈活 能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如： __等等。 六、投資金額分析，每月費用分析 房租： 免租金這能省一大筆費用付 __的押金。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服對于我們的重要性。 30— 45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主 要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。 二、店面的選址 商業(yè)活動頻繁區(qū)。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。 （二）、衣服的陳列 —— 做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） （ 4）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結 到了窮途末路的時候，別說 人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的， “ 錢 ” 途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！ 大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 5】 一、名稱。 四、市場調(diào)查 創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的 82。 八、投資與費用估算 資金來源主要是靠吸引投資方投資。 社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。 一、店庫合一，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧 杭州很多做庫存尾貨的店，都是店面與倉庫連在一起的。 二、低于進貨價出貨的技巧 如何在服裝店銷售，在最近擺地攤的時候，我還是摸索到一些經(jīng)驗，噱頭作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個服裝店價格便宜的感覺，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，但是我問了租金，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬 20平米左右好了，盡量精準一些，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對不貴。 (1)、店內(nèi)裝飾包括墻紙 3500元、燈光照明設備 20__元、招牌發(fā)光字 20__、包邊 20__，試衣窗簾50 元、衣架及掛衣服的架 子 3000 元左右，做好點的做差點的，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子。這使 情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟效益。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉。 情侶飾品 我們團隊會在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設一臺大頭帖照相設備，大部分學校內(nèi)都沒有大頭貼照相設備，這是一個增加商機的辦法，以便供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪， 百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領一部分市場，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預計占 16%的市場比例。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： ，比不上其他店拿貨準 。目前至少有 5家同行店。 該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢： 經(jīng)驗不足，不如其他店； 資金不 足； 四、銷售計劃 制品 產(chǎn)品或服務的主要特征 上衣（毛衣）款式新穎多樣，每周都有新產(chǎn)品推出 內(nèi)褲（褲子）有多種款式，滿足不同需求 女鞋（單鞋）簡單大方，物美價廉 女式包搭配不同的衣服，可以畫龍點睛 價格 產(chǎn)品和服務的成本價、銷售價、競爭對手的價格 上衣（毛衣） 40 80 90 下載（褲子） 60 120 150 女鞋（單鞋） 45 90元 女包 40 80元 打折銷售的第一個月，九折促銷 賒銷 位置 （ 1）選址細節(jié)： 地址面積（平方米）租金或建筑成本 （ 2）選擇此地址的主要原因： 成熟的住宅區(qū)形成了一條消費街，符合 “ 打滾很兇 ” 心態(tài)，雖然有競爭，但能吸引人氣，形成市場。最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一