傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)模式選擇展示版-資料下載頁
2025-03-11 10:57本頁面
【正文】 “ 小批量、多品種、多規(guī)格 ”以滿足消費者日益 個性化 的需求。 任何一款產(chǎn)品的首批訂單永遠(yuǎn)只做 50%，其余通過補單的形式完成 —首批產(chǎn)品上架后，各地零售終端的銷售情況會迅速反饋到企業(yè)，根據(jù)這些信息，來決定其余 50%產(chǎn)品的生產(chǎn)。 百麗與 ShopEx自 2023年開始合作，初期就迅速完成了平臺的建設(shè)和運維支持，并達(dá)到平均日發(fā)包量 800單的銷售成績；實現(xiàn)了峰值 7000單 8000單 /日訂單處理能力保障。 百麗 90%的業(yè)務(wù)處理流程在 ECOME運營管理引擎的幫助下實現(xiàn)了電子化操作，當(dāng)海量訂單涌入時，通過其科學(xué)合理的訂單管理流程樹對訂單進行處理或跟進，從而在訂單確認(rèn)、處理、配貨、發(fā)貨等各個環(huán)節(jié)都有序可控，并能通過系統(tǒng)規(guī)則設(shè)置，完成自動批量處理；面對合單、分單、異常流程百麗也能輕松應(yīng)對，及時處理、準(zhǔn)確高效的發(fā)貨，給消費者以完美的購物體驗，從而從大大提高業(yè)務(wù)處理效率和精準(zhǔn)性，提升消費者滿意度，將訂單切實轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。 但是美特斯邦購網(wǎng)為什么會走向衰敗呢？ ?一、步伐太急促 ?二、單一品牌 ?三、資金不夠雄厚 ?四、領(lǐng)導(dǎo)人不支持 ?五、線上與線下的沖突 企業(yè)實行電子商務(wù)有兩種方式，自建平臺 和使用 第三方平臺 。一般情況下，在企業(yè)進入電子商務(wù)的 初級階段 會先選擇 第三方平臺 ，利用平臺的用戶和推廣優(yōu)勢，大大節(jié)省了推廣費用，同時增加了知名度。在 成熟期 ，有了一定的客戶和基金基礎(chǔ)后再開展 自身的平臺 ，將品牌客戶轉(zhuǎn)化為自身的流量。但 美特斯卻是在開淘寶旗艦店后不久就開始巨額投資邦購網(wǎng)的建設(shè)了，并逐年縮減在淘寶的推廣費用是 ，在 2023年甚至徹底撤銷了 這筆經(jīng)費。邦購網(wǎng)沒有足夠的客戶銷量支撐，自然無法維持。 單一品牌難于支撐電子商務(wù)，關(guān)鍵在客戶量上。這也是美特斯電子商務(wù)區(qū)別于百麗的重要因素之一。 由于缺乏客戶基礎(chǔ)，美特斯必須通過廣告和推廣費用來提高收入，但現(xiàn)實情況是，對傳統(tǒng)服裝企業(yè)，引風(fēng)投、燒錢、拼銷量的電子商務(wù)模式太過 “犀利 ”。需要 大量的資金支持 。加上業(yè)務(wù)所需的電子商務(wù)平臺、物流配套設(shè)施、固定資產(chǎn)等方面進行有規(guī)模的投入，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是前期的 6000萬 投入所能覆蓋的。 與自身傳統(tǒng)的商鋪渠道相比， 電子商務(wù)在投入上非常 “不可控 ”。無論是在資源配置、發(fā)展模式上，還是在運營、宣傳上，這種互聯(lián)網(wǎng)模式上的 “不可控 ”，很難讓傳統(tǒng)服飾企業(yè)適應(yīng)。以渠道差異為例，傳統(tǒng)服飾渠道以店鋪為主，主要投入是店鋪租金或購置物業(yè)的費用。即便是租金，基本上也是一年一定，而不像電子商務(wù)渠道，對快遞物流業(yè)的依賴非常強，價格波動周期短。而這種不可控性對于資金周轉(zhuǎn)率高的服裝企業(yè)是十分危險的。美邦的 管理層顯然無法忍受這種波動性 給企業(yè)帶來的影響才才 提前將邦購分離出去 ，其實當(dāng)時邦購還有一年的計劃虧損期的。 關(guān)于邦購網(wǎng)，不少渠道商頗有微詞?！霸谒麄兛磥?， 電子商務(wù)變成了自己的競爭對手 ，如果美邦加大對電子商務(wù)的投入，多少會分薄他們的利益。” 六、傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)建議 一、 決策者的支持 二、 完善的供應(yīng)鏈體系 三、 IT系統(tǒng)的支持 四、互聯(lián)網(wǎng)的思維 一把手的支持，力度有多大，決心有多大，電子商務(wù)體系建設(shè)成規(guī)的幾率就有多大。 供應(yīng)鏈如何能夠完成，就是傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)很需要考慮的一個問題。 沒有一個綜合全面支持的電子商務(wù)的 IT支持系統(tǒng)根本就做不下去。 沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，單單理解成商務(wù)工作電子化，那么一定會出現(xiàn)問題。 演講完畢，謝謝觀看！
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