【正文】 解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是 __，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價也不是很貴，考慮到 __這邊還沒有的情況下，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營 業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧欇^大。兩個小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 2】 （對項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢、市場需求、發(fā)展趨勢、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述。 （ 4）不定期打折 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。下面是小編為大家整理的大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 1】 一、個人簡介 我叫 __，花垣縣，現(xiàn)年 28歲，現(xiàn)經(jīng)營服裝店，已在本縣進(jìn)行經(jīng)營三年，現(xiàn)因國家實(shí)施精準(zhǔn)扶貧，大力扶持個人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)欲擴(kuò)大規(guī)模。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。 “ 沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè) ” 這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 （ 4）方法： ① 送小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了） ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最 佳時間。） 選擇理由： 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。同一城市就近方便，等日后銷量上去， 在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 800/月 +提成 1%。 下面我闡述一下我開店的具體計劃： 首先將確定要做什麼以及要面對消費(fèi)群體； 進(jìn)貨渠道； 資金分配； 4，經(jīng)營管理。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。 店內(nèi)裝飾包括墻紙 __元、燈光照明 __元、招牌 __元（約 __平方左右）、試衣窗簾 __元、衣架及掛衣服的架子 __元左右。 以上匯總，全年費(fèi)用為 __元，全年純利為： __元 __元 =__元這是根據(jù)每天凈利潤 __元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。 店名：衣新衣異群體目標(biāo) 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18— 30 歲， 30— 45 歲， 45— 65歲， 65 歲以上。 45— 65歲和 65歲以上就不用太多考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。商品定品：由于本店的目標(biāo)對象是 20— 35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。 人流聚集或聚會較多。 三、店面的裝潢 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 七、營銷策略 （一）、開店促銷 —— 開幕當(dāng)天促銷活動打折、贈品及抽獎等三大類型。 （三）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，每一個員工都應(yīng)該有種主人意識，熱情，主動，有親和力。（獲得獎勵之后再重新累積） ④ 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500元及以上打 8折等，或者個人累積消費(fèi) 1000元既獲得一張 8折的金卡 ⑤ 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。總結(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的 需求；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費(fèi)時間較多，如果校園中有就方便多了。 七、店址選擇 創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。故投資方初期投資需要人民幣 100000元。各項(xiàng)成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是 80000元 /月。 投資者將在很樂觀的前提下用 100000元投資換得明年大于 115000的本金與收益。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。其實(shí)，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進(jìn)銷售。只是現(xiàn)在的我，做 不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。 下面我闡述一下我開店的具體計劃： 首先將確定要做 什么以及要面對消費(fèi)群體，進(jìn)貨渠道，資金分配，經(jīng)營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不可少的。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡。 1萬元的越算太緊，操作的空間很有限。在當(dāng)今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點(diǎn)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。 但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。且我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個款來銷售?？钍揭孕路f，時尚，獨(dú)特為主。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。 如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 7】 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、包 企業(yè)類型： □ 生產(chǎn)制造 √ 零售 □ 批發(fā) √ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時間 )： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間 )： 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 2040歲年齡段的女裝為主 。 競爭對手的主要優(yōu)勢： ，經(jīng)驗(yàn)豐富 。 ，滿足開在居民區(qū)不能天天看 “ 老面孔 ” 的需求 。 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 上裝 (毛衫 ) 款式新穎多樣、新品周周推出 下裝 (褲子 ) 式樣多種，以滿足不同的需求 女鞋 (單鞋 ) 簡潔、大方、價廉、物美 女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點(diǎn)睛 產(chǎn)品與服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 上裝 (毛衫 ) 40 80 90 下裝 (褲子 ) 60 120 150 女鞋 (單鞋 ) 45 90 無 女包 40 80 無 折扣銷售 開張第一個月，八折促銷 賒帳銷售 無 (1)選址細(xì)節(jié)： 地址 面積 (平方米 ) 租金或建筑成本 40 3萬 (2)選擇該地址的主要原因： ，已形成了一條消費(fèi)街，符合 “ 軋鬧猛 ” 的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋、帽、包 企業(yè)類型： □ 制造零售 □ 批發(fā) 零售；服務(wù)業(yè) □ 農(nóng)業(yè) □ 新興產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他 二、個人情況 以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時間）： 學(xué)歷，相關(guān)課程（包括時間）： 三、市場評估 目標(biāo)客戶描述： 定位鎖定 20— 40歲年齡段的女裝； 周邊居民，路人，親戚朋友 年輕的母親。每個店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 操作時間長，經(jīng)驗(yàn)豐富； 小區(qū)里有一定的老客戶； 競爭對手的主要劣勢： 同樣的款式，價格高。 促進(jìn) 促銷成本預(yù)測 廣告成本預(yù)測 公關(guān)成本預(yù)測 業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊為： 個體工商戶 □ 有限責(zé)任公司 □ 個人獨(dú)資企業(yè) □ 其他 □ 合伙企業(yè) 擬經(jīng)營名稱：婦女之家 企業(yè)員工（請附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說明書）： 職位月薪 業(yè)主經(jīng)理（一） 1000元 員工（無） 企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證： 類別的估計成本 工商營業(yè)執(zhí)照 50 元 企業(yè)法律責(zé)任（保險、員工工資、納稅）： 類別的估計成本 員工工資 1000元 /月 保險 600元 /月 稅 300元 /月 六、固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到 100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備： 名稱、數(shù)量、單價、總成本（元） 貨架 2 100 200 1空調(diào) 1800 1800 一款是 200 200 1艘輪船 600 600 總計 2800 運(yùn)輸工具 根據(jù)運(yùn)輸和營銷活動的需要，計劃采購以下車輛： 名稱、數(shù)量、單價、總成本（元） 沒有 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱、數(shù)量、單價、總成本（元） 1安裝鏡子 150 150 1套辦公桌椅 200 200 共計 350 固定資產(chǎn)和折舊匯總 項(xiàng)目價值（元）年折舊（元） 工具和設(shè)備 2800 933/年， 78/月 運(yùn)輸工具 0 0 辦公家具和設(shè)備 350 117/年， 10/月 店面裝修 3000 1000/年， 83/月 車間用地 總計 6150 20__/年， 171/月 七、流動資金（月） 原材料和包裝 名稱、數(shù)量、單價、總成本（元） 前 120件 40 件 4800件 褲子 80 60 4800 女鞋（單鞋） 30 雙 45 1350 15個女包， 40個 600個 包裝袋 250 0、 5 125 總計 11675 其他營業(yè)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息） 工程造價備注（元） 業(yè)主工資 1000 員工工資 0 房租 2500 營銷費(fèi)用 0 公用事業(yè)費(fèi) 50 保養(yǎng)費(fèi) 保險費(fèi) 600 保險費(fèi)用 報名費(fèi) 50一次性費(fèi)用 總計 4200 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇 9】 我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了，只堅(jiān)持一個真理，那就是好好讀書。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè) . 首先，我的市場定位主要面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。 其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都 隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙 上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會。以下是我對社會群體的分析：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 1830 歲， 3045 歲， 4565歲， 65歲以上。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。 ：暫時缺乏實(shí)際 的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；首期運(yùn)作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。 ：舉辦各類如促銷，辦理會 員等活動，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。 從上面數(shù)據(jù)可知， 1845歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們?