市場(chǎng)管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-02-02 14:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】能力，并決勝于終端。為規(guī)范開(kāi)展有效的工作，在掌控渠道、領(lǐng)導(dǎo)并服務(wù)于終端的實(shí)踐中建功立業(yè)。營(yíng)情況的異常變動(dòng)進(jìn)行及時(shí)地反應(yīng)。A類客戶以下的，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到本區(qū)域20—25%的客戶，可列為B類客戶。季度第一個(gè)月上旬由該區(qū)域經(jīng)理完成，上報(bào)公司一份。排，報(bào)銷售計(jì)劃部備案。周來(lái)巡訪信息匯總與分析；③根據(jù)上周巡訪情況，對(duì)問(wèn)題予以解決。作，并填寫下周巡訪工作計(jì)劃表；每月最后一周對(duì)下月工作進(jìn)行計(jì)劃，并呈報(bào)上級(jí)主管批準(zhǔn)。問(wèn)題的及時(shí)解決，以減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。建立彼此信賴的“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。神，對(duì)經(jīng)銷商及其員工起到潛移默化的作用。針對(duì)經(jīng)銷商所存在問(wèn)題，適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并幫助其做好售后服。老板意識(shí)等方面的能力得到加強(qiáng)。商進(jìn)行促銷活動(dòng)，拉動(dòng)有效出貨量。
【正文】 單位：只合計(jì)結(jié)存網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) 客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系記錄表 客戶名稱： 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 區(qū)域經(jīng)理： 日期 聯(lián)系人 聯(lián)系形式 反映問(wèn)題 處理結(jié)果 記錄人 備注 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) 終端零售銷貨周記錄表 客戶名稱： 期間： 月 日―― 月 日 序號(hào) 品 名 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合計(jì) (只 ) 備 注 1 2 3 4 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 記錄人： 業(yè)務(wù) 經(jīng)理： 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) ***業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作計(jì)劃表 市場(chǎng)區(qū)域： 制表人： 制表時(shí)間： 年 月 日 本周工作完成情況 序號(hào) 工作執(zhí)行內(nèi)容 完成情況 效 果 影響效果的關(guān)鍵因素 完成時(shí)間 下周業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 序號(hào) 工作計(jì)劃內(nèi)容 執(zhí)行的終端客戶 工作的關(guān)鍵因素 起止時(shí)間 備注 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) ***業(yè)務(wù)經(jīng)理 月份工作計(jì)劃表 市場(chǎng)區(qū)域： 計(jì)劃人： 制表時(shí)間： 年 月 日 終端客戶名稱 ABC 類型 本月計(jì)劃巡訪時(shí)間 巡訪工作內(nèi)容 該終端重點(diǎn)解決問(wèn)題 備 注 ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、 ⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①理念溝通 ②客情關(guān)系 ③店面展示 ④信息收集 ⑤糾紛解決 ⑥幫助指導(dǎo) ⑦其它 *** 區(qū)域 季度客戶 ABC分類表 制表人： 第 頁(yè) 共 頁(yè) 區(qū)域經(jīng)理： 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 制表時(shí)間： 年 月 日 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁(yè) 序號(hào) 客戶名稱 上季度銷售額 累計(jì)銷售額 所占百分比 經(jīng)營(yíng)水平 展示效果 忠誠(chéng)度 所確定類別 備 注 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差
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