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2025-01-18 17:19本頁面
  

【正文】 質(zhì)疑與拷問:一家高速擴(kuò)張卻不賺錢的公司,能走多遠(yuǎn)? B2C目前的困境與發(fā)展綜合性 B2C盈利之路依然艱險(xiǎn)   2023年 5月底,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶和俞渝在廣州、深圳等地對外宣布,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在經(jīng)營 10年之后已實(shí)現(xiàn)盈利。這一消息立即引出業(yè)界質(zhì)疑之聲。 2023年以來,以當(dāng)當(dāng)和卓越為代表的綜合性 B2C網(wǎng)站遲遲不能盈利,這讓投資界開始質(zhì)疑綜合性 B2C網(wǎng)站的發(fā)展前途。  北斗手機(jī)網(wǎng)總裁譚文勝說: “我們 2023年實(shí)現(xiàn)了盈利,銷售額達(dá)到 6個(gè)億。 ” 紅孩子 CEO徐沛欣在接受本報(bào)記者專訪時(shí)說,紅孩子在成立的第一年便盈利了,去年銷售額已達(dá)到 10個(gè)億。B2C目前的困境與發(fā)展垂直網(wǎng)站也有很多尚未盈利  凡客誠品    凡客曾高調(diào)宣布,已實(shí)現(xiàn)每天約 2萬件襯衫的銷售量。   VANCL在 2023年 10月 18號(hào)成立,第一天僅收到 10件訂單,09年日銷售量已超過 2萬件,公司用 1年半時(shí)間完成了一般需 5到 10年的成長過程。但銷售量并未帶來利潤,一個(gè)不爭的事實(shí)是: VANCL至今尚未整體盈利。B2C目前的困境與發(fā)展紅孩子: “世外高人 ”當(dāng)年盈利創(chuàng)始人走家串戶送奶粉 4個(gè)創(chuàng)始人中有兩個(gè)是從慧聰網(wǎng)跳槽出來,深諳如何通過發(fā)放目錄的方式,尋找到目標(biāo)客戶。 紅孩子形成以目錄銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的銷售模式。紅孩子的主要數(shù)據(jù): 06年銷售額 2億人民幣,凈利潤 500萬左右;用戶 60萬當(dāng)當(dāng)?shù)闹饕獢?shù)據(jù): 06年銷售額 ,凈虧損 1800萬;用戶3756萬卓越的主要數(shù)據(jù): 06年銷售額 ,凈虧損 9000萬,用戶1800萬    垂直 B2C憑借差異化的戰(zhàn)略和相對精確化的定位,在盈利能力方面顯示出更強(qiáng)的能力,而且一些實(shí)力強(qiáng)勁的網(wǎng)站發(fā)展速度每年都超過 100%?! ?“體驗(yàn)店 +網(wǎng)絡(luò) ”、 “目錄+網(wǎng)絡(luò) ”還是 “直銷+網(wǎng)絡(luò) ”、 “新媒體+網(wǎng)絡(luò) ”,都是垂直 B2C行業(yè)不斷呈現(xiàn)的零售新模式?! 〈怪?B2C更容易找到核心商業(yè)模式,這也正是盈利的前提,垂直 B2C是各類傳統(tǒng)企業(yè)都可以來參與、操作、嘗試、創(chuàng)新的一種銷售手段,由此垂直 B2C獲得了更大的推動(dòng)力。垂直 B2C成 “寵兒 ”演講完畢,謝謝觀看!
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