現(xiàn)代企業(yè)管理幻燈片(成功作品)-資料下載頁
2025-03-11 11:01本頁面
【正文】 由于，最初公司相對規(guī)模小，資金有限，實力有限，根據(jù)全方位的權衡與調(diào)查，我們最初將本公司發(fā)源地定于鞍山市。 對于銷售人員的激勵要考慮營銷工作的具體特點，根據(jù)銷售人員所面對的客戶情況、市場情況、競爭對手情況和社會環(huán)境現(xiàn)狀，結合銷售人員自身的特點，對其潛能進行開發(fā)和引導，達到其人力資源效用的最大化。 策 略 4C整合營銷策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 定價的組合 , 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。我們強調(diào)產(chǎn)品專業(yè)化，扎根鞍山、領袖鞍山；本公司應該把主要精力放在中低檔線路上。 ? 價格策略 ? 企業(yè)經(jīng)營 13年，低價滲透策略 。企業(yè)經(jīng)營 47年，采用流行水準定價策略。 ? 促銷策略 ? 我們公司采取的是關系營銷加促銷的銷售模式 。 我們首先會與聯(lián)系好生產(chǎn)廠家直接溝通，我們首先對自己的產(chǎn)品要有清楚明白的認識，對其性能指標有深入的理解，再根據(jù)對方廠家所需要的產(chǎn)品，找到適當?shù)钠鹾宵c，而后，再派出銷售人員與各個廠家進行聯(lián)系，進行一定得談判，根據(jù)不同的生產(chǎn)廠家所需要的不同的原材料，例如塑料造粒，電子元件，小型號的純鋼以及其數(shù)量進行配貨送貨。 ? 廣告策略： 小冊子和其他推銷出版物；機構雜志或期刊；在報紙和雜志上發(fā)表文章； 銷 售 促 進 ? 銷售促進 ： 如免費調(diào)研知識培訓、免費商品、贈品促銷等。 ? 具體促銷手段 ： ①與高校社團合作。 ②培養(yǎng)學生直銷觀點。 財 務 分 析 股本結構 ： 公司注冊資本 30萬，吸收風險投資 12萬。大學生貸款投資 12萬元。公司創(chuàng)始人集資 6萬。 固定資產(chǎn)狀況 ： 電腦、打印機及傳真等按 6年計提折舊，期末無殘值（采用直線法），第 6年末購置同樣固定資產(chǎn)。辦公桌、電話按 10年計提折舊，期末無殘值（采用直線法），第十年末購置同樣固定資產(chǎn)。 投資收益與風險分析 ： 主要假設：報價準確、市場需求穩(wěn)定、成本估計準確。 投資凈現(xiàn)值： 5年內(nèi)為 ；項目內(nèi)含報酬率為 %；投資方案可行。 投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期為 4年，投資方案可行。大學生創(chuàng)業(yè)可減免 3年的費用：個體工商業(yè)戶等級注冊費，個體工商業(yè)戶管理費，集貿(mào)市場管理費，經(jīng)濟合同簽證費，經(jīng)濟合同示范文本工本費。 平均投資利潤率： %。 公 司 宗 旨 ? 我們會本著服務人民，讓客人滿意的態(tài)度去為客人服務，用我們的熱情，與專業(yè)知識更好的服務廣大消費者。 ? 我們的服務理念 : ? 服務宗旨：誠信服務、盡善盡美 ? 服務目標：顧客滿意是我們追求的目標 ? 服務方針：熱情周到、為您著想 ? 服務規(guī)范：規(guī)范人員、規(guī)范管理、規(guī)范工具 ? 服務格言：顧客滿意是我們存在的最好理由維融服務追求著高品質(zhì)的服務方式，以客戶滿意作為服務的目標。樹立了快捷，方便，真誠專業(yè)的服務形象。用我們行動來說明“一切為您”服務的體現(xiàn)。
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