【正文】 。 浙江服裝市場競爭如此劇烈，是否還有可以介入的空間呢？這個問題首先擺在了澳林（數(shù)據(jù)來源《中國服裝市場狀況》，中國服裝服飾信息網(wǎng)）而在這幾個生產(chǎn)中心之中，成熟男性服裝品牌競爭最為激 烈的當(dāng)數(shù)浙江，可以說浙江男性服裝品牌競爭已經(jīng)進(jìn)入了“群雄逐鹿的時代”。消費者對服裝的需求也從量的滿足轉(zhuǎn)而追求質(zhì)的和心理的滿足。 是什么力量使這個在中國男裝市場上曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的品牌，擠進(jìn)激烈競爭的男裝市場，而不屈不撓地扮演一個穩(wěn)定的市場角色；是什么力量帶給其分銷商如此的信心，在前期成本投入上不惜重金；是什么力量讓他贏得目標(biāo)消費者如此的信賴？ 在中國服裝行業(yè)中，品牌的說服力又一次得到了無可辯駁的證實。丹頓服飾品牌導(dǎo)入期個案分析 今年七月份開始 ,澳林丹頓品牌服飾 ,啟動聲勢浩大的形象代言人工程 ,憑借著一番別具一格的廣告運動，短短一個月就以迅雷不及掩耳之勢將其知名度擴(kuò)展到全國，慕名而來的區(qū)域代理商接踵而至，出現(xiàn)眾多代理商爭奪一個區(qū)域代理的局面，為公司帶來了遴選最優(yōu)代理商的機(jī)會。成功的市場定位，別具一格的廣告運動，精致的廣告代言人策略，使澳林服裝消費需求出現(xiàn)了多樣化、差別化和個性化的趨勢，從而要求服裝企業(yè)以顧客為導(dǎo)向，開展市場研究與市場細(xì)分，并選擇明確的目標(biāo)市場，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌定位，針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷計劃，在競爭中獲得優(yōu)勢。浙江企業(yè)品牌經(jīng)營策略的競爭擴(kuò)展到全國便是品牌知名度的競爭。丹頓這個市場后來者的面前。再強(qiáng)大的力量釋放到全國范圍都會消解，再強(qiáng)大的品牌輻射到全國都會有大小不等的影響力（根據(jù)《齊魯周刊》 “我的世紀(jì)未情結(jié)”的系列調(diào)查得知中國男裝 品牌集中度下降，服裝的個性化色彩非常濃厚，如男式西裝，前 5 個品牌的忠實消費者占有率只有 11％，男式襯衣，前 6 位品牌的相應(yīng)占有率為 30％。丹頓服飾敢向市場領(lǐng)導(dǎo)者叫板的第一大理由；再弱小的力量釋放到全國都有可能擴(kuò)散，因為一石尚且能激起千層浪，這是澳林 澳林 （原文附圖，此處從略） 成熟男性服裝品牌檔次分層，目前全國第一檔次服裝的消費群約只占總?cè)藬?shù)的 %，服裝銷售量約占服裝總銷售量的 10%。這在一定程度上限制了第一檔次的品牌服飾的市場空間的拓展。 位于第二檔位的品牌代表了男裝品牌創(chuàng)建上的兩種不同的思路：一種是民族的，強(qiáng)調(diào)民族品牌的親和力；另一種是歐洲風(fēng)格的，強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計上的“西學(xué)東漸”的風(fēng)格以及品味上的崇尚歐洲文化的情感要求。 第三檔位的品牌出現(xiàn)，是中國成熟男性服裝市場的第一大怪現(xiàn)象，“克隆名牌”，他的出現(xiàn)僅僅是針對一度深深隱含著的市場需求，存在的理由如同中國盜版市場的存在一樣值得許多人接受。憑著其價格的優(yōu)勢，這些“克隆名牌”甚至可以進(jìn)入大型商場與真正的世界名牌服飾一較高低。丹頓而言的最大商機(jī)。丹頓這個品牌是華人在意大利發(fā)展的一個服飾品牌回游到本土，他在設(shè)計風(fēng)格上注重結(jié)合歐洲的風(fēng)格和東方人穿著特點，具有兼收并蓄的特征，而且在品牌發(fā)展上不遺余力。 我們看到“克隆名牌”所克隆的大多數(shù)是世界著名服飾品牌，他之所以能夠有如此巨大的市場成長空間，當(dāng)然最直接的原因是盜取了世界著名服飾品牌多年來所 創(chuàng)造的品牌資本，利用其在消費者心目中的品牌好感度與信賴度，以及消費者對高品質(zhì)名牌服裝的追慕心理，誤導(dǎo)無品牌完全識別能力的消費者或者說迎合一部分愛慕虛榮的消費者。這些為澳林 澳林這里所說的成熟男性就是我們通常意義上的已婚中年男性。在產(chǎn)品差異越來越小的情況下，往往是由于品牌與消費者的關(guān)系影響了購買決定，一個企業(yè)要樹立他的品牌就是要建立 起強(qiáng)大的客戶關(guān)系、信心，甚至要在品牌和目標(biāo)顧客或消費者之間制造情感上的親和力；尋找品牌和目標(biāo)消費者的連接點，在品牌傳播中附加一種目標(biāo)消費者所普遍認(rèn)同的觀念，使目標(biāo)消費者在認(rèn)同這個觀念的同時也認(rèn)同了這個品牌，同時他們在見到這個品牌時就能聯(lián)想到與之有關(guān)的一種觀念，讓他們覺得不僅這個觀念是自己的，擁有這個品牌成為他們所認(rèn)同的觀念的符號，即他們在使用這個品牌時會有心理上的一種滿足。由于中國獨特社會歷史背景，大多數(shù)四十歲左右的中年人沒有受到按部就班的系統(tǒng)教育，或者有足夠的教育時間卻沒有足夠的教育質(zhì)量。 這一代的中年人用自己的努力來取得社會地位的上升和生活境遇的改變，同時自己卻在經(jīng)歷著粗糙的生活，回首往昔他們會有一種感覺難以彌補(bǔ)的缺憾心理，這個原因致使 中年人對服裝存在一種補(bǔ)償性消費心理。 同時這一層次的中年消費者在外觀管理能力上沒有自成體系的觀念，永遠(yuǎn)是一種向上的追求， 心理上總有一種向高層的品味貼近的意向。在傳統(tǒng)的中國家庭中，丈夫?qū)⒐べY交給妻子，由妻子來管理家里開支的情況是很普遍的。 所以我們有必要了解妻子的感情世界，對于精致的感情生活的缺憾，中年女性希望靠什么得到補(bǔ)償呢？女人總是比男人愛做夢，即使現(xiàn)實生活中得不到的滿足，她也會鐘情于夢想中的那個精致美好的愛情。很快她的電影被轉(zhuǎn)成錄影帶在各地錄像廳播放，而且 銀幕上下的那一段段凄美的愛情故事，廣為校園學(xué)生迷戀與津津樂道。幾十年來，瓊瑤電影、電視劇經(jīng)久不衰且浪漫迭起的獨特魅力帶動了一代又一代的觀眾。男人在著裝上要求一種社會稱許性即他希望所穿著的服飾品牌內(nèi)涵表達(dá)的是符合一般社會公眾的評判標(biāo)準(zhǔn)。 中國最龐大的資料庫下載 中國著名的男裝品牌雅戈爾提出了一個非常獨特的口號：“男人應(yīng)該享受”。 然而定位于成熟男性的服飾品牌內(nèi)涵挖掘到這個層面還是不夠的，還是沒有深入中年男性生活的核心環(huán)節(jié)，那 就是深入他的家庭了解他的妻子。那個理想就是希望他的丈夫是一個完美的男人：儒雅氣質(zhì)， 成熟、世故、經(jīng)驗、學(xué)識、品味，和那對愛情最難能可貴的專一執(zhí)著精神。 但是我們在傳達(dá)澳林丹頓品牌服飾內(nèi)涵時，除了把握妻子眼中的好男人的標(biāo)準(zhǔn)之外，也要考慮到品牌的社交性意義。人的服飾消費具有一定的社會性動機(jī)，服飾是一種有意無意的暗示：人格、角色、地位。 用科技和企業(yè)的實力積淀和塑造的品牌，企業(yè)投入的時間的成本可能 要低很多，但用文化和歷史的元素積淀和塑造的品牌所需要投入的時間成本卻是無法估量的，這也就是一些世界著名的服飾品牌的盛名至今無法替代的原因。在品牌傳播上我們把一種高尚的服飾文化做得“雅的這樣俗，俗的這樣雅”傳遞給目標(biāo)受眾。丹頓品牌形象傳播需要借助一個意見領(lǐng)袖的聲音，同時需要傳播一個概念：澳林這種方法對新產(chǎn)品上市，尤其是新品牌的新產(chǎn)品上市，尤為見效。所有的工作重心都轉(zhuǎn)移到了一點，尋覓合適的品牌形象代言人，即消費者心目中的意見領(lǐng)袖，從而達(dá)到與目標(biāo)消費者的最有效溝通。 2． 選擇代言人也要承擔(dān)一定的風(fēng)險，既然是代表品牌的形象，除了考慮代言人的自身條件是否與品牌相得益彰之外，還要考慮一定的風(fēng)險，如果代言人一時言行有失大體或是突爆緋聞，將給企業(yè)帶來難以估量的損害。 5． 請了形象代言人并不意味著不需要廣告創(chuàng)意。傳播概念：澳林 形象代言人，作為一種新的傳播手段，應(yīng)該屬于形象經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，形象代言人可分為四個版塊：一是本質(zhì)版塊，這是形象的一種自然屬性，是形象本身天然具有的；二是品牌版塊，是現(xiàn)代社會傳播所必需的；三是傳播版塊，傳播本身也是一種生產(chǎn)力，許多傳播本身也能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；四是概念版塊，比如世界 500強(qiáng)就是一種概念，像 紅籌股、藍(lán)籌股等都是一個概念，一個產(chǎn)品沒有概念就成不了商品，但概念本身就可以變?yōu)樯唐?