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大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文16篇-文庫吧

2025-05-16 00:08 本頁面


【正文】 燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然 亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的! 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 選貨及進(jìn)貨 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想 一想,以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨! 像 “ 三八 ”“ 五一 ”“ 國慶 ” 等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行! 進(jìn)貨渠道:株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場 五、人力規(guī)劃 計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮 MM(愛美之心人皆有之,漂亮 MM 容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資, 1500/月 +提成,提成為月營業(yè)額的 0、 5%,提高她們的積極性。 六、投資金額分析,每月費用分析 初期費用粗算 —— 房租: 5000/月,裝修費: 3000,第一次衣服貨款: 8000元,其他費用: 1000元,不可預(yù)計費用: 15000元,門面轉(zhuǎn)讓費: 15000元,共計: 47000元。 七、營銷策略 (一)、開店促銷 —— 開幕當(dāng)天促銷活動打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳 單。 (二)、衣服的陳列 —— 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列。 (三)、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀,每一個員工都應(yīng)該有種主人意識,熱情,主動,有親和力。讓每一個員工以自己代表服裝店的形象。對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 方法: ( 1)初次來店的驚喜:小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓 其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) ( 2)增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 800元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38 元標(biāo)價 300元的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費 3000元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積) ④ 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿 500元及以上打 8折等,或者個人累積消費 1000元既獲得一張 8折的金卡 ⑤ 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 ( 3)不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔) ( 4)一年中做幾次短期促銷,售價定為 10— 30 元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間 八、總結(jié) 到了窮途末路的時候,別說 人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的, “ 錢 ” 途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票! 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 5】 一、名稱。 “ 情有獨鐘 ” 校園服裝店。 二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。 銷售服務(wù)行業(yè) 主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝。 三、市場背景 創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),在北京郵電大學(xué)中,學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服。 —— 這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大。 四、市場調(diào)查 創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,占被調(diào)查人數(shù)的 82。3%( 203名被調(diào)查者中有 167人贊成)??偨Y(jié)原因主要有兩個:一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁,幾乎成為時尚與潮流的生力軍,簡單的校服已不能滿足穿衣的 需求;二是學(xué)生們功課比較忙,外出購物費時間較多,如果校園中有就方便多了。 五、市場預(yù)測 價格預(yù)測:消費對象主要為學(xué)生,根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏底水平上。 需求預(yù)測:學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 六、推銷策略 學(xué)校地域略小,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。 七、店址選擇 創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,店鋪可以租賃。北郵用地緊張,所以創(chuàng)意人在考 慮方便顧客的同時,還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址:大小合適,地理位置頗佳,重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍),從這一點上講,學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。 八、投資與費用估算 資金來源主要是靠吸引投資方投資。 ¥我們將許諾給投資者 =15%的年投資收益¥ 創(chuàng)業(yè)初期,各項費用清單如下:店鋪租金 6000元 /月,預(yù)交 3個月, 18000元;店鋪裝修費用 10000元;工人工資計提 10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職 —— 這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件 之一);貨源即主要商品聲本費 40000 元,運輸費及初期宣傳、促銷費 5000元,管理費用 5000元用來購置辦公用品及交納水電費;另需 1__元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣 100000元。一旦協(xié)議達(dá)成,我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶,資金一到位,創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。 九、投資收益預(yù)算 經(jīng)濟(jì)效益評價:北郵有在校學(xué)生約 10000人,按我們調(diào)查中的比率將會有 8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,保守數(shù)字可以定為 8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn) 30元 /月,服裝店每月將有255000 元的銷售收入。各項成本在之前已列出,計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是 80000元 /月。且從項目的風(fēng)險性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。 社會效益評價:如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。 投資者將在很樂觀的前提下用 100000元投資換得明年大于 115000的本金與收益。 十、企業(yè)組織形式及職員 “ 情有獨鐘 ” 服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè) 的小型個體私營企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。 管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外,三人具體分工如下: 劉波濤負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn),消費者(學(xué)生)對店鋪反饋意見的調(diào)查整理,以及宣傳、促銷等事務(wù); 尹穎負(fù)責(zé)設(shè)計、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通; 姜禹昌負(fù)責(zé)運輸、入庫以及一切的財務(wù)、法律事務(wù)。 一、店庫合一,破店經(jīng)營聚集人氣的技巧 杭州很多做庫存尾貨的店,都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨并不會影響形象,反而往往會促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi),讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產(chǎn)品離得近就看得清,找人咨詢也很方便,并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,人氣對開店來說是非常重要的,特別是在杭州,競爭太激烈了,不管這東西是不是自己喜歡的,發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。當(dāng)然這也是國人的習(xí)慣,老汪的很多文章中就有寫過,我一直奉為經(jīng)典。只是現(xiàn)在的我,做 不了那么大的店,等我有一定的資金,從小做起。我打算做這種批零兼售的模式,晚上有時間再去擺地攤,前期辛苦一點,等服裝店業(yè)績有起色,在多花點時間,或者結(jié)束現(xiàn)在的地攤生涯。 二、低于進(jìn)貨價出貨的技巧 如何在服裝店銷售,在最近擺地攤的時候,我還是摸索到一些經(jīng)驗,噱頭作為零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售,造成整個服裝店價格便宜的感覺,也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是其中的一個手段,我還總結(jié)了很多,有空了我會在后續(xù)的文章中,跟你們詳細(xì)的說說。 下面我闡述一下我開店的具體計劃: 首先將確定要做 什么以及要面對消費群體,進(jìn)貨渠道,資金分配,經(jīng)營管理等幾個大頭,一家服裝店的定位是很重要的,一些數(shù)據(jù)的采集,那是必不可少的。 一、八萬元左右服裝店創(chuàng)業(yè)計劃項目介紹 由于資金有限只有八萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),開個女式服裝店,理由: 人靠衣裝,女性是最愛美的群體,所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的。 選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,不超過八萬。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。 二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面?;疖囌具@快商圈不錯,火車站這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,但是我問了租金,完全不是我能承受的范圍,我只能離開杭州市區(qū),租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值,算四萬 20平米左右好了,盡量精準(zhǔn)一些,方便后邊算成本,杭州這樣的租金絕對不貴。 三、店面的裝潢 租好了店面,下面講講裝修:店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢 廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗??紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減。首先做招牌,門頭的包邊,另外買一些掛衣服的架子,柜臺,凳子,另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明,總體算下來,就要將近一萬五的樣子。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 一、選貨及進(jìn)貨 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,我選擇經(jīng)營庫存尾貨服裝,性價比高,自己臨近批發(fā)市場,可以選一些自己中意的款式,前面差不多用了五萬五,還有二萬五的資金可以操作,留出 5000要 備用水電費之類的各種急用,其實進(jìn)貨的錢只有一萬多,有點捉襟見肘。 五、人力規(guī)劃 剛起步,打算全部自己來,進(jìn)貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的,自己包攬一切,等生意好了,選擇一個比較熟練的營業(yè)員, 20__/月 +提成,提成為月營業(yè)額的 1%,提高她們的積極性,當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限,一切從簡。 需要花錢的地方的粗略算計: 全身模特: 280元一個,買 2個模特合計 560元。 (1)、店內(nèi)裝飾包括墻紙 3500元、燈光照明設(shè)備 20__元、招牌發(fā)光字 20__、包邊 20__,試衣窗簾50 元、衣架及掛衣服的架 子 3000 元左右,做好點的做差點的,這些東西的出入其實很大,大致是一萬五的樣子。 (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1萬元, 3個檔次,其中主要中檔占 35%,補(bǔ)充中低檔占 60%,低檔服裝、服裝配飾占 5%,中檔次進(jìn)價為 4050 元之間、中低檔次進(jìn)價為 2040 元之間,低檔服裝,服裝配飾進(jìn)價為 515元之間。 1萬元的越算太緊,操作的空間很有限。 (3)、水電費、電話費,網(wǎng)費: 400元 /月 __12月 =4800 元 /年 (4)、不可預(yù)知費用: 5000 元 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 6】 一、店鋪摘要 店鋪名稱:衣拉客情侶屋 經(jīng)營項目:以情侶裝為主打,兼營一些周邊產(chǎn)品 資金來源:資金自籌(貸款、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班) 店鋪位置: 本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi),無論何時(特別是周末)大學(xué)生聚集于此,而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人(以大學(xué)生為主),這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益。 二、情侶裝背景介紹 服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè),情侶服裝就是其中一個。在當(dāng)今社會,情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使 情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短,我們團(tuán)隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說,只要愛情存在,這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,這無疑會成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時,情侶服裝行業(yè)本身比較成熟,項
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