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大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文16篇-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)

  

【正文】 有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。 人口密度高區(qū)域附近 客流量大,交通便利條件等因素。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想 一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列。 “ 情有獨(dú)鐘 ” 校園服裝店。3%( 203名被調(diào)查者中有 167人贊成)。 ¥我們將許諾給投資者 =15%的年投資收益¥ 創(chuàng)業(yè)初期,各項(xiàng)費(fèi)用清單如下:店鋪?zhàn)饨?6000元 /月,預(yù)交 3個(gè)月, 18000元;店鋪裝修費(fèi)用 10000元;工人工資計(jì)提 10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職 —— 這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件 之一);貨源即主要商品聲本費(fèi) 40000 元,運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷(xiāo)費(fèi) 5000元,管理費(fèi)用 5000元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi);另需 1__元作為靈活資金。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。表面上看起來(lái)很雜亂,哪兒都堆滿(mǎn)了商品,有時(shí)都難以落腳。當(dāng)然這是其中的一個(gè)手段,我還總結(jié)了很多,有空了我會(huì)在后續(xù)的文章中,跟你們?cè)敿?xì)的說(shuō)說(shuō)。 三、店面的裝潢 租好了店面,下面講講裝修:店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢 廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1萬(wàn)元, 3個(gè)檔次,其中主要中檔占 35%,補(bǔ)充中低檔占 60%,低檔服裝、服裝配飾占 5%,中檔次進(jìn)價(jià)為 4050 元之間、中低檔次進(jìn)價(jià)為 2040 元之間,低檔服裝,服裝配飾進(jìn)價(jià)為 515元之間。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短,我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。 尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中,情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問(wèn)題之一,而我們的存在,則一定能給他們解決大部分送禮物的問(wèn)題,而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。主要以 銷(xiāo)售情侶服裝為主,包括銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品,另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客。店內(nèi)光線(xiàn)明亮,貨品擺放整齊,地面玻璃窗定期打掃干凈,裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì): 小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會(huì)有太多變化,尤其是輕軌正在修建,相信建成通車(chē)后,人氣會(huì)更旺。 。 百家爭(zhēng)鳴,百花齊放,促進(jìn)人流量和消費(fèi)。 ( 3)銷(xiāo)售方式(選擇一個(gè)項(xiàng)目和類(lèi)型): 將銷(xiāo)售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費(fèi)者 □ 零售商 □ 批發(fā)商 ( 4)選擇這種銷(xiāo)售方式的原因: 我是中間商,只有面對(duì)最終消費(fèi)者,才能盈利。因而我 認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。作為在校大學(xué)生,都有著一顆年輕時(shí)尚的心,對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。(二)、 3045歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件 服裝價(jià)值最高的群體。 :利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。所以期初營(yíng)銷(xiāo)策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,以期得到顧客的認(rèn)可,從而打開(kāi)市場(chǎng),贏得更大發(fā)展。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話(huà),客流量自然增大。 二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析 包括國(guó)際 市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。 十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 包括項(xiàng)目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的 ,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。 群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為: 18— 30 歲, 30— 45 歲, 45— 65歲, 65 歲以上。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。 商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 客流量。 商業(yè)圈。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用: 15000元 門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi): 15000元 共計(jì): 47000元 七、營(yíng)銷(xiāo)策略 一、開(kāi)店促銷(xiāo) 當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。 ① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn) 500元及以上打 8折等,或者個(gè) 人累積消費(fèi) 1000元既獲得一張 8折的金卡。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。 尤其一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè),需要考慮好各方面的事情,先等店面開(kāi)起來(lái),我會(huì)找來(lái)一些信得過(guò)的人幫忙。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。最后,我所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶(hù)群提供了一個(gè)可靠保證。 初次來(lái)店的驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù) 庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性,傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 六、店鋪銷(xiāo)售管理 日銷(xiāo)單(下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)) 每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄 每月進(jìn)銷(xiāo)存表,留進(jìn)貨單,便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 七、專(zhuān)業(yè)管理制度 每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生 每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物調(diào)換一次。進(jìn)去消費(fèi),是既不失面子,又不多花銀子的地方。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。 ① 傳達(dá)每 周都有新貨上架的信息。 原則: 每周都要有新貨上 架,以中檔為主,高低檔為輔。 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星 期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨! 象 “ 三八 ”“ 五一 ”“ 國(guó)慶 ” 等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行! 進(jìn)貨渠道: 服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)。 我要求的裝潢效果如下: 門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),步行街、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ?這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。 追求前衛(wèi)、另類(lèi)、時(shí)尚的年輕男女。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。 涉及地理位置和交通條件等因素。 商品定品 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 20— 35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。 該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下: 衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大 衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。 六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排 包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排;項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn);項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況;項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的人員安排。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): a、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流 .b、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi) .銷(xiāo)售地點(diǎn)好。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 三、市場(chǎng)分析 :學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,因而有著廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng);借助電子 商務(wù)的優(yōu)勢(shì),一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),并有相應(yīng)的物流條件,擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍,降低了成本。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。 尤其一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè),需要考慮好各方面的事情,先等店面開(kāi)起來(lái),我會(huì)找來(lái)一些信得過(guò)的人幫忙。 市場(chǎng)容量趨勢(shì): 社區(qū)內(nèi)繁忙的交通流量在過(guò)去三年應(yīng)該不會(huì)有太大變化,尤其是輕軌在建的時(shí)候,相信建成通車(chē)后人氣會(huì)更旺。人們把 “ 衣服 ” 首先,我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。 ,晚上不能吸引人氣 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): 、質(zhì)量還可以 。但是,畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,從而導(dǎo)致商品種類(lèi)有限,不如網(wǎng)購(gòu)種類(lèi)繁多,這是情侶服裝店的劣勢(shì),應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì),我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色,并且貼出一些溫馨的話(huà)語(yǔ)以彌補(bǔ)這方面的不足。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇,所以我們會(huì)以 可愛(ài)、有趣為主打,以增加回頭客的數(shù)量。所以,做情侶裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵是品種要多,款式更新要及時(shí)。由此開(kāi)情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒(méi)有足夠資金 和經(jīng)驗(yàn)的剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè),情侶服裝就是其中一個(gè)。 五、人力規(guī)劃 剛起步,打算全部自己來(lái),進(jìn)貨賣(mài)衣服打掃衛(wèi)生什么的,自己包攬一切,等生意好了,選擇一個(gè)比較熟練的營(yíng)業(yè)員, 20__/月 +提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%,提高她們的積極性,當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。當(dāng)然這也是國(guó)人的習(xí)慣,老汪的很多文章中就有寫(xiě)過(guò),我一直奉為經(jīng)典。 管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn) 30元 /月,服裝店每月將有255000 元的銷(xiāo)售收入。 六、推銷(xiāo)策略 學(xué)校地域略小,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。 —— 這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。 方法: ( 1)初次來(lái)店的驚喜:小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,小掛件,讓 其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)) ( 2)增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn) 800元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38 元標(biāo)價(jià) 300元的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi) 3000元及以上。 六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 —— 房租: 5000/月,裝修費(fèi): 3000,第一次衣服貨款: 8000元,其他費(fèi)用: 1000元,不可預(yù)計(jì)費(fèi)用: 15000元,門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi): 15000元,共計(jì): 47000元。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一 地段或街區(qū)則更能招攬顧客。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。 ( 4)、不可預(yù)知費(fèi)用: __元。 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:這對(duì)該地的實(shí)際情況,貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,所以在進(jìn)貨,當(dāng)然也不能全進(jìn) __貨, __那邊的衣服比較新潮。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。兩個(gè)小姑娘的工資, 800/月 +提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%,提高她們的積極性。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【篇 2】 (對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【篇 1】 一、個(gè)人簡(jiǎn)介 我叫 __,花垣縣,現(xiàn)年 28歲,現(xiàn)經(jīng)營(yíng)服裝店,已在本縣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)三年,現(xiàn)因國(guó)家實(shí)施精準(zhǔn)扶貧,大力扶持個(gè)人創(chuàng)業(yè),現(xiàn)欲擴(kuò)大規(guī)模。 “ 沒(méi)有失敗的行業(yè),只有
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