【正文】 力成長(zhǎng)速度 人力結(jié)構(gòu) 人均產(chǎn)能 + + 適中的脫落率 主要依靠人力成長(zhǎng)的保費(fèi)增長(zhǎng)模式 保費(fèi)成長(zhǎng)速度 健康人海四個(gè)方面 健康人海模式的建立需要改變隊(duì)伍的發(fā)展習(xí)慣并加以固化 96 人力發(fā)展關(guān)鍵指標(biāo)為增員率和 13月留存率，關(guān)鍵要素為準(zhǔn)主任和培訓(xùn)輔導(dǎo)平臺(tái) 人力成長(zhǎng)速度是人力發(fā)展各環(huán)節(jié)系統(tǒng)運(yùn)作、綜合作用的結(jié)果，直接對(duì)應(yīng)的指標(biāo)為增員率和 13月留存率。 增員的主要驅(qū)動(dòng)因素是準(zhǔn)主任 13月留存率直接反映了機(jī)構(gòu)培訓(xùn)輔導(dǎo)平臺(tái)水平 ?準(zhǔn)主任是具備主任潛質(zhì)且增員意愿最強(qiáng)的群體 ， 且人均增員量高 ， 因此是拉動(dòng)增員的發(fā)動(dòng)機(jī) ?建立準(zhǔn)主任篩選和培養(yǎng)體系將有助于發(fā)現(xiàn)并幫助準(zhǔn)主任晉升 ，從而推動(dòng)增員 。 ?各類(lèi)人力成長(zhǎng)案將為準(zhǔn)主任儲(chǔ)備人才 。 ?通過(guò)準(zhǔn)主任 /準(zhǔn)部經(jīng)理培養(yǎng)體系 ， 使晉升 由自然晉升為主逐步轉(zhuǎn)向以培養(yǎng)晉升為主 ， 有效提升主管的平均素質(zhì)和輔導(dǎo)能力 ， 從而增強(qiáng)外勤輔導(dǎo)平臺(tái) ?在短期內(nèi)外勤輔導(dǎo)平臺(tái)較弱的基礎(chǔ)上 ， 需要通過(guò)人力成長(zhǎng)案 、 以及 112月新人培訓(xùn)體系的重新梳理等方式 ， 強(qiáng)化公司培訓(xùn)平臺(tái)的作用 ?長(zhǎng)期目標(biāo)是形成 外勤輔導(dǎo)平臺(tái)和公司培訓(xùn)平臺(tái)的有機(jī)結(jié)合 97 通過(guò)關(guān)鍵舉措，固化流程，堅(jiān)持執(zhí)行，養(yǎng)成隊(duì)伍良好的發(fā)展習(xí)慣，形成人力成長(zhǎng)的良性循環(huán) 環(huán)節(jié) 關(guān)鍵舉措 增員 設(shè)立機(jī)構(gòu)人力發(fā)展室，使增員動(dòng)作制式化、規(guī)范化 新人轉(zhuǎn)正留存 ?挑戰(zhàn)新高案各人力成長(zhǎng)案在 07年繼續(xù)實(shí)施 ?新人留存三步曲的逐步實(shí)施 ?主顧開(kāi)拓方式的多樣化 主管培養(yǎng) ?實(shí)施主管培養(yǎng)計(jì)劃（特別是準(zhǔn)主任），建立追蹤體系 ?關(guān)注晉升主管的管理能力，引導(dǎo)培養(yǎng)晉升，對(duì)老化不合格主管逐步換血 ?培養(yǎng)各級(jí)主任輔導(dǎo)培訓(xùn)能力，以及部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理能力 堅(jiān)持正確的方向 ， 抓住關(guān)鍵點(diǎn)持續(xù)推動(dòng) ， 是機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn) 98 部經(jīng)理 /總監(jiān) 具備較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理能力，引導(dǎo)隊(duì)伍發(fā)展 大量的符合基本法考核要求的業(yè)務(wù)員 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員 是人均產(chǎn)能提升的驅(qū)動(dòng)因素，樹(shù)立業(yè)績(jī)榜樣 具備輔導(dǎo)能力的主任 其個(gè)人增員、業(yè)績(jī)均為隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，并能輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng) 是健康人海銷(xiāo)售隊(duì)伍的主體 準(zhǔn)主任 是人力發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 關(guān)鍵人群 新增、脫落等狀態(tài)不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員 主力人群 06年現(xiàn)狀 2023年目標(biāo) 關(guān)鍵人群占比 20% 25% 主力人群占比 40% 50% 不穩(wěn)定人群 健康人海未來(lái)五年發(fā)展預(yù)測(cè) —— 隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 99 健康人海未來(lái)五年發(fā)展預(yù)測(cè) —— 人均 FYP ?關(guān)鍵人群和主力人群合計(jì) 2023年提升到 75%以上 ， 推動(dòng)有效活動(dòng)率 逐步 提升至 %。 ?通過(guò)人力結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整 ， 以及隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升 ， 使有效人均件數(shù)提升至 。 其中08年主要依靠結(jié)構(gòu)調(diào)整 ， 0911年主要依靠隊(duì)伍素質(zhì)的提升 。 人均標(biāo)準(zhǔn)件數(shù) =有效活動(dòng)率 *有效活動(dòng)人均件數(shù) 通脹帶來(lái)的提升 假設(shè) 0711年平均約為 %~%間 兩個(gè)因素共同作用，五年人均 FYP提升約30%左右 100 2023 2023 2023 2023 2023 年末人力增長(zhǎng)率 % % % % % 月均人力增長(zhǎng)率 1% 1% % % % 人均 FYP增長(zhǎng)率 % % % % % FYP增長(zhǎng)率 15% % % % % 健康人海未來(lái)五年發(fā)展預(yù)測(cè) —— FYP增長(zhǎng)可達(dá) 20%以上，主要依靠人力成長(zhǎng) 在未來(lái)兩至三年 ， FYP成長(zhǎng)速 度 將 達(dá) 到20%左右 ， 主要依靠人力成長(zhǎng) ！ 101 不談數(shù)字 的干部是迷糊 —— 表現(xiàn)在抓不住工作重點(diǎn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和短期計(jì)劃性； 談數(shù)字 卻無(wú)法認(rèn)清數(shù)字背后真正問(wèn)題的干部是糊涂 —— 表現(xiàn)在批評(píng)與表?yè)P(yáng)都缺乏正確依據(jù)，造成經(jīng)營(yíng)文化的混亂。 結(jié)束語(yǔ) 102 思考 同樣是 22%的 13個(gè)月留存率， 為何有的團(tuán)隊(duì)可以超常規(guī)發(fā)展人力， 而有的團(tuán)隊(duì)注定人力萎縮？？ 103 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 1, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:59:3421:59:3421:594/1/2023 9:59:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:3421:59Apr231Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:59:3421:59:3421:59Saturday, April 1, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:3421:59:34April 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 1日星期六 下午 9時(shí) 59分 34秒 21:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 59分 :59April 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 1日星期六 9時(shí) 59分 34秒 21:59:341 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 59分 34秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:59:3421:59:3421:594/1/2023 9:59:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:3421:59Apr231Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:59:3421:59:3421:59Saturday, April 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:3421:59:34April 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 1日星期六 下午 9時(shí) 59分 34秒 21:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 59分 :59April 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 1日星期六 9時(shí) 59分 34秒 21:59:341 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 59分 34秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 1, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:59:3421:59:3421:594/1/2023 9:59:34 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:3421:59Apr231Apr23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:59:3421:59:3421:59Saturday, April 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:3421:59:34April 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 1日星期六 下午 9時(shí) 59分 34秒 21:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 下午 9時(shí) 59分 :59April 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 1日星期六 9時(shí) 59分 34秒 21:59:341 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 59分 34秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴