【正文】 個(gè)可靠保證。 最后，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 ：其他人員可以效仿我的營(yíng)運(yùn)模式；我仍有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 四、營(yíng)銷策略 ：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。 ：注重銷售和成本計(jì)劃，由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng) 門(mén)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。 d、交通便利。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，楚一中附近及師院附小，師院老校區(qū)，這附近學(xué)生流量大，消費(fèi)群體密集，非常適合我的選址 . 七、總結(jié) 冰凍三尺非一 日之寒，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中我會(huì)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在信心十足的同時(shí)也做好一些失敗的打算，要是一個(gè)人沒(méi)了闖勁，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會(huì)有什么大作為，我還會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家的相關(guān)政策，利用好機(jī)遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)，在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)為他人帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)，給國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！ 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【篇 10】 一、項(xiàng)目提出的背景和必要性 包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景。 九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 包括項(xiàng)目未來(lái)三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會(huì)效益分析。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。 店名： 衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍。 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。好店址的特點(diǎn)主要有 6個(gè)方面： 商業(yè)活動(dòng)頻繁。 人流聚集或聚會(huì)較多。 商品定位。 交通便利。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 房租： 5000元 /月 裝修費(fèi)： 3000元 第一次衣服貨款： 8000 元 其他費(fèi)用： 1000元 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） （ 3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主，入門(mén)左邊是女裝，右邊是男裝。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。 一、項(xiàng)目介紹 鑒于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。因而我 認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。 八、售后服務(wù) 凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨 出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【篇 13】 我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來(lái)慢慢認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再?gòu)哪欠矫嫒ハ肓?，只?jiān)持一個(gè)真理，那就是好好讀書(shū)。 三、投資金額分析 基建費(fèi)： 25000 店鋪壓金： 3900__2=7800（ 2個(gè)月租金） 租金： 20平米 __160=3200（月租） 裝修費(fèi)： 1萬(wàn) 首次貨款費(fèi)： 2萬(wàn) 流動(dòng)資金 6萬(wàn) 四、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何 ?價(jià) 格漲勢(shì)如何 ?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了） ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 ______元送一只女士手袋。（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 方針： 盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。（市場(chǎng)就近選擇） 五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人） 計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮 mm（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。 中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主。 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)。 交通便利。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有 “ 物超所值 ” 的感覺(jué)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià) 值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 “ 沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè) ” 這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。 七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國(guó)外專利情況）及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū)、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽(yáng)關(guān)大道一帶。 c、客流量大。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。 從上面數(shù)據(jù)可知， 1845歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。 ：暫時(shí)缺乏實(shí)際 的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。以下是我對(duì)社會(huì)群體的分析：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 1830 歲， 3045 歲， 4565歲， 65歲以上。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都 隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙 上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè) . 首先，我的市場(chǎng)定位主要面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 操作時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富； 小區(qū)里有一定的老客戶； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 同樣的款式，價(jià)格高。 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋、帽、包 企業(yè)類型： □ 制造零售 □ 批發(fā) 零售；服務(wù)業(yè) □ 農(nóng)業(yè) □ 新興產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他 二、個(gè)人情況 以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時(shí)間）： 學(xué)歷，相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)客戶描述： 定位鎖定 20— 40歲年齡段的女裝； 周邊居民，路人，親戚朋友 年輕的母親。 ，滿足開(kāi)在居民區(qū)不能天天看 “ 老面孔 ” 的需求 。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【篇 7】 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋帽、包 企業(yè)類型： □ 生產(chǎn)制造 √ 零售 □ 批發(fā) √ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間 )： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 )： 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 2040歲年齡段的女裝為主 。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售。 但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對(duì)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤(rùn)、營(yíng)銷前景好等特點(diǎn)。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡(jiǎn)。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。只是現(xiàn)在的我，做 不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是 80000元 /月。 七、店址選擇 創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） ④ 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500元及以上打 8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000元既獲得一張 8折的金卡 ⑤ 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。 七、營(yíng)銷策略 （一）、開(kāi)店促銷 —— 開(kāi)幕當(dāng)天促銷活動(dòng)打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。 三、店面的裝潢 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。商品定品：由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 20— 35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。 店名：衣新衣異群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18— 30 歲， 30— 45 歲， 45— 65歲， 65 歲以上。 以上匯總，全年費(fèi)用為 __元，全年純利為： __元 __元 =__元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn) __元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 800/月 +提成 1%。） 選擇理由： 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。 （ 4）方法： ① 送小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） （ 2）增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了） ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。下面是小編為大家整理的大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。 再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 （ 4）不定期打折 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn)，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特，后來(lái)我就去了各地淘貨，大概的情況 是 __的貨新穎獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴； __主要是做小商品，貨便宜品種多； __主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是 __，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到 __這邊還沒(méi)有的情況下，我進(jìn)了一些，回來(lái)一賣效果非常好，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng) 業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧?rùn)較大。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。 （ 1）、裝修： 全身模特 __元一個(gè)買(mǎi) __個(gè)模特合計(jì) __元。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已