大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃范文五篇-資料下載頁
2025-05-21 00:06本頁面
【正文】 超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。 三、團隊概述 我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是 A、 B、 C 和 D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長， A 和 B 善于談判和管理 。C 善于交流和營銷 。D仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排 A 和 B 負責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展 。C 負責(zé)店面打理、銷售和售后 。D 負責(zé)資金管理，同時輔助 C 工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三份參與管理 四、產(chǎn)業(yè)背景和市場需求 農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說 “ 民以食為天 ” 。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得 尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。 五、公司概述 公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨 (如粉絲，香菇干 )等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購 (如水果禮盒 )、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求 。送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求 。特別定制為滿足部 分顧客的特殊需求 。新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。 六、進入市場策略 進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬 菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。 當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴散。并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。 七、市場調(diào)查情況 我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上 (約為 2024 戶 )，且該小區(qū)的大門離菜市場在 1000 米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有 2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了 98%。經(jīng)常為買菜不方便 而苦惱的居民占了 75%。為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了 56%?？梢越邮芩筒松祥T的居民占了 89%。經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有 90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有 30%。家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了 20%。在 “ 購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題 ” 的調(diào)查中， 60%的居民選擇了 “ 品質(zhì) ” ， 86%的居民選擇了 “ 價格 ” ， 85%的居民選擇了 “ 便捷 ” ， 76%的居民選擇了 “ 品種 ” 。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。 八、目標市場概況 主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民 、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求 。特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有 3 次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。 市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng) 營的家庭式店鋪。 九、市場份額和銷售額 估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域 2024 戶為例，我們能服務(wù)到其中1300 戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為 20 元，一共是 26000 元。除去成本和其他等因素 20240 元，每天大概凈賺 6000 元。 任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“ 時間差 ” ，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。 還有要學(xué)會市場細劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為 3 個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實惠 。年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等 。小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。 此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場 信譽傳導(dǎo)給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。 大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃范文五篇
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