銷售人員管理概述-資料下載頁
2025-03-11 10:24本頁面
【正文】 表及精神狀態(tài) ? 廣汽傳祺或銷售服務(wù)店的各項政策、信息的傳遞、落實 ? 優(yōu)良事績或績優(yōu)人員表揚 ? 今日工作目標(biāo)及任務(wù)的重點交代 ? 禮儀訓(xùn)練、問候語演練 時間： 15分鐘至 30分鐘 地點：展廳 人員：全體 主持人：銷售經(jīng)理（或主管） 準(zhǔn)備工作：在晨會之前，完成整理環(huán)境、展車等各項內(nèi)部事務(wù) 夕會制度 夕會的內(nèi)容 ? 全體集合、互相問候、清點人數(shù) ? 檢討當(dāng)日工作，并確定次日工作重點，落實到個人 ? 銷售顧問填寫 /確認(rèn)顧客資料，并由銷售經(jīng)理或銷售主管審核，提出意見 ? 根據(jù)每個銷售顧問的工作情況，相互溝通交流，并由主管提出支持或回訪 ? 針對保有及意向顧客情況、新產(chǎn)品知識、競爭對手動態(tài)、應(yīng)對話術(shù)進(jìn)行強化訓(xùn)練 ? 選擇一至兩名銷售顧問進(jìn)行每人十五分鐘的個別輔導(dǎo)，并協(xié)助其提升銷售能力和技巧 時間：一小時以內(nèi) 地點：會議室 人員：全體（正在接待顧客的銷售顧問可免參加） 主持人：銷售經(jīng)理（或主管） 準(zhǔn)備工作：通過展廳觀察、走動管理、與顧客交談、陪售過程，收集信息，擬定 會議主題 周會制度 周會的內(nèi)容 ? 銷售經(jīng)理主持，總結(jié)本周的銷售工作情況 ? 規(guī)劃、布置各銷售主管及銷售人員的下周工作內(nèi)容 ? 周銷售進(jìn)度差異的檢討 ? 本周戰(zhàn)敗及失控顧客分析檢討，對于戰(zhàn)敗前 3名的競爭車型，應(yīng)擬定應(yīng)對話術(shù) ? 車輛交期與庫存管理 ? 掌握下周有望臺數(shù) ? 擬定下周運營方針 ? 周銷售進(jìn)度跟催 ? 第一周增加的內(nèi)容包括：上月銷售目標(biāo)完成情況的檢討、本月銷售活動計劃制定及工作說明、內(nèi)部培訓(xùn)計劃檢討及制定、區(qū)域市場整體分析、競爭對手分析 ? 第三周增加的內(nèi)容包括：預(yù)測掌控至月底的成交臺數(shù) ? 時間：原則上定于每周五下午 會議記錄的內(nèi)容 ? 會議時間、標(biāo)題、目標(biāo)、主持人的名字、出席及缺席人名單 ? 使用列點的形式或簡短的一段文字，明述會議的重點 ? 通過此決議的評估標(biāo)準(zhǔn)（如有必要記載的話） ? 行動計劃分派工作的情形及完成日期 會議記錄表問題關(guān)鍵：行動計劃：問題關(guān)鍵：行動計劃：問題關(guān)鍵：行動計劃：問題關(guān)鍵及行動計劃議題會議主題：主持人：出席者：缺席者：問題關(guān)鍵：行動計劃：問題關(guān)鍵：行動計劃：問題關(guān)鍵：行動計劃：問題關(guān)鍵及行動計劃議題會議主題：主持人：出席者：缺席者：時間： 年 月 日 時至 時 地點： 1記錄人： 1日 期： 1謝 謝 :00:3200:0000::00 00:0000:00::00:32 2023年 3月 30日星期四 12時 0分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:00:3200:00:3200:003/30/2023 12:00:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:3200:00Mar2330Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:00:3200:00:3200:00Thursday, March 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:3200:00:32March 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 30日星期四 上午 12時 0分 32秒 00:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 0分 :00March 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 30日星期四 12時 0分 32秒 00:00:3230 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 0分 32秒 上午 12時 0分 00:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:00:3200:00:3200:003/30/2023 12:00:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :00:3200:00Mar2330Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:00:3200:00:3200:00Thursday, March 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3200:00:32March 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 30日星期四 上午 12時 0分 32秒 00:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 0分 :00March 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 30日星期四 12時 0分 32秒 00:00:3230 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 0分 32秒 上午 12時 0分 00:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:00:3200:00:3200:003/30/2023 12:00:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3200:00Mar2330Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:00:3200:00:3200:00Thursday, March 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:3200:00:32March 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 30日星期四 上午 12時 0分 32秒 00:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 0分 :00March 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 30日星期四 12時 0分 32秒 00:00:3230 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 0分 32秒 上午 12時 0分 00:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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