【正文】 解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是 __，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到 __這邊還沒有的情況下，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營(yíng) 業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧?rùn)較大。兩個(gè)小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 2】 （對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述。 （ 4）不定期打折 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。下面是小編為大家整理的大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 1】 一、個(gè)人簡(jiǎn)介 我叫 __，花垣縣，現(xiàn)年 28歲，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)服裝店，已在本縣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)三年，現(xiàn)因國(guó)家實(shí)施精準(zhǔn)扶貧，大力扶持個(gè)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)欲擴(kuò)大規(guī)模。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 “ 沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè) ” 這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 （ 4）方法： ① 送小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了） ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最 佳時(shí)間。） 選擇理由： 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。同一城市就近方便，等日后銷量上去， 在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 800/月 +提成 1%。 下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃： 首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體； 進(jìn)貨渠道； 資金分配； 4，經(jīng)營(yíng)管理。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。 店內(nèi)裝飾包括墻紙 __元、燈光照明 __元、招牌 __元（約 __平方左右）、試衣窗簾 __元、衣架及掛衣服的架子 __元左右。 以上匯總，全年費(fèi)用為 __元，全年純利為： __元 __元 =__元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn) __元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 店名：衣新衣異群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18— 30 歲， 30— 45 歲， 45— 65歲， 65 歲以上。 45— 65歲和 65歲以上就不用太多考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。商品定品：由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 20— 35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。 人流聚集或聚會(huì)較多。 三、店面的裝潢 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 七、營(yíng)銷策略 （一）、開店促銷 —— 開幕當(dāng)天促銷活動(dòng)打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。 （三）、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本禮儀，每一個(gè)員工都應(yīng)該有種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） ④ 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500元及以上打 8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000元既獲得一張 8折的金卡 ⑤ 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。 二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。總結(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的 需求；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多，如果校園中有就方便多了。 七、店址選擇 創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。故投資方初期投資需要人民幣 100000元。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是 80000元 /月。 投資者將在很樂觀的前提下用 100000元投資換得明年大于 115000的本金與收益。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。只是現(xiàn)在的我，做 不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。 下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃： 首先將確定要做 什么以及要面對(duì)消費(fèi)群體，進(jìn)貨渠道，資金分配，經(jīng)營(yíng)管理等幾個(gè)大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不可少的。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡(jiǎn)。 1萬元的越算太緊，操作的空間很有限。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤(rùn)、營(yíng)銷前景好等特點(diǎn)。對(duì)于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。 但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對(duì)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對(duì)服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來銷售。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。 如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 7】 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋帽、包 企業(yè)類型： □ 生產(chǎn)制造 √ 零售 □ 批發(fā) √ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間 )： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 )： 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 2040歲年齡段的女裝為主 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，經(jīng)驗(yàn)豐富 。 ，滿足開在居民區(qū)不能天天看 “ 老面孔 ” 的需求 。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 上裝 (毛衫 ) 款式新穎多樣、新品周周推出 下裝 (褲子 ) 式樣多種，以滿足不同的需求 女鞋 (單鞋 ) 簡(jiǎn)潔、大方、價(jià)廉、物美 女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點(diǎn)睛 產(chǎn)品與服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 上裝 (毛衫 ) 40 80 90 下裝 (褲子 ) 60 120 150 女鞋 (單鞋 ) 45 90 無 女包 40 80 無 折扣銷售 開張第一個(gè)月，八折促銷 賒帳銷售 無 (1)選址細(xì)節(jié)： 地址 面積 (平方米 ) 租金或建筑成本 40 3萬 (2)選擇該地址的主要原因： ，已形成了一條消費(fèi)街，符合 “ 軋鬧猛 ” 的心態(tài)，雖然有競(jìng)爭(zhēng)但更能吸引人氣，形成市場(chǎng)。 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋、帽、包 企業(yè)類型： □ 制造零售 □ 批發(fā) 零售；服務(wù)業(yè) □ 農(nóng)業(yè) □ 新興產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他 二、個(gè)人情況 以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時(shí)間）： 學(xué)歷，相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)客戶描述： 定位鎖定 20— 40歲年齡段的女裝； 周邊居民，路人，親戚朋友 年輕的母親。每個(gè)店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 操作時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富； 小區(qū)里有一定的老客戶； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 同樣的款式，價(jià)格高。 促進(jìn) 促銷成本預(yù)測(cè) 廣告成本預(yù)測(cè) 公關(guān)成本預(yù)測(cè) 業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測(cè) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊(cè)為： 個(gè)體工商戶 □ 有限責(zé)任公司 □ 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □ 其他 □ 合伙企業(yè) 擬經(jīng)營(yíng)名稱：婦女之家 企業(yè)員工（請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說明書）： 職位月薪 業(yè)主經(jīng)理（一） 1000元 員工（無） 企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證： 類別的估計(jì)成本 工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 50 元 企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工工資、納稅）： 類別的估計(jì)成本 員工工資 1000元 /月 保險(xiǎn) 600元 /月 稅 300元 /月 六、固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到 100%，企業(yè)需要采購(gòu)以下設(shè)備： 名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元） 貨架 2 100 200 1空調(diào) 1800 1800 一款是 200 200 1艘輪船 600 600 總計(jì) 2800 運(yùn)輸工具 根據(jù)運(yùn)輸和營(yíng)銷活動(dòng)的需要，計(jì)劃采購(gòu)以下車輛： 名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元） 沒有 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元） 1安裝鏡子 150 150 1套辦公桌椅 200 200 共計(jì) 350 固定資產(chǎn)和折舊匯總 項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元） 工具和設(shè)備 2800 933/年， 78/月 運(yùn)輸工具 0 0 辦公家具和設(shè)備 350 117/年， 10/月 店面裝修 3000 1000/年， 83/月 車間用地 總計(jì) 6150 20__/年， 171/月 七、流動(dòng)資金（月） 原材料和包裝 名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元） 前 120件 40 件 4800件 褲子 80 60 4800 女鞋（單鞋） 30 雙 45 1350 15個(gè)女包， 40個(gè) 600個(gè) 包裝袋 250 0、 5 125 總計(jì) 11675 其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息） 工程造價(jià)備注（元） 業(yè)主工資 1000 員工工資 0 房租 2500 營(yíng)銷費(fèi)用 0 公用事業(yè)費(fèi) 50 保養(yǎng)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 600 保險(xiǎn)費(fèi)用 報(bào)名費(fèi) 50一次性費(fèi)用 總計(jì) 4200 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 9】 我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再?gòu)哪欠矫嫒ハ肓耍粓?jiān)持一個(gè)真理，那就是好好讀書。為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè) . 首先，我的市場(chǎng)定位主要面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。 其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都 隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙 上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。以下是我對(duì)社會(huì)群體的分析：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 1830 歲， 3045 歲， 4565歲， 65歲以上。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。 ：暫時(shí)缺乏實(shí)際 的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。 ：舉辦各類如促銷，辦理會(huì) 員等活動(dòng)，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。 從上面數(shù)據(jù)可知， 1845歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們?