5章投標(biāo)報(bào)價(jià)與合同談判-資料下載頁(yè)
2025-04-06 15:17本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)應(yīng)分析對(duì)方讓步與己方作出的讓步是否均衡，在未分析研究對(duì)方可能作出的讓步之前輕易表態(tài)讓步是不可取的。 ? 7．分配談判角色 ? 談判時(shí)應(yīng)利用本談判組成員各自不同的性格特征各自扮演不同的角色。有的唱紅臉，積極進(jìn)攻；有的唱白臉，和顏悅色。這樣軟硬兼施，可以事半功倍 。 ? 8．善于抓住實(shí)質(zhì)性問題 ? 任何一項(xiàng)談判都有其主要目標(biāo)和主要內(nèi)容。在整個(gè)項(xiàng)目的談判過程中，要始終注意抓住主要的實(shí)質(zhì)性問題如工作范圍、合同價(jià)格、工期、支付條件、驗(yàn)收及違約責(zé)任等來談，不要為一些雞毛蒜皮的小事爭(zhēng)論不休，而把大的問題放在一邊。要防止對(duì)方轉(zhuǎn)移視線，回避主要問題，或避實(shí)就虛，在主要問題上打馬虎眼，而故意在無關(guān)緊要的問題上兜圈子。這樣，若到談判快結(jié)束時(shí)再把主要問題提出來，就容易草草收?qǐng)?，形成于己不利的結(jié)局，使談判達(dá)不到預(yù)期效果 。 合同談判的注意事項(xiàng) ? （ 1）抓住談判的實(shí)質(zhì)性問題 。 ? （ 2）談判中既要注意禮儀，又要堅(jiān)持原則，維護(hù)己方利益 。 ? （ 3）堅(jiān)持“統(tǒng)一表態(tài)”和“內(nèi)外有別” 。 ? （ 4）談判時(shí)要做好記錄 。 ? (5) 投標(biāo)保函的安全。在投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人要根據(jù)招標(biāo)文件的要求遞交投標(biāo)保函。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:31:2409:31:2409:314/17/2023 9:31:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:2409:31Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:31:2409:31:2409:31Monday, April 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :31:2409:31:24April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 4月 17日星期一 上午 9時(shí) 31分 24秒 09:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 上午 9時(shí) 31分 :31April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 17日星期一 9時(shí) 31分 24秒 09:31:2417 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 31分 24秒 上午 9時(shí) 31分 09:31: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:31:2409:31:2409:314/17/2023 9:31:24 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:2409:31Apr2317Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:31:2409:31:2409:31Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2409:31:24April 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 17日星期一 上午 9時(shí) 31分 24秒 09:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 上午 9時(shí) 31分 :31April 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 17日星期一 9時(shí) 31分 24秒 09:31:2417 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 31分 24秒 上午 9時(shí) 31分 09:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:31:2409:31:2409:314/17/2023 9:31:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2409:31Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:31:2409:31:2409:31Monday, April 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2409:31:24April 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 17日星期一 上午 9時(shí) 31分 24秒 09:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 上午 9時(shí) 31分 :31April 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 17日星期一 9時(shí) 31分 24秒 09:31:2417 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 31分 24秒 上午 9時(shí) 31分 09:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1