【正文】 戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃是指中期的、具體的計(jì)劃，通常由組織的中層管理人員制定，旨在將戰(zhàn)略計(jì)劃分解為具體可行的行動(dòng)步驟。下面是小編為大家整理的大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 1】 一、個(gè)人簡(jiǎn)介 我叫 __，花垣縣，現(xiàn)年 28歲，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)服裝店，已在本縣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)三年，現(xiàn)因國(guó)家實(shí)施精準(zhǔn)扶貧，大力扶持個(gè)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)欲擴(kuò)大規(guī)模。 二、項(xiàng)目介紹 本人在 __經(jīng)營(yíng)服裝店三年，現(xiàn)需擴(kuò)大規(guī)模，其理由如下： 衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng) 的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。 再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “ 沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè) ” 這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 三、投資金額分析 每月費(fèi)用分析，初期費(fèi)用粗算： 房租： 5000/月， 裝修費(fèi)： 80000元 進(jìn)衣服貨款： 50000元 其他費(fèi)用： 10000元 共計(jì)： 145000元 四、營(yíng)銷策略 衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果 買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最 快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 （ 1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） （ 2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 （ 3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 （ 4）方法： ① 送小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了） ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿某某某元送一只女 士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)某某某元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） （ 3）滿 意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500元及以上打 8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000元既獲得一張 8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 （ 4）不定期打折 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最 佳時(shí)間。 五、結(jié)論 項(xiàng)目技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上可行，社會(huì)效益和環(huán)境效益好。 符合現(xiàn)行國(guó)家政策要求。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 2】 （對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述。） 選擇理由： 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去， 在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。 人力規(guī)劃： 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 MM，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個(gè)小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 800/月 +提成 1%。 投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租： 5000/月，付三壓一， 20240元 2，裝修費(fèi)， 5000 3，第一次衣服貨款， 20240 元 4，其他費(fèi)用， 1000元 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5萬內(nèi) 6，余下 4000做流動(dòng)資金使用 營(yíng)銷策略 一、開幕促銷 二、衣服的陳列 三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 目錄 一、項(xiàng)目概況 二、市場(chǎng)評(píng)估 三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況介紹 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動(dòng)資金（月） 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 6個(gè)月） 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 3】 我 的名字叫 __，于 __學(xué)校，是 __專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于 __，畢業(yè)后于 __上班，后來因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個(gè)問題，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?不用付高額的租金 經(jīng)營(yíng)起來比較靈活 能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特，后來我就去了各地淘貨，大概的情況 是 __的貨新穎獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴； __主要是做小商品，貨便宜品種多； __主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來說比較便宜，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是 __，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到 __這邊還沒有的情況下，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營(yíng) 業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧?rùn)較大。 下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃： 首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體； 進(jìn)貨渠道； 資金分配； 4，經(jīng)營(yíng)管理。 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有 5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店，理由： 人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對(duì)女性來說是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5萬元。 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖囌具@塊商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如： __等等。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能 之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概 __塊夠了。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過高，所以在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn) __貨， __那邊的衣服比較新潮。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。 五、人力規(guī)劃 針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣手， __/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 __%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 房租： 免租金這能省一大筆費(fèi)用付 __的押金。 （ 1）、裝修： 全身模特 __元一個(gè)買 __個(gè)模特合計(jì) __元。 店內(nèi)裝飾包括墻紙 __元、燈光照明 __元、招牌 __元（約 __平方左右）、試衣窗簾 __元、衣架及掛衣服的架子 __元左右。 （ 2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨 __萬元（ __個(gè)檔次，其中主要中高檔占 __%，補(bǔ)充中檔占 __%，特價(jià)品、服裝配飾占 5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為 ____元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為 ____元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為 ____元之間）。 （ 3）、水電費(fèi)、電話費(fèi)： __元 /月 ____月 =__元 /年。 （ 4）、不可預(yù)知費(fèi)用： __元。 以上匯總，全年費(fèi)用為 __元，全年純利為： __元 __元 =__元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn) __元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 4】 一、項(xiàng)目介紹 衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本 較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 店名：衣新衣異群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18— 30 歲， 30— 45 歲， 45— 65歲， 65 歲以上。 18— 30 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 30— 45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主 要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 45— 65歲和 65歲以上就不用太多考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 20— 35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品：由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 20— 35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有 “ 物超所值 ”的感覺。 二、店面的選址 商業(yè)活動(dòng)頻繁區(qū)。 人口密度高區(qū)域附近 客流量大，交通便利條件等因素。 人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一 地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 三、店面的裝潢 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！