【導(dǎo)讀】掩耳之勢將其知名度擴展到全國，慕名而來的區(qū)域代理商接踵而至，在針對目標消費者的品牌傳播上，以電視、報紙炒作為。根據(jù)服裝季節(jié)銷售規(guī)律預(yù)測，進入十月，該品牌銷售額。仍會呈現(xiàn)遞增趨勢。什么力量讓他贏得目標消費者如此的信賴？在中國服裝行業(yè)中，品牌的說服力又一次得到了無可辯駁的證實。澳林·丹頓浮出水面，分外透明，分外燦爛。始進入一個新的時期，品牌和產(chǎn)品特色競爭成為其重要特點之一。在這幾個生產(chǎn)中心之中，成熟男性服裝品牌競爭最為激烈的當數(shù)浙江，品牌傳播策略便從這里開始醞釀。費者占有率只有11％，男式襯衣，前6位品牌的相應(yīng)占有率為30％。中度的下降，顯示消費者在服飾方面的分層會進一步強化。只占總?cè)藬?shù)的%，服裝銷售量約占服裝總銷售量的10%。目前市場空間最大的，爭奪最激烈的當屬第二、三、四檔位品牌。意識和品牌甄別能力。隆名牌”現(xiàn)象做出明確的規(guī)定。與假冒偽劣品牌不同的是，這些克隆名牌抓住消費

　　

【正文】 中情人的“珍藏版”。 問題在于是否中年男性會喜歡這個形象呢？在什么才是好男人的定義上，男人自然會有不同于女人的一套，因為男人往往比女人理性。但是也許穿過那重重心墻，我們可以看到他們也崇拜 “費云帆”，只是理性上他們不肯接受。 現(xiàn)實是經(jīng)不起推敲的，正如愛情一樣是脆弱的。生活中戲劇性的東西其實并不一定是最具有說服力的，大多數(shù)婚姻在最初締結(jié)的時候，總也應(yīng)該是真心誠意，是因為愛情，然而，世界每天在變化，不可阻擋，但無論歲月如何流淌，我們每個人內(nèi)心的童話，總會在我們不經(jīng)意的時候冒出來，也或 者有了合適的溫度、濕度，她就滋生出來了，讓你我對現(xiàn)實本身產(chǎn)生不滿并開始憧憬和向往。 澳林丹頓這個定位于中年男性的服飾品牌，在品牌傳播中無非是想在妻子和丈夫的精神領(lǐng)域中創(chuàng)造一個理想的愛情世界，讓他們自己去追逐。 根據(jù)以上的 SWOT 分析，我們在電視廣告創(chuàng)意上需要有很大的突破。同時競爭品牌大規(guī)模的電視廣告轟炸，客觀上迫使澳林丹頓的電視廣告創(chuàng)意要沖破樊籬，給目標受眾視聽上最清新別致的感受，從而形成記憶點。 我們希望這個電視廣告在國內(nèi)服裝類廣告中達到幾項突破：畫面內(nèi)容上，品牌內(nèi)涵的傳達上，音樂表現(xiàn)上，還有電影技術(shù)的運用上。 在電視廣告創(chuàng)意的初始階段，我們主要是尋找社會焦點。尋找到兩個焦點：一、中年人的情感危機，二、 《臥虎藏龍》獲得多項國際電影大獎的成為媒介炒作的重點。 關(guān)于中年人的情感危機，典型事件 一：從 20xx 年到 20xx 年的輿論焦點當屬《婚姻法》修改的問題，越來越多的人感覺到婚姻缺乏保障，沒有安全感，把依靠的力量轉(zhuǎn)向了法律，這對于許多信奉愛情童話的人無疑是個悲哀；事件二為在文學(xué)作品領(lǐng)域和電視創(chuàng)作領(lǐng)域中年人 的情感危機成為最重要的題材，出現(xiàn)了 池莉的《來來往往》、何頓的《丟失了自己的女人》等作品。 《臥虎藏龍》給我們的創(chuàng)意發(fā)想點是那個人們非常熟悉的安吉竹海，我們把安吉竹海作為廣告片的唯一場景，目的除了引起更高的關(guān)注度外，還因為竹子在中國傳統(tǒng)文化中的意味：“未出土?xí)r先有節(jié)，及青云處仍虛心”，這抓住了中年男性一向崇尚“高風(fēng)亮節(jié)，虛懷若谷”的心理，頗能形成一種親和力。音樂表現(xiàn)上也運用了傳統(tǒng)的民樂，在音樂安排的形式上，也刻意安排了一段引起受眾聽覺上的注意的引子，廣告配樂開頭用的是警醒式的一段音樂演奏，把觀眾的注意力吸引過來，然后才是娓娓道來。這大大不同于許多競爭品牌服飾廣告運用繁忙的工作場景或者觥籌交錯的酒宴展現(xiàn)成功男士風(fēng)范。好像引領(lǐng)人們脫離俗世凡塵，進入清新淡定的世界。在形式表現(xiàn)上，為了從眾多的競爭品牌電視廣告中脫穎而出，在廣告片運用了寬銀幕的處理方法。 我們的電視廣告篇名就定為“臥虎藏龍”。（電視廣告腳本） 1．（特寫）一兩株青翠的竹子，竹子隨風(fēng)微微地飄曳。（畫外音：風(fēng)動） 2．汪洋的竹海，竹林沙沙的聲響，男子側(cè)耳傾聽。 3．成片的竹林遠景，在山風(fēng)的吹拂下，竹林像波浪一樣連綿不絕，此起彼伏。（畫外音：竹動） 4．畫面一角是身著澳林丹頓西服的男子。 5．男子臉部的側(cè)影，沉靜大度，淡定自若的神情。 6．男子視野中的大片竹林，遠處忽然若有若無地閃過女子的裙裾。 7．竹林中，女子的背影隱約浮現(xiàn)。 8．畫面上竹葉越來越多，越來越清晰，漸漸覆蓋整個畫面。（皆因心動） 9．女子的身影在竹林間忽隱忽現(xiàn)游移。 10．男子臉部特寫，竹葉從他臉部劃過。 11．鏡頭慢慢劃過男子合體的西裝。 12．竹林背景下男子正面西服形象，漸漸搖至臉部。 13．連綿起伏的竹林背景，身著澳林丹頓的男子傲然獨立，恢復(fù)平靜的表情。 14．廣告語：“心弦觸動，澳林丹頓” 整部片子的拍攝手法非常唯美，畫面十分流暢，營造了一種清新淡雅，寧靜致遠的氛圍，而這表面看似平靜的背后，一個中年男子情感卻發(fā)生了不平靜的變化，從平靜到起伏到最后恢復(fù)平靜。廣告在訴說著這樣一個故事：這個故事發(fā)生的地方不是在現(xiàn)實的社會中，而是在竹林里，這個竹林象征的是一個虛無的思想世界，不是現(xiàn)實的物質(zhì)世界。整個畫面都在象征地訴說著一個心靈的故事。一個中年男子在這個思想的世界里，為一個充滿生命活力的美麗的女子所打動，心里掀起層層的波浪，如同竹林中隨風(fēng)而動的層層葉子。男子心動了， 可是他沒有去追逐那個飄忽不定的美麗，他的心已經(jīng)有了歸宿，雖然偶爾會心動，但是所有的情感的波動僅僅止于“心弦觸動”，這一句“心弦觸動”的內(nèi)涵在這里有了更深的意味，這是一個成熟的中年男子在把握婚姻以外的情感時候的一個度，也是一個情感執(zhí)著的中年男子最動人的地方， 美女是人世間不可或缺的風(fēng)景，是男人為之瘋狂，為之迷醉，為之心曠神怡，為之奮斗終生的神奇的生物，然而因為心之所系，中年男人還是把情感悄悄地停留在思想的世界里，讓心靈所有的悸動都在成熟的思想之下歸于平靜。現(xiàn)實中的男人就是如此，雖然不及瓊瑤故事中的絕對的忠心不二 ，但是他是真實的。 這個廣告畫面情景為我們展示了瓊瑤“童話愛情”里無法展示的飽滿的中年男人形象，同時又豐富了澳林丹頓這個品牌欲要詮釋的完美的中年男人的形象的內(nèi)涵，具有更深的哲理和感染力。他給我們展現(xiàn)了這樣一位中年男子：在中年，青澀的生命之果變得如此豐滿，喧鬧的人生搏斗沉淀成雍容華貴，沉重的社會責(zé)任已經(jīng)溶解為日常的生活情態(tài)，常常游離、矛盾的身心靈肉，只有此刻才全然和諧地把握在自己的手中。中年是對青年的延伸，又是對青年的告別。這種告別不僅僅是一系列觀念的變異，而是一個終于自立的成熟者對于能夠隨心所欲處置各種問 題的自信。成熟男子的重要魅力在于責(zé)任心，在于一種使你的愛人和你周圍人產(chǎn)生安全感、信任感的穩(wěn)定風(fēng)范。 這樣的廣告主題思想的表達對于中年男性無疑是更值得接受和易于引起情感共鳴的。況且如此生動的畫面也夠令他們心曠神怡的，好像把他們從煩雜的塵世中蕩滌出來。在這個廣告里劉德凱更像自己，他代表了許多受中國傳統(tǒng)文化影響的中年人的含蓄的情感世界。 我們的廣告策略是一把雙刃劍，不僅抓住了主婦們的心，也贏得了中年男性的認同，因而澳林丹頓也被許多目標消費者認同了。 我們抓住中年人最美好的情感進行了詮釋，把所有的感情放到它原本應(yīng)該在的位置。在以后所有的澳林丹頓品牌傳播中都要帶入這樣一種觀念，贏得更多的中年人的認同，從而帶動他們對澳林丹頓這個品牌的認同，同時代表澳林丹頓服飾品牌將在其品牌發(fā)展歷程中始終堅持宣揚一種向上的家庭觀念和積極的愛情觀念。 進行品牌創(chuàng)建的投資，企業(yè)聘請形象代言人其實是樹立品牌形象的一個重要外在表現(xiàn)，不論任何一個階段的廣告，如果僅僅孤立地從廣告本身著想，那么這個廣告不論引起多么轟動的效應(yīng)，它都不能算是一個成功的廣告，因為對企業(yè)來說，在做廣告之前應(yīng)該對自己的品牌形象有一個很清楚的定位，所有的廣告都應(yīng)該圍 繞這一定位來進行，每一個廣告與上一個廣告之間都應(yīng)該有一些可以識別的基本元素，不論企業(yè)的形象代言人換成哪一個明星，都可以通過這些基本識別元素讓觀眾在感覺上沒有生疏感，這樣即可以留住忠實的老顧客，同時新的形象代言人或者是新的廣告創(chuàng)意又會吸引新的顧客，所以，廣告的基本識別元素是衡量品牌投資成功與否的重要標準，同時又是很多創(chuàng)作者沒有解決的一個問題。澳林丹頓服飾品牌所堅持宣揚的一種向上的家庭觀念和積極的愛情觀念將作為品牌的一個基本識別元素，在以后的品牌長程建設(shè)中體現(xiàn)出來。