【正文】 事業(yè)部完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額 、 合同履約率 、 銷售計(jì)劃完成率 、 銷褒成本和回款速度等考核指標(biāo) 。 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定重大營(yíng)銷策略并指導(dǎo)事業(yè)部營(yíng)銷部制定營(yíng)銷價(jià)格體系 ? 指導(dǎo)事業(yè)部營(yíng)銷部建立并完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，遴選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、調(diào)整、淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰事業(yè)部營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)人 。 ? 負(fù)責(zé)公司重大廣告的費(fèi)用預(yù)算、策劃、委托設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布，評(píng)估廣告效果，并及時(shí)作出調(diào)整。 ? 會(huì)同信息部一開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷和上網(wǎng)廣告方雜及其實(shí)施。 ? 負(fù)責(zé)組織重大市場(chǎng)活動(dòng)前期的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。 ? 負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。 ? 負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理，以及包裝裝潢、商標(biāo)設(shè)計(jì)、使用管理。 ? 負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃，媒體宣傳工作 ? 負(fù)責(zé)對(duì)外公共關(guān)系處理 ? 房地產(chǎn)銷售方案制定 ? 房地產(chǎn)銷售工作 3/21/2023 63 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 營(yíng)銷部的主要崗位設(shè)置 ? 營(yíng)銷部崗位設(shè)置 （ 12崗） ： – 營(yíng)銷部部長(zhǎng) 市場(chǎng)部 – 市場(chǎng)部經(jīng)理 – 營(yíng)銷策略專員 – 市場(chǎng)分析專員 – 營(yíng)銷協(xié)調(diào)專員 – 內(nèi)務(wù)管理專員 售樓部 – 售樓部經(jīng)理 – 售樓業(yè)務(wù)員 企劃部 – 企劃部經(jīng)理 – 企業(yè)策劃專員 – 文案專員 – 美工設(shè)計(jì)專員 外聯(lián)部 – 外聯(lián)部經(jīng)理 – 秘書(shū) – 文員 3/21/2023 64 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 目 錄 1. 組織架構(gòu)體系診斷 2. 組織模式設(shè)計(jì)思路 3. 組織架構(gòu)整體選擇方案 4. 組織架構(gòu)今后優(yōu)化方向 5. 管理流程 3/21/2023 65 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 隨著一力物流公司戰(zhàn)略的實(shí)施， 35年以后公司擴(kuò)張將逐步完成區(qū)域化布局和網(wǎng)絡(luò)化布局，公司所采用事業(yè)部組織架構(gòu)模式將不再適應(yīng)公司的發(fā)展需要 ,九略建議采用三維矩陣管理模式 執(zhí)行總裁 /助理 營(yíng)銷中心 監(jiān)察審計(jì)中心 人力資源中心 投資與戰(zhàn)略 發(fā)展委員會(huì) 薪酬考核 委員會(huì) 綜合管 理 部 戰(zhàn)略發(fā)展中心 財(cái)務(wù) 中心 信 息 中心 董事會(huì) /董事長(zhǎng) /總裁 理想方案示意圖 鋼材事業(yè)部 家電事業(yè)部 消費(fèi)品事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 湖南分公司 分公司 分公司 副董事長(zhǎng) /副總裁 3/21/2023 66 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 因?yàn)?，一力物流未?lái)必須樹(shù)立面向流程的管理理念，使公司的組織管理能力跨上新的臺(tái)階 直線型 事業(yè)部型 （產(chǎn)業(yè)總公司） 矩陣型 流程型 以功能為導(dǎo)向 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 以客戶為導(dǎo)向 以價(jià)值鏈為導(dǎo)向 組織結(jié)構(gòu)的四個(gè)臺(tái)階 一力物流 目前 一力物流 目標(biāo) 3/21/2023 67 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 在明晰了管理模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行基于流程的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與職責(zé)分清 ? 強(qiáng)調(diào)流程管理和基于流程的控制與協(xié)調(diào) ? 控制前移 ? 責(zé)任落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng) ? 強(qiáng)調(diào)責(zé)任與考核結(jié)果的落實(shí) ? 命令統(tǒng)一原則，避免多頭領(lǐng)導(dǎo) ? 因事設(shè)崗，因崗設(shè)人 ? 權(quán)力和職責(zé)對(duì)等原則，適當(dāng)授權(quán)，管理幅度、跨度合理 ? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)將隨企業(yè)內(nèi)、外環(huán)境變化不斷調(diào)整變化 基于流程的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則 3/21/2023 68 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 同時(shí)，通過(guò) IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化管理模塊，有效提高內(nèi)部縱向和橫向的信息交流，未來(lái)建立矩陣架構(gòu)時(shí)充分發(fā)揮管理主體各自的功能和優(yōu)勢(shì)，確保公司的管理的有效性和高效性 決策管理系統(tǒng) 討論中心 報(bào)表中心 信息中心 會(huì)議中心 事業(yè)部 分公司 職能部門 分公司、事業(yè)部和職能部門報(bào)表按內(nèi)容分為“營(yíng)業(yè)類”、“財(cái)務(wù)類”、“人事類”、“其他類”，逐級(jí)授權(quán) IT技術(shù) 三維主體按功能要素定義三維主體的信息功能和權(quán)限 分門別類實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息溝通和共享 3/21/2023 69 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 企業(yè)信息化的手段和過(guò)程最終確保一力物流組織管理體系三維主體之間建立流暢的內(nèi)部信息流溝通 技術(shù)服務(wù)信息、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)信息 公 司 規(guī) 劃 和 發(fā) 展 信 息 市 場(chǎng) 需 求 信 息 公司理財(cái)信息 計(jì)劃與運(yùn) 營(yíng)信息 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)信息 人力資源管理信息 公司總部 分公司 事業(yè)部 3/21/2023 70 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 建立和完善三維矩陣管理模式下的戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃體系 戰(zhàn)略前瞻 日常操作 程序化職能 人性化工作 戰(zhàn)略性人力資源管理 變化管理 日常程序化工作 員工士氣 當(dāng)重大戰(zhàn)略改變后，人力資源策略的改變 組織結(jié)構(gòu)變化、職能調(diào)整中與員工的溝通、培訓(xùn)、咨詢等 工資保險(xiǎn)管理 休假管理 日常工作 宣傳企業(yè)文化 處理員工日常糾紛 招聘 培訓(xùn) 薪資福利 組織發(fā)展 信息化系統(tǒng) 員工關(guān)系 保安 員工服務(wù) 職能部門功能 摩托羅拉矩陣管理下的矩陣化人力資源管理 工作描述體系 績(jī)效管理體系 薪酬激勵(lì)體系 職業(yè)發(fā)展體系 人力資源管理體系的四個(gè)方面 3/21/2023 71 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 最終建立起決策高效、協(xié)調(diào)順暢、控制嚴(yán)密合理、制度規(guī)范健全的完善的組織管理體系 決策中心 組織結(jié)構(gòu) 崗位編制 職務(wù)說(shuō)明書(shū) 決策模式 部門職責(zé) 流程優(yōu)化 控制點(diǎn) 控制方案 控制文件系統(tǒng) 人員配置 協(xié)調(diào)授權(quán) 控制授權(quán) 決策 /協(xié)調(diào)鏈 控制鏈 績(jī)效考評(píng) 反饋機(jī)制 考評(píng)體系 通過(guò)建立系統(tǒng)的考評(píng)體系和權(quán)力的合理分配改善控制機(jī)制 建立基于董事會(huì)、公司核心管理層的協(xié)調(diào)機(jī)制 3/21/2023 72 湖南一力實(shí)業(yè)有限公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 九略管理咨詢公司 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:25:2813:25:2813:254/17/2023 1:25:28 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :25:2813:25Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:25:2813:25:2813:25Monday, April 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :25:2813:25:28April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 17日星期一 下午 1時(shí) 25分 28秒 13:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 下午 1時(shí) 25分 :25April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 17日星期一 1時(shí) 25分 28秒 13:25:2817 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 25分 28秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:25:2813:25:2813:254/17/2023 1:25:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:2813:25Apr2317Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:25:2813:25:2813:25Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2813:25:28April 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 17日星期一 下午 1時(shí) 25分 28秒 13:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 1時(shí) 25分 :25April 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 17日星期一 1時(shí) 25分 28秒 13:25:2817 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 25分 28秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:25:2813:25:2813:254/17/2023 1:25:28 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2813:25Apr2317Apr23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:25:2813:25:2813:25Monday, April 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:2813:25:28April 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 17日星期一 下午 1時(shí) 25分 28秒 13:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 下午 1時(shí) 25分 :25April 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 17日星期一 1時(shí) 25分 28秒 13:25:2817 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 25分 28秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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