【總結(jié)】工業(yè)品營銷變革案例引子:江蘇溧陽,帕薩特在土路上揭起一陣塵土。車上營銷部周總監(jiān)剛接到公司來的電話:內(nèi)審沒過。原因是韓科長在交接工作時(shí)留了一手。早知道這個(gè)人善于背后捅刀子,所以才堅(jiān)持將其調(diào)走。四個(gè)小時(shí)后,剛剛趕回上海公司,周總監(jiān)立即宣布召開部門會(huì)議。5分鐘后會(huì)議結(jié)果出來了:韓科長這個(gè)月的工資加獎(jiǎng)金總計(jì)七千多全部扣光。韓試圖辯解:“獎(jiǎng)金扣了,為什么工資也要扣?!彼總€(gè)月還房貸就近四
2025-05-12 02:12
【總結(jié)】工業(yè)品市場(chǎng)營銷industrialmarketing第二章工業(yè)品市場(chǎng)營銷特點(diǎn)第二章工業(yè)品市場(chǎng)營銷特點(diǎn)?第一節(jié)工業(yè)品分類?第二節(jié)工業(yè)品購買者類別及特點(diǎn)?第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈與工業(yè)品營銷特點(diǎn)?第四節(jié)派生需求及工業(yè)品需求預(yù)測(cè)?第五節(jié)工業(yè)品營銷的六大步驟第一節(jié)工業(yè)品分類一
2025-02-26 22:57
【總結(jié)】工業(yè)品營銷的五大特征分類五大特征特征周期較長,需多次溝通才能解決問題,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù),同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素,由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定,甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例電力自動(dòng)化、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、
2025-02-26 22:58
【總結(jié)】透析工業(yè)品營銷第一講工業(yè)品營銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天,火雞說:“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小,可是我沒有力氣?!惫Uf,“好辦,你可以吃我的糞便,那里充滿了營養(yǎng)?!庇谑腔痣u就試著吃了一些公牛的糞便,突然覺得全身充滿力量,兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端,但是沒有多久,它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了,非常利索地射了下來,成為了我們的盤中美餐。
2025-07-28 05:16
2025-02-26 22:56
【總結(jié)】工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷之路講師:張志網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為工業(yè)品營銷必爭之地2找激光設(shè)備,上谷歌搜索激光切割機(jī)百度第10名起價(jià)激光焊接機(jī)百度第10名起價(jià)12元2元你說的我們都知道,但是3搜索投放效果下滑!廣告成本居高不下!到底是誰在點(diǎn)我們的百度?4客戶?
2025-01-13 14:41
【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人?大客戶營銷四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計(jì)二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運(yùn)作三、市場(chǎng)部的建設(shè)與運(yùn)作四、工品營銷渠道的設(shè)計(jì)與管理五、營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理六、售后服務(wù)體系的特點(diǎn)與運(yùn)作研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計(jì)1、新銷售模式:從傳播價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值2、企業(yè)型的創(chuàng)新:從大型銷售到深層關(guān)系3、交
【總結(jié)】贏在信任構(gòu)建信任導(dǎo)向的工業(yè)品營銷1上海恩虹營銷咨詢有限公司首席咨詢專家畢業(yè)于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)工業(yè)品(工程)營銷管理專家法則以及基于信任導(dǎo)向工業(yè)品營銷管理體系創(chuàng)立者,專長于營銷戰(zhàn)略、營銷組織原理、品牌塑造、營銷策劃擔(dān)任多家大型工業(yè)企業(yè)營銷顧問。講師介紹:李洪道出版國內(nèi)首部工業(yè)品營銷專著《贏在信任》工業(yè)
2025-02-26 23:41
【總結(jié)】太陽能光伏工業(yè)品營銷策劃方案玻璃2013/11/9姓名:李云學(xué)號(hào):11095101指導(dǎo)老師:嚴(yán)海寧目錄摘要第一部分(光伏玻璃的介紹)1、玻璃行業(yè)概述2、太陽能光伏玻璃的分類與應(yīng)用3、TCO鍍膜玻璃的特性及種類第二部分(發(fā)展環(huán)
2025-05-07 22:38
【總結(jié)】工業(yè)品市場(chǎng)營銷工業(yè)品市場(chǎng)營銷1.工業(yè)品市場(chǎng)營銷概述2.工業(yè)品的品牌營銷3.商務(wù)客戶關(guān)系管理4.工業(yè)品市場(chǎng)的營銷人員和君咨詢程紹珊1w集權(quán)有道,分權(quán)有序,(按照手冊(cè)進(jìn)行分權(quán))w授權(quán)有理,就近原則,誰接近現(xiàn)場(chǎng)誰來決策,誰配置資源誰承擔(dān)責(zé)任,對(duì)等原則w用權(quán)有度w結(jié)果考核與過程考核結(jié)合w個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益結(jié)合,
【總結(jié)】工業(yè)品營銷常見問題及應(yīng)對(duì)策略主要內(nèi)容?第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部配合問題及應(yīng)對(duì)?第二節(jié)兩難的營銷決策問題及應(yīng)對(duì)?第三節(jié)營銷成本效益權(quán)衡問題及應(yīng)對(duì)生產(chǎn)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部銷售部營銷部人力資源部第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部配合問題及應(yīng)對(duì)一、銷售部門內(nèi)部不協(xié)調(diào)?工業(yè)品營銷任務(wù)完
【總結(jié)】工業(yè)品企業(yè)營銷傳播分析鄒陶嘉??????????一、體驗(yàn)營銷在工業(yè)品企業(yè)的運(yùn)用???了解體驗(yàn)營銷之前,我們先看看什么是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)?經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的過程隨著消費(fèi)型態(tài)的改變,已從過去之農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變至"體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)&
2025-06-26 23:56
【總結(jié)】工業(yè)品市場(chǎng)營銷industrialmarketing第十章工業(yè)品營銷常見問題及應(yīng)對(duì)策略學(xué)習(xí)目的?1、了解工業(yè)品營銷過程中容易出現(xiàn)的企業(yè)內(nèi)部問題及其解決措施?2、熟悉工業(yè)品市場(chǎng)營銷決策過程中存在的主要矛盾及解決思路?3、掌握企業(yè)實(shí)施工業(yè)品營銷過程中的收益與成本問題的平衡手段主要內(nèi)容?第一節(jié)企業(yè)內(nèi)
2025-05-15 00:41
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品營銷的精英課程 工業(yè)品營銷的精英課程,針對(duì)高層您的需求 也許在工業(yè)品營銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對(duì)于銷售是輕車熟路了,覺得小菜一碟。但時(shí)常,你又常常困惑,難道職業(yè)生涯已經(jīng)...
2024-10-28 18:37