市場管理實(shí)務(wù)--市場管理目標(biāo)與策略ppt50頁-資料下載頁
2025-04-06 14:45本頁面
【正文】 創(chuàng)造了機(jī)會(huì) . 38 存貨管理 何時(shí)下訂單 訂多少 適時(shí)制 倉 儲(chǔ) 儲(chǔ) 存 分 銷 訂單處理 接單 處理 后勤的功能 運(yùn)輸 鐵路、公路、 水運(yùn)、管道、空運(yùn) 后勤的主要功能 39 鐵路 運(yùn)量大、成本效率高，適合運(yùn)大宗散裝產(chǎn)品 公路 運(yùn)輸路線和時(shí)間安排靈活， 適合于運(yùn)高價(jià)值產(chǎn)品的短途運(yùn)輸 水運(yùn) 運(yùn)輸體積大、價(jià)值低、不易腐爛的產(chǎn)品、成本低， 但運(yùn)輸速度慢，受天氣影響大 管道 由生產(chǎn)地向市場運(yùn)輸石油、煤和化學(xué)產(chǎn)品 空運(yùn) 成本高，但速度快 運(yùn)輸方式 40 六、商戰(zhàn)策略與競爭行為 五種競爭力量 同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 購買者 （購買能力） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 潛在競爭者 （流動(dòng)性的威脅） 41 市場結(jié)構(gòu)形態(tài) 完全壟斷 純粹壟斷 差異壟斷 壟斷競爭 完全競爭 供應(yīng)商數(shù)目 少 少 少 多 多 產(chǎn)品差異化程度 小 小 大 大 小 產(chǎn)品價(jià)格 高 低 較高 較高 低 競爭優(yōu)勢(shì) 無替代品 減低成本 產(chǎn)品獨(dú)特 產(chǎn)品獨(dú)特 減低成本 42 競爭戰(zhàn)略形成過程 識(shí)別公司競爭者 分析競爭者 設(shè)計(jì)競爭情報(bào)系統(tǒng) 選擇適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略 43 市場競爭地位 市場補(bǔ)缺者 （ market nicher） 市場挑戰(zhàn)者 （ market challenger） 市場領(lǐng)導(dǎo)者 （ market leader） 市場追隨者 （ market follower） 40% 30% 20% 10% 44 擴(kuò)大總市場戰(zhàn)略 保護(hù)市場份額戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場份額戰(zhàn)略 市 場 領(lǐng) 導(dǎo) 者 戰(zhàn) 略 45 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和攻擊對(duì)象 選擇總體進(jìn)攻戰(zhàn)略 選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略 市 場 挑 戰(zhàn) 者 戰(zhàn) 略 46 模 仿 緊 跟 改 變 市 場 追 隨 者 戰(zhàn) 略 47 謹(jǐn)慎選擇空隙市場 開發(fā)專業(yè)化的產(chǎn)品 不斷創(chuàng)新 市 場 補(bǔ) 缺 者 戰(zhàn) 略 購并更小公司擴(kuò)張 48 思考二 。 公司產(chǎn)品的生命周期曲線是可以改變的嗎？為什么？ 你公司的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？采取的 戰(zhàn)略是什么？ 建立有效的分銷渠道是非常重要的，你公司的分銷 渠道是如何設(shè)計(jì)與管理的？渠道成員之間發(fā)生沖突 是如何處理？公司的后勤管理存在什么問題？ 你公司所面臨的市場競爭環(huán)境如何？公司現(xiàn)在的市場 地位如何？是市場（區(qū)域市場）領(lǐng)導(dǎo)者還是其他？公 司現(xiàn)在采取的戰(zhàn)略是什么？合適嗎？以及將要采取的 戰(zhàn)略是什么？ 49 本單元內(nèi)容回顧．．．．．．． 導(dǎo)修內(nèi)容： 一、營銷管理目標(biāo) 二、市場定位與目標(biāo)制訂 三、廣告宣傳目標(biāo) 四、產(chǎn)品目標(biāo) 五、分銷及運(yùn)作支援目標(biāo) 六、商戰(zhàn)策略與競爭行為 50
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