【正文】 事業(yè)部完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額 、 合同履約率 、 銷售計劃完成率 、 銷褒成本和回款速度等考核指標 。 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定重大營銷策略并指導事業(yè)部營銷部制定營銷價格體系 ? 指導事業(yè)部營銷部建立并完善營銷網(wǎng)絡和售后服務體系，遴選、培訓、指導、評價、調(diào)整、淘汰、獎勵與懲罰事業(yè)部營銷主要負責人 。 ? 負責公司重大廣告的費用預算、策劃、委托設計、制作和發(fā)布，評估廣告效果，并及時作出調(diào)整。 ? 會同信息部一開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上營銷和上網(wǎng)廣告方雜及其實施。 ? 負責組織重大市場活動前期的市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。 ? 負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。 ? 負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理，以及包裝裝潢、商標設計、使用管理。 ? 負責企業(yè)形象策劃，媒體宣傳工作 ? 負責對外公共關系處理 ? 房地產(chǎn)銷售方案制定 ? 房地產(chǎn)銷售工作 3/21/2023 63 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 營銷部的主要崗位設置 ? 營銷部崗位設置 （ 12崗） ： – 營銷部部長 市場部 – 市場部經(jīng)理 – 營銷策略專員 – 市場分析專員 – 營銷協(xié)調(diào)專員 – 內(nèi)務管理專員 售樓部 – 售樓部經(jīng)理 – 售樓業(yè)務員 企劃部 – 企劃部經(jīng)理 – 企業(yè)策劃專員 – 文案專員 – 美工設計專員 外聯(lián)部 – 外聯(lián)部經(jīng)理 – 秘書 – 文員 3/21/2023 64 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 目 錄 1. 組織架構體系診斷 2. 組織模式設計思路 3. 組織架構整體選擇方案 4. 組織架構今后優(yōu)化方向 5. 管理流程 3/21/2023 65 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 隨著一力物流公司戰(zhàn)略的實施， 35年以后公司擴張將逐步完成區(qū)域化布局和網(wǎng)絡化布局，公司所采用事業(yè)部組織架構模式將不再適應公司的發(fā)展需要 ,九略建議采用三維矩陣管理模式 執(zhí)行總裁 /助理 營銷中心 監(jiān)察審計中心 人力資源中心 投資與戰(zhàn)略 發(fā)展委員會 薪酬考核 委員會 綜合管 理 部 戰(zhàn)略發(fā)展中心 財務 中心 信 息 中心 董事會 /董事長 /總裁 理想方案示意圖 鋼材事業(yè)部 家電事業(yè)部 消費品事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 湖南分公司 分公司 分公司 副董事長 /副總裁 3/21/2023 66 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 因為，一力物流未來必須樹立面向流程的管理理念，使公司的組織管理能力跨上新的臺階 直線型 事業(yè)部型 （產(chǎn)業(yè)總公司） 矩陣型 流程型 以功能為導向 以產(chǎn)品為導向 以客戶為導向 以價值鏈為導向 組織結構的四個臺階 一力物流 目前 一力物流 目標 3/21/2023 67 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 在明晰了管理模式的基礎上，進行基于流程的組織結構調(diào)整與職責分清 ? 強調(diào)流程管理和基于流程的控制與協(xié)調(diào) ? 控制前移 ? 責任落實到現(xiàn)場 ? 強調(diào)責任與考核結果的落實 ? 命令統(tǒng)一原則，避免多頭領導 ? 因事設崗，因崗設人 ? 權力和職責對等原則，適當授權，管理幅度、跨度合理 ? 企業(yè)的組織結構將隨企業(yè)內(nèi)、外環(huán)境變化不斷調(diào)整變化 基于流程的組織結構設計原則 3/21/2023 68 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 同時，通過 IT技術實現(xiàn)企業(yè)信息化管理模塊，有效提高內(nèi)部縱向和橫向的信息交流，未來建立矩陣架構時充分發(fā)揮管理主體各自的功能和優(yōu)勢，確保公司的管理的有效性和高效性 決策管理系統(tǒng) 討論中心 報表中心 信息中心 會議中心 事業(yè)部 分公司 職能部門 分公司、事業(yè)部和職能部門報表按內(nèi)容分為“營業(yè)類”、“財務類”、“人事類”、“其他類”，逐級授權 IT技術 三維主體按功能要素定義三維主體的信息功能和權限 分門別類實現(xiàn)內(nèi)部信息溝通和共享 3/21/2023 69 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 企業(yè)信息化的手段和過程最終確保一力物流組織管理體系三維主體之間建立流暢的內(nèi)部信息流溝通 技術服務信息、產(chǎn)品標準信息 公 司 規(guī) 劃 和 發(fā) 展 信 息 市 場 需 求 信 息 公司理財信息 計劃與運 營信息 產(chǎn)品開發(fā)和技術開發(fā)信息 人力資源管理信息 公司總部 分公司 事業(yè)部 3/21/2023 70 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 建立和完善三維矩陣管理模式下的戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃體系 戰(zhàn)略前瞻 日常操作 程序化職能 人性化工作 戰(zhàn)略性人力資源管理 變化管理 日常程序化工作 員工士氣 當重大戰(zhàn)略改變后，人力資源策略的改變 組織結構變化、職能調(diào)整中與員工的溝通、培訓、咨詢等 工資保險管理 休假管理 日常工作 宣傳企業(yè)文化 處理員工日常糾紛 招聘 培訓 薪資福利 組織發(fā)展 信息化系統(tǒng) 員工關系 保安 員工服務 職能部門功能 摩托羅拉矩陣管理下的矩陣化人力資源管理 工作描述體系 績效管理體系 薪酬激勵體系 職業(yè)發(fā)展體系 人力資源管理體系的四個方面 3/21/2023 71 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 最終建立起決策高效、協(xié)調(diào)順暢、控制嚴密合理、制度規(guī)范健全的完善的組織管理體系 決策中心 組織結構 崗位編制 職務說明書 決策模式 部門職責 流程優(yōu)化 控制點 控制方案 控制文件系統(tǒng) 人員配置 協(xié)調(diào)授權 控制授權 決策 /協(xié)調(diào)鏈 控制鏈 績效考評 反饋機制 考評體系 通過建立系統(tǒng)的考評體系和權力的合理分配改善控制機制 建立基于董事會、公司核心管理層的協(xié)調(diào)機制 3/21/2023 72 湖南一力實業(yè)有限公司 組織機構設計方案 九略管理咨詢公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:25:2813:25:2813:254/17/2023 1:25:28 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:2813:25Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:25:2813:25:2813:25Monday, April 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:2813:25:28April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 17日星期一 下午 1時 25分 28秒 13:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 下午 1時 25分 :25April 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 17日星期一 1時 25分 28秒 13:25:2817 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 25分 28秒 下午 1時 25分 13:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:25:2813:25:2813:254/17/2023 1:25:28 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :25:2813:25Apr2317Apr23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:25:2813:25:2813:25Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2813:25:28April 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 17日星期一 下午 1時 25分 28秒 13:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 1時 25分 :25April 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 17日星期一 1時 25分 28秒 13:25:2817 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 25分 28秒 下午 1時 25分 13:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:25:2813:25:2813:254/17/2023 1:25:28 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :25:2813:25Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:25:2813:25:2813:25Monday, April 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:2813:25:28April 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 17日星期一 下午 1時 25分 28秒 13:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 1時 25分 :25April 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 17日星期一 1時 25分 28秒 13:25:2817 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 25分 28秒 下午 1時 25分 13:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴