【正文】 ?挑戰(zhàn)新高案各人力成長案在 07年繼續(xù)實(shí)施 ?新人留存三步曲的逐步實(shí)施 ?主顧開拓方式的多樣化 主管培養(yǎng) ?實(shí)施主管培養(yǎng)計(jì)劃（特別是準(zhǔn)主任），建立追蹤體系 ?關(guān)注晉升主管的管理能力，引導(dǎo)培養(yǎng)晉升，對(duì)老化不合格主管逐步換血 ?培養(yǎng)各級(jí)主任輔導(dǎo)培訓(xùn)能力，以及部經(jīng)理經(jīng)營管理能力 堅(jiān)持正確的方向 ， 抓住關(guān)鍵點(diǎn)持續(xù)推動(dòng) ， 是機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn) 98 部經(jīng)理 /總監(jiān) 具備較強(qiáng)經(jīng)營意識(shí)和管理能力，引導(dǎo)隊(duì)伍發(fā)展 大量的符合基本法考核要求的業(yè)務(wù)員 績優(yōu)業(yè)務(wù)員 是人均產(chǎn)能提升的驅(qū)動(dòng)因素，樹立業(yè)績榜樣 具備輔導(dǎo)能力的主任 其個(gè)人增員、業(yè)績均為隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，并能輔導(dǎo)下屬成長 是健康人海銷售隊(duì)伍的主體 準(zhǔn)主任 是人力發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 關(guān)鍵人群 新增、脫落等狀態(tài)不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員 主力人群 06年現(xiàn)狀 2023年目標(biāo) 關(guān)鍵人群占比 20% 25% 主力人群占比 40% 50% 不穩(wěn)定人群 健康人海未來五年發(fā)展預(yù)測 —— 隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 99 健康人海未來五年發(fā)展預(yù)測 —— 人均 FYP ?關(guān)鍵人群和主力人群合計(jì) 2023年提升到 75%以上 ， 推動(dòng)有效活動(dòng)率 逐步 提升至 %。 21:59:3421:59:3421:59Saturday, April 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:59:3421:59:3421:594/1/2023 9:59:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 59分 34秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 9時(shí) 59分 :59April 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:3421:59:34April 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 9時(shí) 59分 :59April 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 59分 34秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:59:3421:59:3421:594/1/2023 9:59:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 增員的主要驅(qū)動(dòng)因素是準(zhǔn)主任 13月留存率直接反映了機(jī)構(gòu)培訓(xùn)輔導(dǎo)平臺(tái)水平 ?準(zhǔn)主任是具備主任潛質(zhì)且增員意愿最強(qiáng)的群體 ， 且人均增員量高 ， 因此是拉動(dòng)增員的發(fā)動(dòng)機(jī) ?建立準(zhǔn)主任篩選和培養(yǎng)體系將有助于發(fā)現(xiàn)并幫助準(zhǔn)主任晉升 ，從而推動(dòng)增員 。讓我們攜手共進(jìn)！ 6. 公司印章 7. （或縣公司經(jīng)理親筆簽名） 8. 年 月 日 考核追蹤 — 愛心提醒書 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 84 1. 中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 ( )支公司 2. 限 期 達(dá) 標(biāo) 通 知 書 3. 編號(hào)： 4. 主管人員 （工號(hào)： ） ： 5. 根據(jù) 05版基本法第一季度考核有關(guān)規(guī)定，您的以下直管人員在2023年第一季度代理合同維持考核中，未達(dá) 1000元新單傭金考核要求，已被黃牌警告，并延長一個(gè)月（ 4月份）作為觀察期，請(qǐng)您于 4月 30日前協(xié)助您的直管人員達(dá)成新單傭金 300元，否則將按 05版基本法考核辦法的有關(guān)規(guī)定對(duì)您的直管人員予以終止合同。 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 44 2. 基本法對(duì)營銷員隊(duì)伍的意義 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 ① 蘊(yùn)含營銷員的職涯規(guī)劃 ② 是最大、最持久、最有保證的利益保 基本法里有黃金，基本法里有前途 45 基本法里有黃金 (1/2) 示例： 業(yè)務(wù)員系列基本待遇：傭金 +各項(xiàng)津貼 項(xiàng)目名稱 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)津貼 /績優(yōu)新人獎(jiǎng) / / /高手津貼 / /伯樂獎(jiǎng) / / / /業(yè)務(wù)員系列待遇個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 46 基本法里有黃金 (2/2) 主管展業(yè)獎(jiǎng) / / / / /伯樂獎(jiǎng) / / / / /管理津貼 / / / / /職務(wù)津貼 / / / /培育津貼 / / / /培育組經(jīng)理獎(jiǎng) / /主管責(zé)任獎(jiǎng) / / / /示例： 主管系列基本待遇：傭金 +各項(xiàng)津貼 47 基本法里有前途 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理 主 管 系 列 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)員 3個(gè)月 3個(gè)月 6個(gè)月 12個(gè)月 12個(gè)月 6個(gè)月 1個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月 24個(gè)月 24個(gè)月 12個(gè)月 正常晉升 6年 快速晉升 3年 1個(gè)月 48 課程大綱 I. 引言 II. 基本法能解決什么問題 III. 基本法如何才能發(fā)揮作用 IV. 制度經(jīng)營的策略與方法 V. 注意事項(xiàng) VI. 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 49 基本法 制度經(jīng)營 資源 發(fā)展組織 充實(shí)人力 提升績效 強(qiáng)化“制度經(jīng)營”，引導(dǎo)隊(duì)伍良性發(fā)展 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 50 隊(duì) 伍 公 司 成功創(chuàng)富 要我做 我要做 引入“成功創(chuàng)富”理念 ,培育營銷隊(duì)伍自動(dòng)自發(fā)創(chuàng)富意識(shí) 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 51 課程大綱 I. 引言 II. 基本法能解決什么問題 III. 基本法如何才能發(fā)揮作用 IV. 制度經(jīng)營的策略與方法 V. 注意事項(xiàng) VI. 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 52 四、制度經(jīng)營的策略與方法 1. 制度經(jīng)營的策略 2. 制度經(jīng)營的方法 3. 典型案例分享 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 53 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 1. 制度經(jīng)營的策略 理念統(tǒng)領(lǐng)： 以成功創(chuàng)富理念，統(tǒng)領(lǐng)營業(yè)單位制度經(jīng)營工作 把握主線： 以利益引導(dǎo)和職責(zé)履行為主線 整合資源： 把制度經(jīng)營行為貫穿到職場日常經(jīng)營活動(dòng)中，與會(huì)議經(jīng)營、活動(dòng)管理、職場訓(xùn)練相結(jié)合 持續(xù)推進(jìn)： 持續(xù)推進(jìn)日常宣導(dǎo)和經(jīng)營，建立常態(tài)的差異化分層培訓(xùn)機(jī)制，掌握日常推進(jìn)的方法和流程并量化為可操作的活動(dòng) 54 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 2. 制度經(jīng)營的方法 執(zhí)行控制 配套舉措 跟進(jìn) 選擇切入點(diǎn) 借助平臺(tái) 工具 營 造氛 圍 55 氛圍營造的關(guān)鍵 ——看得到 聽得到 做得到 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 營造氛圍 （ 1/5） 以“成功創(chuàng)富”為主題，結(jié)合公司實(shí)際情況，開展多種形式的氛圍營造活動(dòng)，形成 人人知道創(chuàng)富、人人想要?jiǎng)?chuàng)富、人人積極創(chuàng)富、人人成功創(chuàng)富 的良好局面。 ? 取消與持續(xù)率比例掛鉤。 2. 基本法的導(dǎo)向的實(shí)現(xiàn)需要量化到營銷員日常活動(dòng)管理中， 要細(xì)化為每個(gè)營銷員可量化的銷售活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行有效追蹤。 三大根本機(jī)制的內(nèi)在聯(lián)系 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 8 ?執(zhí)行力 ?職業(yè)能力 銷售推動(dòng) 組織拓展 會(huì)議經(jīng)營 制度經(jīng)營 團(tuán)隊(duì)文化 溝通激勵(lì) 輔導(dǎo)訓(xùn)練 活動(dòng)管理 差異化經(jīng)營 渠 道 建 設(shè) 訓(xùn)練營課程體系 9 課程大綱 I. 引言 II. 基本法能解決什么問題 III. 基本法如何才能發(fā)揮作用 IV. 制度經(jīng)營的策略與方法 V. 注意事項(xiàng) VI. 個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營 10 1. 基本法對(duì)公司經(jīng)營管理的意義 2. 基本法對(duì)營銷員隊(duì)伍的意義 二、基本法