xxxx年快消品市場督導(dǎo)工作內(nèi)容總結(jié)-資料下載頁
2025-04-06 15:38本頁面
【正文】 無秩序。 31 魚刺骨因果分析法 會議環(huán)境太差 麥克風(fēng)音質(zhì)模糊 開會前沒計劃 未能調(diào)動與會者積極性 材料 會議記錄不詳細(xì) 會議報告準(zhǔn)備不充分 會議資料備份不夠 會議 失敗 設(shè)備 人力 其他 方法 投影機(jī)故障 與會者遲到 會議主持者未能控制全局 與會者未積極發(fā)言 未能及時通知與會者 32 SWOT分析法 33 講師儀表規(guī)范之 講師儀容 – 頭發(fā) – 指甲 – 胡須 口腔衛(wèi)生 女講師化妝 氣味 34 講師的 主 要 職 責(zé) ?傳授 ?引導(dǎo) ?訓(xùn)練 ?激勵 ?提高 35 講師的目光 環(huán)視 點(diǎn)視 虛視 36 講師語言規(guī)范之 發(fā)聲技巧 呼吸 補(bǔ)氣 共鳴 吐字 嗓音保健 37 講師語言規(guī)范之 重音 停頓 速度 變音技巧 38 講師語言規(guī)范之 提高語言表達(dá)能力 勤看 勤聽 勤講 勤練 39 促銷主題： 宣傳制高點(diǎn)： 信息傳播途徑 ⒈ DM單頁 (商家 /廠家 ) ⒉ 單色傳單 (常規(guī)傳單 /促銷傳單 ) ⒊ 媒體組合：軟文 /硬廣 /候車亭等 ⒋ 明確主題加大售點(diǎn)廣告的投入力度 ⒌ 臨促：終端賣場的活廣告 促銷組合 ⒈ 調(diào)整主推型號提成體系 ⒉ 調(diào)整禮品結(jié)構(gòu) ⒊ 主推機(jī)型生動化包裝 ⒋ 終端人海戰(zhàn)術(shù) ⒌ 演示資源的優(yōu)化 ⒍ `建立快速反應(yīng)的終端促銷體系 產(chǎn)品定位 MT2968采用中價高促銷手法 MT2971/MT2926采用中價中促銷 平板低價高促銷 ， 低帶高 ， 勢在必奪 MT3468低價滲透 HT3261/3661做為宣傳制高點(diǎn)機(jī)型 ， 高舉高打 作戰(zhàn)團(tuán)隊 ⒈ 七月初調(diào)整人員 ,導(dǎo)購員新組合提高協(xié)作力 ⒉ 宣傳口徑的統(tǒng)一 ⒊ 心態(tài)情緒管理和紀(jì)律管理并重 ⒋ 落實保薪及平板銷售專員制 40 優(yōu)勢 劣勢 ● 產(chǎn)品價格低 ● 平板銷售有所回暖 ● 導(dǎo)購員管理體制初步形成 ● 部分新品產(chǎn)品外觀富有競爭力但需定位組合 ● 推廣部人員擴(kuò)招 ,新血注入 ,職能細(xì)化 ● 產(chǎn)品：產(chǎn)品外觀不吸引人 產(chǎn)品策略混亂 產(chǎn)品線缺少有效的組合 新品定位混亂 ● 競品采用中價高促銷 ， 我司是低價低促銷 ， 在一級市場缺乏有效的拉動力 ● 品牌的影響力 /吸引力較弱 ● 終端形象需進(jìn)一步整改 ● 缺少高效的促銷活動主題及信息傳播途徑 ● 人員缺少激情 ● 缺少快速反應(yīng)系統(tǒng) 機(jī)會 威脅 ● 新品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) /[產(chǎn)品定位需要重新定位組合 ● 產(chǎn)品的促銷策略需要重新組合 ● 促銷主題及賣點(diǎn)訴求的調(diào)整 ● 追隨者的廣宣策略 /靈活的促銷應(yīng)變機(jī)制 ● 終端干擾及人海戰(zhàn)術(shù)搶競品份額 ● 競品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及促銷策略的調(diào)整 ● 競品快速的市場反應(yīng)系統(tǒng) ● 競品的終端 “ 據(jù)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù) ” ● 富有激情的導(dǎo)購人員 41 演講完畢，謝謝觀看！
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