成功的早會經(jīng)營課件-資料下載頁
2025-01-06 23:29本頁面
【正文】 行。 發(fā)泄式的早會 【評注】人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學(xué)的角度來講，每隔 一段時(shí)間，或有特殊需要的時(shí)候，不妨讓業(yè)務(wù)伙伴有個(gè)釋放情 緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點(diǎn)怨氣，尋求幾許心理慰籍， 然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。 【操作】先是由主持人慰勞業(yè)務(wù)伙伴最近一段時(shí)間的辛勤工作，然后讓 大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經(jīng) 理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎），并讓大家針對營業(yè)單位的 工作提些不同看法和建議，最后主持人還是要鼓舞士氣，點(diǎn)燃 熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用 功，我一定一定一定一定一定會成功！” 診斷會式的早會 【評注】針對營業(yè)單位內(nèi)需要幫助的新進(jìn)業(yè)務(wù)員，績差業(yè)務(wù)員，問題 業(yè)務(wù)員，及最近一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務(wù)員，不定 期地召開一些診斷會，它可以運(yùn)用集體的智慧幫助團(tuán)隊(duì)成 員共同進(jìn)步成長。診斷會要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。 【操作】選定需要會診的業(yè)務(wù)員，請他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 室外進(jìn)行的早會 【準(zhǔn)備】根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所，如公園，廣場等， 某些進(jìn)行早會的地點(diǎn)需要事先做好聯(lián)絡(luò)及確認(rèn)。 【操作】約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì) 劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場開拓會；在廣場街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個(gè)特別溝通座 談會。 【評注】偶爾在室外進(jìn)行的早會，會讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造 集體活動的機(jī)會如陌生拜訪。 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會 【準(zhǔn)備】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價(jià)值大小分門別類。 【操作】經(jīng)理事先在講臺前布置一個(gè)放滿獎品的長桌，然后請當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績的業(yè)務(wù)員（如完成 2023元的一次機(jī)會， 4000元的兩次 機(jī)會 … 或以每完成一件有一次機(jī)會）上來與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。猜大小是由經(jīng)理搖動扣著三只骰子的杯子， 停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰子的正面合加點(diǎn)數(shù)是多少（ 3~9為 小， 10~18為大）大小猜中者有獎，猜錯(cuò)則掌聲鼓勵，點(diǎn)數(shù)也 準(zhǔn)者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理 與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行。 【評注】與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡單發(fā)獎更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺更加活潑親切有趣。 課程回顧 ?早會經(jīng)營中常見的問題 ?營業(yè)單位該如何早會經(jīng)營 ?早會的一般流程 ?豐富多彩的早會 演講完畢，謝謝觀看！
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