【正文】 店的促銷（如舒膚佳買六送一） 一種是針對銷售隊伍的促銷。（如佳潔士牙膏買進一家獎勵 1元） 104 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 小店的促銷設計常見類型 套裝促銷 小店店主在一次性進齊指定的規(guī)格和數量后，可獲得一定的贈。（如舒膚佳買六送一活動） 特點：保障目標分銷的賣進，但不夠靈活。 適用：這類促銷常運用于新產品上市或重點規(guī)格的分銷促銷。 105 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 小店的促銷設計常見類型 目標促銷 該小店只要目標規(guī)格和庫存達到促銷目標即可獲贈品。（例如：為了使袋裝洗發(fā)水、舒膚佳和佳潔士在某片區(qū)達到全分銷，可將促銷辦法設計為：只要該小店有袋裝洗發(fā)水 舒膚佳 4佳潔士 2的分銷就可獲贈佳潔士牙刷一把，而不必考慮該小店的次進貨量。） 106 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 小店的促銷設計常見類型 目標促銷 特點：有利于銷售代表主動靈活地根據各個商店的具體情況制定銷售目標和銷售介紹，從而保障促銷設計目標全面實現，但是對促銷跟蹤檢查及銷售人員素質要求較高。 107 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 小店的促銷設計常見類型 目標促銷 適用：常見于成熟的銷售隊伍進行分銷的全面提高的促銷和反擊競爭對手。 108 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 小店的促銷 針對小店銷售代表的促銷中應將每店賣入獎勵與優(yōu)秀銷售人員評定相結合。 109 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 促銷培訓 在培訓時，讓每位銷售人員明確促銷背景和責任， 了解該促銷對小店店主的主要好處，提高給每位銷售代表一份說服性銷售介紹資料（并且熟記）對促銷順利開展有舉足輕重的作用。 110 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 促銷培訓 同時讓銷售代表了解到：在促銷賣進時，首先應讓客戶認可被促銷的產品本身就能夠滿足該客戶某種需求和需要，其次再強調促銷贈品可以讓客戶得到額外利潤以及降低經營風險成本。 在銷售介紹時只知一味強調贈品的利益只會讓客戶產生 “ 東西不好才促銷 “ 的逆反心理。 111 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 促銷跟蹤 分析促銷跟蹤表與實地檢查相結合，隨時了解促銷進度及贈品派發(fā)過程，既能及時發(fā)現促銷中出現的各種問題并制定相應解決辦法，也能避免銷售人員在贈品管理上出現問題。 112 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 促銷總結 促銷活動結束后，既時總結經驗教訓，表彰優(yōu)秀銷售人員，同時做好促銷贈品清點和報銷。 113 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 重要性 在小店，店內形象管理或許不及在大店重要，但由于良好的小店店內同樣有利于消費者視別，形成購買沖動，幫助小店盡快實現出倉，從而有效維持該品牌在該店的分銷，因此小店的店內形象管理也是小店分銷管理中不可缺 一部分。 114 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 目標 貨架：站在小店門口就能清楚地看到所有分銷。每個規(guī)格要有 1個以上面味陳列，任何品類產品的貨架面積都要絕對優(yōu)于競爭對手。 助銷：每個小店都應有現階段公司提供所有；所有的掛牌、掛鈞、掛袋上都應陳列我目標產品而不應有競爭對手產品陳列，張貼醒目、明顯、整潔、絕對優(yōu)于競爭對手。 定價：嚴格按公司建議零售價出售。 115 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 店內形象培訓銷售代表要點： 的店內形象必須全面超過競爭對手。 良好的店內形象也是工資衡量的重要部分。 116 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 在基本完成了市區(qū)目標小店的分銷覆蓋工作以后，可以考慮進行覆蓋拓展。 117 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 目的 將盡可能多的品牌分銷到每一個可能經營日化產品的銷售單位中去。 118 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 覆蓋拓展 拓展小店類型及目標品牌 煙攤（袋裝洗發(fā)水、護舒寶、洗衣粉、牙膏牙刷）、美容美發(fā)店（洗發(fā)水）、公共浴室（袋裝洗發(fā)水、香皂、沐浴露）、公共廁所（護舒寶）、藥店（舒膚佳香皂、衛(wèi)生巾、袋裝洗發(fā)水）。（此處也視乎各地情況而定） 119 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 覆蓋拓展 拓展小店區(qū)域目標 市區(qū) 環(huán)市區(qū) 郊區(qū) 120 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 在覆蓋拓展的第一次賣進時，最好有一定促銷支持。 121 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 四 小結 深度分銷能確保消費者知曉并能隨時隨地買到 BL的產品； 對小店的分銷與覆蓋能幫和長久的生意； 有效的銷售隊伍管理及動作系統(tǒng)管理是有效地進行深度分銷的基礎； 應依據不同的生意狀況，在各市場確定各自的覆蓋模式。 助分銷商建立 122 泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:5915:49Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:5915:49:59February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 49分 59秒 15:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 3時 49分 59秒 15:49:5926 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 49分 59秒 下午 3時 49分 15:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :49:5915:49Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :49:5915:49:59February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 49分 59秒 15:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 3時 49分 59秒 15:49:5926 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 49分 59秒 下午 3時 49分 15:49: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :49:5915:49Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :49:5915:49:59February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 49分 59秒 15:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 3時 49分 59秒 15:49:5926 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 49分 59秒 下午 3時 49分 15:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴