市場(chǎng)管理實(shí)務(wù)--市場(chǎng)管理目標(biāo)與策略ppt50頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-04-06 14:45本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)造了機(jī)會(huì) . 38 存貨管理 何時(shí)下訂單 訂多少 適時(shí)制 倉(cāng) 儲(chǔ) 儲(chǔ) 存 分 銷 訂單處理 接單 處理 后勤的功能 運(yùn)輸 鐵路、公路、 水運(yùn)、管道、空運(yùn) 后勤的主要功能 39 鐵路 運(yùn)量大、成本效率高，適合運(yùn)大宗散裝產(chǎn)品 公路 運(yùn)輸路線和時(shí)間安排靈活， 適合于運(yùn)高價(jià)值產(chǎn)品的短途運(yùn)輸 水運(yùn) 運(yùn)輸體積大、價(jià)值低、不易腐爛的產(chǎn)品、成本低， 但運(yùn)輸速度慢，受天氣影響大 管道 由生產(chǎn)地向市場(chǎng)運(yùn)輸石油、煤和化學(xué)產(chǎn)品 空運(yùn) 成本高，但速度快 運(yùn)輸方式 40 六、商戰(zhàn)策略與競(jìng)爭(zhēng)行為 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 購(gòu)買者 （購(gòu)買能力） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 （流動(dòng)性的威脅） 41 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形態(tài) 完全壟斷 純粹壟斷 差異壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商數(shù)目 少 少 少 多 多 產(chǎn)品差異化程度 小 小 大 大 小 產(chǎn)品價(jià)格 高 低 較高 較高 低 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 無(wú)替代品 減低成本 產(chǎn)品獨(dú)特 產(chǎn)品獨(dú)特 減低成本 42 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形成過程 識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者 分析競(jìng)爭(zhēng)者 設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) 選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 43 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 （ market nicher） 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （ market challenger） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 （ market leader） 市場(chǎng)追隨者 （ market follower） 40% 30% 20% 10% 44 擴(kuò)大總市場(chǎng)戰(zhàn)略 保護(hù)市場(chǎng)份額戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場(chǎng)份額戰(zhàn)略 市 場(chǎng) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 戰(zhàn) 略 45 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和攻擊對(duì)象 選擇總體進(jìn)攻戰(zhàn)略 選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略 市 場(chǎng) 挑 戰(zhàn) 者 戰(zhàn) 略 46 模 仿 緊 跟 改 變 市 場(chǎng) 追 隨 者 戰(zhàn) 略 47 謹(jǐn)慎選擇空隙市場(chǎng) 開發(fā)專業(yè)化的產(chǎn)品 不斷創(chuàng)新 市 場(chǎng) 補(bǔ) 缺 者 戰(zhàn) 略 購(gòu)并更小公司擴(kuò)張 48 思考二 。 公司產(chǎn)品的生命周期曲線是可以改變的嗎？為什么？ 你公司的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？采取的 戰(zhàn)略是什么？ 建立有效的分銷渠道是非常重要的，你公司的分銷 渠道是如何設(shè)計(jì)與管理的？渠道成員之間發(fā)生沖突 是如何處理？公司的后勤管理存在什么問題？ 你公司所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？公司現(xiàn)在的市場(chǎng) 地位如何？是市場(chǎng)（區(qū)域市場(chǎng)）領(lǐng)導(dǎo)者還是其他？公 司現(xiàn)在采取的戰(zhàn)略是什么？合適嗎？以及將要采取的 戰(zhàn)略是什么？ 49 本單元內(nèi)容回顧．．．．．．． 導(dǎo)修內(nèi)容： 一、營(yíng)銷管理目標(biāo) 二、市場(chǎng)定位與目標(biāo)制訂 三、廣告宣傳目標(biāo) 四、產(chǎn)品目標(biāo) 五、分銷及運(yùn)作支援目標(biāo) 六、商戰(zhàn)策略與競(jìng)爭(zhēng)行為 50
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