01客戶管理與推銷流程、促成-資料下載頁
2025-03-11 00:11本頁面
【正文】 份證，我?guī)湍銓徍艘幌隆? “” 二擇一法 “你看受益人是填小孩還是大人？” 風(fēng)險(xiǎn)分析法 “現(xiàn)在我們經(jīng)常感到生活比較緊張，將來萬一碰到生病或意外急用錢時，該怎么辦？保險(xiǎn)就是幫我們對未來幸福生活規(guī)劃的” 利益驅(qū)動法 “你看我們擁有了這份計(jì)劃以后，我們以后的生活就不用擔(dān)憂了 …… ”“我們公司正好有抽獎活動 ,你也認(rèn)可這項(xiàng)計(jì)劃早辦早收益 ,還有獎品” 行動法 “你看這是投保分析表 ,來咱們一起填一下 ….. ” 展版四 購買訊號 — 客戶行為、態(tài)度有所改變時 ? 沉默思考時 ? 翻閱資料、拿費(fèi)率表時 ? 反對意見逐漸減少時 ? 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 ? 客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 購買訊號 — 客戶主動提出問題時 ? 我需要去體檢嗎？ ? 怎樣交費(fèi)、辦手續(xù)？ ? 如果我改變主意，不想保了呢？ ? 如果以后有事，真能找到你嗎？ ? 如果你離開保險(xiǎn)公司不干了呢？ 促成的技巧 ? 讓客戶有參與感 ? 展業(yè)工具的使用 ? 及時取出投保單 ? 要求客戶出示身份證 ,咨詢受益人 ? 引導(dǎo)客戶簽名 ? 不要喜怒形于色 ?源源不絕的熱忱 ?堅(jiān)定的信念 — 自信 ?純熟的知識、技巧 ?保持平常心 行動創(chuàng)造一切 ! 演講完畢，謝謝觀看！
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