【正文】 是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購(gòu)種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語(yǔ)以彌補(bǔ)這方面的不足。人們把 “ 衣服 ” 首先，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。 尤其一個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來(lái)，我會(huì)找來(lái)一些信得過(guò)的人幫忙。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排 包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排；項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)；項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況；項(xiàng)目開發(fā)的人員安排。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 商品定品 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 20— 35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ?這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星 期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象 “ 三八 ”“ 五一 ”“ 國(guó)慶 ” 等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 進(jìn)貨渠道： 服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)。 ① 傳達(dá)每 周都有新貨上架的信息。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。最后，我所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。 尤其一個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來(lái)，我會(huì)找來(lái)一些信得過(guò)的人幫忙。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 商業(yè)圈。 百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的 ，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。 二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析 包括國(guó)際 市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場(chǎng)，贏得更大發(fā)展。 ：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。 （ 3）銷售方式（選擇一個(gè)項(xiàng)目和類型）： 將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給：最終消費(fèi)者 □ 零售商 □ 批發(fā)商 （ 4）選擇這種銷售方式的原因： 我是中間商，只有面對(duì)最終消費(fèi)者，才能盈利。 。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺溫馨。 尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問(wèn)題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問(wèn)題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。 (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1萬(wàn)元， 3個(gè)檔次，其中主要中檔占 35%，補(bǔ)充中低檔占 60%，低檔服裝、服裝配飾占 5%，中檔次進(jìn)價(jià)為 4050 元之間、中低檔次進(jìn)價(jià)為 2040 元之間，低檔服裝，服裝配飾進(jìn)價(jià)為 515元之間。當(dāng)然這是其中的一個(gè)手段，我還總結(jié)了很多，有空了我會(huì)在后續(xù)的文章中，跟你們?cè)敿?xì)的說(shuō)說(shuō)。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。3%（ 203名被調(diào)查者中有 167人贊成）。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列。 人口密度高區(qū)域附近 客流量大，交通便利條件等因素。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。） 選擇理由： 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。 以上匯總，全年費(fèi)用為 __元，全年純利為： __元 __元 =__元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn) __元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。商品定品：由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 20— 35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。 七、營(yíng)銷策略 （一）、開店促銷 —— 開幕當(dāng)天促銷活動(dòng)打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是 80000元 /月。只是現(xiàn)在的我，做 不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡(jiǎn)。 但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對(duì)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。 ，滿足開在居民區(qū)不能天天看 “ 老面孔 ” 的需求 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 操作時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富； 小區(qū)里有一定的老客戶； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 同樣的款式，價(jià)格高。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都 隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙 上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。 ：暫時(shí)缺乏實(shí)際 的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū)、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽(yáng)關(guān)大道一帶。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià) 值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 交通便利。 中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 方針： 盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。 八、售后服務(wù) 凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨 出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 13】 我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來(lái)慢慢認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再?gòu)哪欠矫嫒ハ肓?，只?jiān)持一個(gè)真理，那就是好好讀書。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） （ 3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 房租： 5000元 /月 裝修費(fèi)： 3000元 第一次衣服貨款： 8000 元 其他費(fèi)用： 1000元 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 商品定位。好店址的特點(diǎn)主要有 6個(gè)方面： 商業(yè)活動(dòng)頻繁。 店名： 衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍。 九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 包括項(xiàng)目未來(lái)三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會(huì)效益分析。 d、交通便利。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。最后，我所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。目前至少有 5家同行店。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪， 百家爭(zhēng)鳴、百花齊放才能推動(dòng)人流量、促進(jìn)消費(fèi)，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說(shuō)蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預(yù)計(jì)占 16%的市場(chǎng)比例。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而盡量做到物美價(jià)廉。這使 情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，但是我問(wèn)了租金，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬(wàn) 20平米左右好了，盡量精準(zhǔn)一些，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對(duì)不貴。 一、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧 杭州很多做庫(kù)存尾貨的店，都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。 八、投資與費(fèi)用估算 資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔） （ 4）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 八、總結(jié) 到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō) 人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的， “ 錢 ” 途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！ 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 5】 一、名稱。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 30— 45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主 要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 房租： 免租金這能省一大筆費(fèi)用付 __的押金。 目錄 一、項(xiàng)目概況 二、市場(chǎng)評(píng)估 三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況介紹 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動(dòng)資金（月） 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 6個(gè)月） 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 3】 我 的名字叫 __，于 __學(xué)校，是 __專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于 __，畢業(yè)后于 __上班，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)偅碛墒牵?不用付高額的租金 經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活 能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新