【正文】 升，商用凈水設(shè)備慢慢開始被社會所重視，溢泰公司認為目前應該是利潤回報及公司銷售創(chuàng)下佳績的階段。目前已推出適合小型餐廳、賓館、寫字樓等的日造水達 150加侖、 200加侖產(chǎn)品。 第三章 主要家用凈水器品牌發(fā)展策略分析 37 三、核心競爭力分析 （一）技術(shù)優(yōu)勢及核心技術(shù)攻關(guān) 溢泰至今已積累 20余年設(shè)計制作塑膠模具的經(jīng)驗，已發(fā)展成為集產(chǎn)品設(shè)計、模具設(shè)計、模具制造以及注塑加工于一體的新型高科技企業(yè)。公司購置了設(shè)計工作站，另花重資金投入于模具加工生產(chǎn)設(shè)備。產(chǎn)品設(shè)備齊全，擁有加工中心17套，切削中心機 3套，數(shù)控火花機 10套，南京廠數(shù)控車床 68套， 32套注塑機以及數(shù)控線切割數(shù)控磨床等等尖端設(shè)備，且所有設(shè)備均采用進口設(shè)備。 康富樂是臺灣的第一大品牌，商用凈水設(shè)備產(chǎn)品 98%在臺灣銷售，膜主要從美國、日本等國家進口。公司生產(chǎn)產(chǎn)品選用的材質(zhì)非常謹慎，一般引進國外知名品牌的產(chǎn)品技術(shù)。在國內(nèi)擁有衛(wèi)生部的衛(wèi)生許可批件及國家強制性產(chǎn)品認證（ 3C認證），中國人民銀行全球保險（產(chǎn)品意外險）。國外擁有美國認證，世界水質(zhì)協(xié)會會員（）等，并獲得美國通用電子（）及惠爾浦家電（） 2023年最佳產(chǎn)品供應商。另在 2023年 3月通過 9001質(zhì)量管理體系認證，同年 9月，溢泰再次獲得高新技術(shù)產(chǎn)品認證及高新技術(shù)企業(yè)認證。 （二）公司采取政策與目標 公司采取的政策與目標是加快行業(yè)研究、定位市場地位、加強營銷管理與品牌推廣。具體政策與目標：一是，制定市場發(fā)展目標，加快研究相關(guān)凈水器的行業(yè)行規(guī)；二是，進行凈水器市場定位，讓“康富樂”成為家庭必須的生活用品，引起廣大消費者（特別是中國廣大農(nóng)村消費者）購買欲望；三是，加強市場營銷力度及市場監(jiān)督管理，讓消費者了解“康富樂”凈水器產(chǎn)品；四是，大力研究應用先進的凈化技術(shù)，解決凈水器發(fā)展的各種問題。 第三章 主要家用凈水器品牌發(fā)展策略分析 38 第一節(jié)、家用凈水器擁有狀況： 家中擁有凈水器情況95% 5%無凈水器 有凈水器未來一年內(nèi)準備購買凈水器情況6%94%不準備購買 準備購買 擁有率和預購率的“雙低”表面上顯現(xiàn)了消費者對家用凈水器需求的不足，但慧聰國際認為，消費需求缺乏合理的引導是導致有效需求不足的主要原因。隨著消費者對于飲用水質(zhì)量要求的不斷提高，其對凈水器的需求已經(jīng)能夠支撐整個行業(yè)的良性發(fā)展。這一點從以下兩圖可以看出。 消費者對凈水器聽說情況68%32%沒聽說過 聽說過沒聽說過的消費者對凈水器感興趣程度4%17%38%20%21%很感興趣 比較感興趣 一般 不太感興趣 不感興趣第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 39 消費者凈水器品牌知名度分析 安吉爾 33% 美的 25% 澳柯瑪 11% 司邁特 9% 沁園 8% 阿爾卑斯 5% 維達 5% 凱倫 4% 消費者第一提及品牌情況 美的 68% 沁園 10% 維達 9% 澳柯瑪 8% 阿爾卑斯 5% 品牌第一提及率最高為“美的”不足為奇，而安吉爾憑借其在水家電領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象獲得品牌知名度指標的第一位置也在情理之中。 值得注意的是，二線品牌的提及率和知名度的膠著狀態(tài)同樣顯示出家用凈水器市場二線品牌的缺失給消費者的品牌認知造成負面影響。 第二節(jié)、家用凈水器品牌提及狀況： 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 40 擁有凈水器的消費者購買凈水器時間情況2%7%2%19%14%19%19%9%7%2%1991年1992年1998年1999年2023年2023年2023年2023年2023年2023年2023 年消費者擁有凈水器統(tǒng)計品牌情況 45% 26% 14% 3% 3% 3% 6% 安吉爾 美的 其它 維達 沁園 維多利 華裕 第三節(jié)、已有消費者分析： 受到調(diào)查抽樣誤差的影響，消費者品牌擁有狀況與品牌實際銷售狀況存在一定差別。 2023年以后購買家用凈水器的消費者占據(jù)了主要的份額。 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 41 消費者所購買凈水器價格情況3% 7%17%3%40%30%2501 元以上 2023?500 元 1501?000 元1001?500 元 501?000 元 500 元以下2023年消費者擁有凈水器類型情況 21% 63% 16% 低檔活性炭凈水器 中檔超濾凈水器 高檔反參透凈水器 購買價格分布和實際擁有的產(chǎn)品檔次分布的一致性說明，價格適中，凈水效果較好的中檔超濾凈水器已經(jīng)成為最受消費者追捧的產(chǎn)品類型。 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 42 消費者對家中凈水器使用滿意度打分 012345方便 多用途飲用 衛(wèi)生 經(jīng)濟節(jié)能 新鮮 加熱制冷快捷 不結(jié)垢免清洗 健康美容 凈水器產(chǎn)品獨有的方便和多用途應用獲得已有消費者最高的評價，而作為凈水器附加功能的“健康美容”指標沒有受到消費者的重視也說明目前消費者購買、使用凈水器的主要目的是滿足基本的功能需求。 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 43 家中凈水器購買渠道情況家電連鎖店27%電器專營店27%品牌專賣店20%互聯(lián)網(wǎng)2%大型商場17%代理商或批發(fā)商2%大型超市5%消費者擁有凈水器用途情況 飲用 60% 烹飪 17% 洗菜 13% 洗浴 4% 其它 4% 美容 2% 家電連鎖和電器專營店成為消費者購買凈水器的主要渠道。網(wǎng)上購物的 2％的比例值得廠商注意！ 基本功能的滿足永遠是消費者購買有形商品的主要目的！ 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 44 是否更換凈水器濾芯情況是55%否45%消費者更換凈水器濾芯頻次16%36%4%20%16%8%24 月 / 次 12 月 / 次 6 月 / 次 5 月 / 次 3 月 / 次 2 月 / 次家中凈水器更換濾芯的產(chǎn)家國產(chǎn)86%進口14%更換濾芯的價格情況60%20%20%51—100元 100—200元 201—250元以下各圖顯示了消費者在更換凈水器核心部件－濾芯的狀態(tài)： 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 45 第四節(jié)、預購消費者分析： 衛(wèi)生、多種用途和經(jīng)濟節(jié)能成為預購消費者選購的前三大因素。 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 2023 年預購凈水器再次考慮因素經(jīng)濟節(jié)能19%健康美容17%不結(jié)垢免清潔13%新鮮11%衛(wèi)生11%方便11%加熱制冷快捷9%多用途飲用9%2023年預約凈水器再次考慮因素 2023年預購凈水器其次考慮因素14% 17%10%13%13%23%7% 3%多用途飲用經(jīng)濟節(jié)能新鮮衛(wèi)生方便健康美容不結(jié)垢免清潔加熱制冷快捷2023年預購凈水器其次考慮因素 2023年預購凈水器最先考慮因素多用途飲用10%方便9%新鮮3%衛(wèi)生36%經(jīng)濟節(jié)能38%不結(jié)垢免清潔3%加熱制冷快捷1%2023年預購凈水器最先考慮因素 46 具有多年水家電專業(yè)品牌形象積累的安吉爾成為預購消費者首選品牌，然而事實上 04年安吉爾在市場中的表現(xiàn)卻不盡人意?？梢娖放苿菽茉谙M者選購產(chǎn)品時的作用和影響。 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 2023 年消費者預購凈水器著重考慮因素58%13%10%10%6%3%品牌與質(zhì)量 功能 價格 環(huán)保 安裝與售后服務 技術(shù)2023年消費者預購凈水器著重考慮因素 2023 年消費者預購凈水器品牌情況41%8%3%7%2%2%30%3%2%2%安吉爾 澳柯瑪 華裕 普臣 其它其它 美的 司邁特 沁園 凱輪2023年消費者預購凈水器品牌情況 47 預期購買凈水器價格情況10%31%34%16%6% 3%500元以下500—1000元1000—1500元1500—2023元2023—2500元2500元以上預購消費者和已購消費者在費用預算和產(chǎn)品檔次選擇上的驚人一致再一次說明中檔凈水器的巨大消費需求潛力。 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 2023年消費者預購凈水器類型情況5%68%27%低檔活性炭凈水器 中檔超濾型凈水器 高檔反參透型凈水2023年消費者預購凈水器類型情況 48 0204060801001201401602023 元以下 3 0 0 0 — 3 9 9 9 元 6 0 0 0 — 6 9 9 9 元 9 0 0 0 — 9 9 9 9 元樣本家庭月收入結(jié)構(gòu)分析0100200300400高中以下 商業(yè) /技校 大學本科 博士及以上樣本學歷結(jié)構(gòu)分析第五節(jié)、消費者背景分析： 具有較高學歷水平且家庭收入中高檔的城市居民家庭消費者應該是家用凈水器的主要目標消費群體。 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 49 不同收入人群選購凈水器的類型0% 20% 40% 60% 80% 100%2023 元以下2023?999 元3000?999 元4000?999 元5000?999 元6000?999 元7000?999 元8000?999 元9000?999 元10000 元以上低檔活性炭 中檔超濾型 高檔反參透型不同收入人群選購凈水器的價格0% 20% 40% 60% 80% 100%2023 元以下2023?999 元3000?999 元4000?999 元5000?999 元6000?999 元7000?999 元8000?999 元9000?999 元10000 元以上100 200 300 500 600 700 800 850 15001800 2023 2500 3000選擇的產(chǎn)品價格和檔次，與消費者收入成正比。 第四章 家用凈水器消費者調(diào)查分析 50 第五章 影響未來三年中國大陸家用凈水器市場因素分析 第一節(jié) 有利因素分析 有利因素 近年來，隨著環(huán)境污染的加劇，城鎮(zhèn)自來水簡單的加氯消毒方式已不能滿足需要，此外，還有城市供水管網(wǎng)年久失修以及高樓水箱供水等造成的二次污染，與此同時，桶裝水也越來越讓人不放心，“黑心桶”、“黑心水”事件被新聞媒體和技術(shù)監(jiān)督部門屢屢曝光，使消費者心有余悸，一系列水問題的出現(xiàn)，都使凈水器行業(yè)擁 有了無限的市場商機。 直飲機是凈水器未來最有競爭力的競爭者，它采用超強過濾技術(shù)，安裝在任一水龍頭上，通過尖端的宇航膜水處理技術(shù)，可使自來水獲得高純度凈化。膜處理可以說是當前最成熟的水處理技術(shù)。目前在歐、美發(fā)達國家普及率已經(jīng)超過 70%。是未來最理想的家用水處理器。但是對 消費者健康意識提高，消費需求漸旺 替代品受多種因素制約，發(fā)展有限 企業(yè)品牌意識增強，推動行業(yè)發(fā)展 技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展 于中國大陸市場，由于其產(chǎn)品技術(shù)含量高，價格昂貴，一直未能在中國大陸市場形成規(guī)模化生產(chǎn) 銷售。 在直飲機的壓力下，凈水器企業(yè)也開始謀求新的發(fā)展出路。目前，以美的、沁園為代表的凈水器企業(yè)分別針對凈水器 二次污染的問題以及提高水質(zhì)健康因素方面進行了技術(shù)創(chuàng)新。并且分別取得了市場公認的好評。凈水器的技術(shù)創(chuàng)新，使其在水市場極具競爭力，在未來三年里將很有可能成為水家里市場里的主角。 在激烈的水家電市場競爭中，市場始終處于一種無序的混亂狀態(tài)，從而使得消費者對其產(chǎn)生不信任態(tài)度。 我國凈水器行業(yè)要想有大的發(fā)展，必須有強勢品牌挺身而出。美的、沁園及安吉爾等品牌現(xiàn)在開始逐漸意識到這一點。他們的勝出，將極大程度地推動行業(yè)的發(fā)展。同時，提高消費者健康意識和品牌意識。凈水器行業(yè)也將進入品牌消費時代。 51 第二節(jié) 不利因素分析 不利因素 1 2 3 行業(yè)標準未出，市場競爭混亂 替代品受重視，凈水器受威脅 消費者認知度低，延緩市場發(fā)展 對于凈水器這樣一個在我國已經(jīng)存在了 20多年的產(chǎn)品來說，至今都還沒有一個專業(yè)的國家標準。使不斷上演的“離子水”神話、“頻譜水”神話，宣傳離譜， 使得消費者更是無法明確凈水器產(chǎn)品真實的作用。直接影響了凈水器市場的發(fā)展。這是也是制約凈水器行業(yè)快速有序發(fā)展的關(guān)鍵所在。 直飲機的出現(xiàn)無疑彌補了飲水機及凈水器”二次污染“等不佳之處。且具備凈水器等產(chǎn)品無法超越的優(yōu)勢。因此，受到國內(nèi)、外的關(guān)注。目前由于其 受市場規(guī)模及 成本等因素影響，還未到家用凈水器的市場地位構(gòu)成威脅，但是隨著直飲機技術(shù)的不斷完善，在我國形成規(guī)?；a(chǎn)后，成本降低，將成為凈水器的最大競 爭對手。 目前我國許多家庭對凈水器仍毫無概念，６８％的人從沒聽說過凈水器，多數(shù)消費者對凈水器還是 一無所知，對宣傳中所說的凈水功能持不信任態(tài)度。這主要是凈水器廠商對市場的宣傳推廣缺少力度，消費者缺乏對產(chǎn)品的認知，從而極大的阻礙了其消費行為，延緩了凈水器市場的發(fā)展。 第五章 影響未來三年中國大陸家用凈水器市場因素分析 52 第六章 未來三年中國大陸家用凈水器市場發(fā)展趨勢預測 第一節(jié) 市場發(fā)展趨勢分析 本報告將從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、技術(shù)及競爭格局五個層面對未來幾年中國大陸家用凈水器市場的發(fā)展趨勢作出分析。 一、產(chǎn)品層面，直飲機將持續(xù)受到消費者歡迎，新品上市周期大大縮短。 如前所述，直飲機由于具有方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的特點，在 04年一上市就受到市場的追捧?；勐攪H認為，在水家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，具有較高科技含量和市場價值的直飲機已經(jīng)成為引發(fā)現(xiàn)實消費需求的“興奮產(chǎn)品”，其必然受到廠家和消費者“供需”兩個層面的歡迎。一方面，不同廠家爭相推出自己的直飲機產(chǎn)品，另一方面，消費者也對直飲機“情有獨鐘”，因此直飲機產(chǎn)品在未來幾年的持續(xù)熱銷將成為市場的一大亮點。 技術(shù)競爭已經(jīng)成為凈水器廠家競爭的焦點，隨著主流廠商對技術(shù)研發(fā)重視程度的加深，技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品更新速度將大大加快?；勐攪H認為，“需求未熱，產(chǎn)品先熱”的局面將在未來幾年的家用凈水器市場顯現(xiàn)。 53 二、價格層面，整體價格將穩(wěn)中有降，但總體保持平穩(wěn)。 家用凈水器平均價格趨勢 3 8 0 . 43 5 0 . 43 4 03 0 03 2 03 4 03 6 03 8 04 0 02 0 0 3 2 0 0 4 2023 2 0 0 6 F年份平均價格（人民幣元） 家用凈水器價格變化分析：目前家用凈水器產(chǎn)品價格以 300以下的低端產(chǎn)品及 300500元的中端產(chǎn)品為主，價格在500以下的產(chǎn)品市場份額占 75%左右。隨著凈水器產(chǎn)品技術(shù)的成熟及各廠商的價格競爭， 0305年產(chǎn)品價格呈下降趨勢，以目前市場發(fā)展狀況來看，預測 06年凈水器產(chǎn)品價格仍呈下降趨勢，但下降幅度不大。 第六章 未來三年中國大陸家用凈水器市場發(fā)展趨勢預測 54 三、渠道層面，家電連鎖和綜合超市將成為凈水器銷售的主流渠道。 隨著凈水器在居民家庭特別是城市居民家庭的逐步普及，具有網(wǎng)點多、價格低的家電連鎖和綜合超市將逐步成為消費者購買凈水器的主流終端業(yè)態(tài)。當然，隨著渠道業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，凈水器本身的產(chǎn)品定位和屬性也在發(fā)生微妙的變化，從相對高端的非生活必須品過渡到大眾普遍使用的家居生活電器。 四、促銷層面，各種促銷活動和媒體宣傳活動將逐步趨熱，成為引導消費需求的有力手段。 隨著消費需求的釋放和市場競爭的日趨激烈，有針對性的進行產(chǎn)品促銷和媒體公關(guān)將成為廠商吸引目標消費者的必用手段。而媒體宣傳的日益廣泛和深入，將在更廣更深的程度上普及凈水器的產(chǎn)品概念，引導消費者將需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買行為。 第六章 未來三年中國大陸家用凈水器市場發(fā)展趨勢預測 55 家用凈水設(shè)備 核心技術(shù)：濾芯、 RO膜 核心技術(shù)發(fā)展趨勢 ?凈水器產(chǎn)品濾芯著重考慮：第一，去污殺菌功能過濾。凈水器產(chǎn)品關(guān)鍵看濾芯，凈水器的凈水原理充分體現(xiàn)在濾芯的效能上。目前市場上銷售的凈水器大多采用活性炭吸附再加消毒的方法來凈水。普通活性炭的吸附能力有限，并且會隨著處理水量、使用時間的增加而降低；第二，人性化設(shè)計過濾。濾芯作為凈水器的“心臟”，其使用壽命有限的，因此在選購時必須看濾芯壽命能否科學確定。第三，品牌知名度過濾。消費者在經(jīng)濟狀況許可的情況下，更多的是購買知名品牌。 ?膜過濾不通過任何化學藥劑，屬于純物理方法。其技術(shù)核心是萬分之一微米的高壓微孔過濾，能夠通過膜的只有水分子和水分子直徑以下的礦物質(zhì)和微量元素，去除水中細菌、病毒，可以有效地分離水中的有害物質(zhì)，如：重金屬離子、鹽類、水垢等，去除率達 95%以上。通過膜過濾后的水具有清澈、甘甜、無菌、低鹽、無水垢，并含有一定的微量元素和礦物質(zhì)。目前國內(nèi)使用的膜基本從國外進口，比如說引用美國原裝陶氏膜。預測近兩三年內(nèi)國內(nèi)膜技術(shù)也不會有很大的進步，還需靠進口。 五、技術(shù)層面 第六章 未來三年中國大陸家用凈水器市場發(fā)展趨勢預測 56 六、競爭格局層面 目前我國家用凈水器行業(yè)成熟度不高 ,雖然也形成了沁園、安吉爾等幾個知名品牌，但市場集中度并不高。這主要與目前凈水器行業(yè)入門門檻比較低，許多生產(chǎn)條件達不到要求的企業(yè)也一哄而上，目前生產(chǎn)家用凈水器的廠家已經(jīng)達到了上百家，但真正上規(guī)模、上檔次的廠家屈指可數(shù)。 根據(jù)目前凈水器市場品牌的發(fā)展狀況來看，慧聰行業(yè)研究院認為，未來兩年，沁園、安吉爾凈水器市場份額將會呈上漲趨勢，而其他品牌變化不大。 25281822453967550% 50% 100%202320232023沁園 安吉爾 美的 浪木 其他第六章 未來三年中國大陸家用凈水器市場發(fā)展趨勢預測 57 第二節(jié) 市場規(guī)模預測 20232023年 中國大陸家用凈水器市場發(fā)展規(guī)模預測（萬臺）7909502023 2023 2023 年份CAGR:% 慧聰國際認為，未來二年，中國大陸家用凈水器市場將保持 %的平穩(wěn)增長態(tài)勢，預計 2023年整體市場能實現(xiàn) 950萬臺左右的銷量規(guī)模。 第六章 未來三年