【正文】 燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然 亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 四、選貨及進貨的渠道 選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想 一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 像 “ 三八 ”“ 五一 ”“ 國慶 ” 等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場 五、人力規(guī)劃 計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮 MM（愛美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資， 1500/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 0、 5%，提高她們的積極性。 六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 —— 房租： 5000/月，裝修費： 3000，第一次衣服貨款： 8000元，其他費用： 1000元，不可預計費用： 15000元，門面轉讓費： 15000元，共計： 47000元。 七、營銷策略 （一）、開店促銷 —— 開幕當天促銷活動打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳 單。 （二）、衣服的陳列 —— 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列。 （三）、長期發(fā)展營銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖 服務：訓練營業(yè)員的基本禮儀，每一個員工都應該有種主人意識，熱情，主動，有親和力。讓每一個員工以自己代表服裝店的形象。對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。 方法： （ 1）初次來店的驚喜：小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓 其填一份長期顧客表（做客戶數據庫） （ 2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 800元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38 元標價 300元的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 3000元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積） ④ 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500元及以上打 8折等，或者個人累積消費 1000元既獲得一張 8折的金卡 ⑤ 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 （ 3）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） （ 4）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結 到了窮途末路的時候，別說 人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的， “ 錢 ” 途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！ 大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 5】 一、名稱。 “ 情有獨鐘 ” 校園服裝店。 二、性質及內容范圍。 銷售服務行業(yè) 主要業(yè)務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。 三、市場背景 創(chuàng)意人發(fā)現，在北京郵電大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。 —— 這除了表明北郵后勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區(qū)中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。 四、市場調查 創(chuàng)意人調查發(fā)現，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數的 82。3%（ 203名被調查者中有 167人贊成）?？偨Y原因主要有兩個：一是現代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的 需求；二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。 五、市場預測 價格預測：消費對象主要為學生，根據調查中的結果得出價位應定在偏底水平上。 需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 六、推銷策略 學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。 七、店址選擇 創(chuàng)業(yè)在學校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考 慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。 八、投資與費用估算 資金來源主要是靠吸引投資方投資。 ￥我們將許諾給投資者 =15%的年投資收益￥ 創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下：店鋪租金 6000元 /月，預交 3個月， 18000元；店鋪裝修費用 10000元；工人工資計提 10000元（售貨員將全部由學生兼職 —— 這亦是要學校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件 之一）；貨源即主要商品聲本費 40000 元，運輸費及初期宣傳、促銷費 5000元，管理費用 5000元用來購置辦公用品及交納水電費；另需 1__元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣 100000元。一旦協議達成，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。 九、投資收益預算 經濟效益評價：北郵有在校學生約 10000人，按我們調查中的比率將會有 8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為 8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準 30元 /月，服裝店每月將有255000 元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是 80000元 /月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。 社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻；二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間；三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。 投資者將在很樂觀的前提下用 100000元投資換得明年大于 115000的本金與收益。 十、企業(yè)組織形式及職員 “ 情有獨鐘 ” 服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè) 的小型個體私營企業(yè)。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。 管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下： 劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調查整理，以及宣傳、促銷等事務； 尹穎負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通； 姜禹昌負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。 一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧 杭州很多做庫存尾貨的店，都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在杭州，競爭太激烈了，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現很多人都買就會自然而然的買。當然這也是國人的習慣，老汪的很多文章中就有寫過，我一直奉為經典。只是現在的我，做 不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。我打算做這種批零兼售的模式，晚上有時間再去擺地攤，前期辛苦一點，等服裝店業(yè)績有起色，在多花點時間，或者結束現在的地攤生涯。 二、低于進貨價出貨的技巧 如何在服裝店銷售，在最近擺地攤的時候，我還是摸索到一些經驗，噱頭作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個服裝店價格便宜的感覺，也能帶動其他高利潤產品的銷售。當然這是其中的一個手段，我還總結了很多，有空了我會在后續(xù)的文章中，跟你們詳細的說說。 下面我闡述一下我開店的具體計劃： 首先將確定要做 什么以及要面對消費群體，進貨渠道，資金分配，經營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數據的采集，那是必不可少的。 一、八萬元左右服裝店創(chuàng)業(yè)計劃項目介紹 由于資金有限只有八萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由： 人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。 選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，不超過八萬。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。 二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，但是我問了租金，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬 20平米左右好了，盡量精準一些，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對不貴。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面講講裝修：店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢 廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減。首先做招牌，門頭的包邊，另外買一些掛衣服的架子，柜臺，凳子，另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總體算下來，就要將近一萬五的樣子。 四、選貨及進貨的渠道 一、選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，我選擇經營庫存尾貨服裝，性價比高，自己臨近批發(fā)市場，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五，還有二萬五的資金可以操作，留出 5000要 備用水電費之類的各種急用，其實進貨的錢只有一萬多，有點捉襟見肘。 五、人力規(guī)劃 剛起步，打算全部自己來，進貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的，自己包攬一切，等生意好了，選擇一個比較熟練的營業(yè)員， 20__/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切從簡。 需要花錢的地方的粗略算計： 全身模特： 280元一個，買 2個模特合計 560元。 (1)、店內裝飾包括墻紙 3500元、燈光照明設備 20__元、招牌發(fā)光字 20__、包邊 20__，試衣窗簾50 元、衣架及掛衣服的架 子 3000 元左右，做好點的做差點的，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子。 (2)、產品首批調貨 1萬元， 3個檔次，其中主要中檔占 35%，補充中低檔占 60%，低檔服裝、服裝配飾占 5%，中檔次進價為 4050 元之間、中低檔次進價為 2040 元之間，低檔服裝，服裝配飾進價為 515元之間。 1萬元的越算太緊，操作的空間很有限。 (3)、水電費、電話費，網費： 400元 /月 __12月 =4800 元 /年 (4)、不可預知費用： 5000 元 大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 6】 一、店鋪摘要 店鋪名稱：衣拉客情侶屋 經營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產品 資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學、帶輔導班） 店鋪位置： 本店位于某所大學校園之內，無論何時（特別是周末）大學生聚集于此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經濟效益。 二、情侶裝背景介紹 服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當可觀的經濟效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個。在當今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使 情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學生的眼球。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項