【正文】 注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。 3．店址的選擇尤為重要： a、商業(yè)活動(dòng)頻繁。 c、客流量大。 e、人流聚集或聚會(huì)較多。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū)、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽關(guān)大道一帶。 三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容 包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。 七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。 十一、其它需要說明的事項(xiàng) 十二、有關(guān)附件 項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）； 企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可 證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書（復(fù)印件）， 上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計(jì)報(bào)告（復(fù)印件）； 項(xiàng)目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）； 項(xiàng)目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項(xiàng)目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復(fù)印件）； 與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。 “ 沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè) ” 這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 18— 30歲： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià) 值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 20— 35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有 “ 物超所值 ” 的感覺。 人口密度高。 交通便利。 同類店鋪聚集。 競爭地點(diǎn)。 交通設(shè)施。 中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主。 商圈。 店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。（市場就近選擇） 五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人） 計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮 mm（愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 方針： 盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。 方法： （ 1）初次來店的驚喜。（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了） ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 ______元送一只女士手袋。 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 三、投資金額分析 基建費(fèi)： 25000 店鋪壓金： 3900__2=7800（ 2個(gè)月租金） 租金： 20平米 __160=3200（月租） 裝修費(fèi)： 1萬 首次貨款費(fèi)： 2萬 流動(dòng)資金 6萬 四、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何 ?價(jià) 格漲勢(shì)如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 五、營銷策略 就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。 八、售后服務(wù) 凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨 出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 13】 我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了，只堅(jiān)持一個(gè)真理，那就是好好讀書。為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。因而我 認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對(duì)較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。 一、項(xiàng)目介紹 鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。價(jià)格中等。服裝主要以休閑簡約為主，入門左邊是女裝，右邊是男裝。 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） （ 3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2）增加其下次來店的可能性。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 房租： 5000元 /月 裝修費(fèi)： 3000元 第一次衣服貨款： 8000 元 其他費(fèi)用： 1000元 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。 因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 經(jīng)比較分析店面地址： 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。 交通便利。 路商業(yè)街。 商品定位。 符合以上條件的地方主要有 ____路商業(yè)街、 ____商業(yè)圈、 ____商圈、 ____路一帶。 人流聚集或聚會(huì)較多。 客流量大。好店址的特點(diǎn)主要有 6個(gè)方面： 商業(yè)活動(dòng)頻繁。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b 服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。 30— 45歲： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。 店名： 衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你 冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利， 有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們?cè)賮硪欢ㄒ环萦?jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。 九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 包括項(xiàng)目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會(huì)效益分析。 五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ) 包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊(cè)地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，楚一中附近及師院附小，師院老校區(qū)，這附近學(xué)生流量大，消費(fèi)群體密集，非常適合我的選址 . 七、總結(jié) 冰凍三尺非一 日之寒，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會(huì)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在信心十足的同時(shí)也做好一些失敗的打算，要是一個(gè)人沒了闖勁，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會(huì)有什么大作為，我還會(huì)積極響應(yīng)國家的相關(guān)政策，利用好機(jī)遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)，在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)為他人帶來就業(yè)機(jī)會(huì)，給國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！ 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 10】 一、項(xiàng)目提出的背景和必要性 包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。 f、同類店鋪聚集。 d、交通便利。 b、人口密度高。 ：注重銷售和成本計(jì)劃，由于是初次實(shí)際運(yùn)營 門店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。 競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)： a、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老 .b、存在部分服裝質(zhì)量不好 .c、服務(wù)員服務(wù)水平不高 .d、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。 ：其他人員可以效仿我的營運(yùn)模式；我仍有很多的競爭對(duì)手 四、營銷策略 ：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。（三）、 4565 歲和 65歲以上的人群并不是我的目標(biāo)對(duì)象，這里可以忽略不計(jì)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 二、項(xiàng)目定位 “ 沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè) ” 這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我一處警示，我要想生存， 就必須解決一些問題：服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 最后，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。 一、項(xiàng)目介紹 鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。 該企業(yè)與競爭對(duì)手相比的主要劣勢(shì)： 經(jīng)驗(yàn)不足，不如其他店； 資金不 足； 四、銷售計(jì)劃 制品 產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征 上衣（毛衣）款式新穎多樣，每周都有新產(chǎn)品推出 內(nèi)褲（褲子）有多種款式，滿足不同需求 女鞋（單鞋）簡單大方，物美價(jià)廉 女式包搭配不同的衣服，可以畫龍點(diǎn)睛 價(jià)格 產(chǎn)品和服務(wù)的成本價(jià)、銷售價(jià)、競爭對(duì)手的價(jià)格 上衣（毛衣） 40 80 90 下載（褲子） 60 120 150 女鞋（單鞋） 45 90元 女包 40 80元 打折銷售的第一個(gè)月，九折促銷 賒銷 位置 （ 1）選址細(xì)節(jié)： 地址面積（平方米）租金或建筑成本 （ 2）選擇此地址的主要原因： 成熟的住宅區(qū)形成了一條消費(fèi)街，符合 “ 打滾很兇 ” 心態(tài)，雖然有競爭，但能吸引人氣，形成市場。我店也參與其中，預(yù)計(jì)占 16%的市場。目前至少有 5家同行店。 推銷 成本預(yù)測(cè) 廣告 成本預(yù)測(cè) 公