【正文】 ess 賺錢 ≠ 掙錢 八、做成功人士 如何將梳子賣給和尚 ? 推力與拉力 八、做成功人士 八、做成功人士 NoImag e營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系 八、做成功人士 莫賒欠 百業(yè)經(jīng)營(yíng)利為先， 若要賒帳莫開言； 日常生活要節(jié)儉， 最好不要來(lái)賒欠。 —— 江西干余農(nóng)藥經(jīng)銷商 八、做成功人士 （十）認(rèn)識(shí)本質(zhì)，服務(wù)營(yíng)銷 80 年代 90 年代中后期 90 年代末期發(fā)展速度 持續(xù)高速增長(zhǎng)期 中速增長(zhǎng)期 低速增長(zhǎng)期獲利水平 利潤(rùn)豐厚期 利好期 步入 微利時(shí)代成長(zhǎng)最快的飼料 全價(jià)料 濃縮料 預(yù)混料動(dòng) 物 飼 養(yǎng) 與 生 物 桶 原 理 1，生物桶原理 八、做成功人士 目標(biāo)：生物桶裝最多的水 關(guān)鍵： （ 1）桶底 —— 品種 （ 2）桶身 —— 其它生產(chǎn)要素 （ 3）無(wú)縫 —— 技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理 （ 4）無(wú)蓋 —— 農(nóng)民的思想與觀念 八、做成功人士 科教興農(nóng)（牧） 八、做成功人士 什么樣的飼料最好賣？ 當(dāng)年的正大康地飼料說(shuō)明了什么？ 八、做成功人士 2，飼料本質(zhì) 廠家 經(jīng)銷商（客戶） 養(yǎng)戶（用戶） 動(dòng)物 飼料（中間產(chǎn)品） 廠家 → 商家 → 消費(fèi)者（感覺好一切 OK） 礦泉水（終端消費(fèi)品） 八、做成功人士 養(yǎng)戶購(gòu)飼料究竟購(gòu)什么？ —— 使用價(jià)值？ —— 價(jià)值？ —— 附加值？ 八、做成功人士 3，基本法則 —— 不是制作經(jīng)銷商想要的飼料，也不是簡(jiǎn)單地制作養(yǎng)戶想要的飼料，而是制作對(duì)養(yǎng)戶最有用的飼料。 企業(yè)不應(yīng)根據(jù)顧客的眼光而是根據(jù)自已的眼光制作飼料，不能根據(jù)可性來(lái)決定大小和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)必要性和必然性來(lái)決定。市場(chǎng)將不斷趨向成熟，但飼料沒有成熟之說(shuō)。未能成功的原因是能夠成功的證據(jù)，因此，一定要找出失敗的原因并設(shè)法解決。 八、做成功人士 —— 差別化是利潤(rùn)的源泉，不要設(shè)法降低優(yōu)質(zhì)飼料的價(jià)格，要盡快制作更優(yōu)質(zhì)的飼料。 滯后是飼料企業(yè)的致命弱點(diǎn)，如果“設(shè)法降低優(yōu)質(zhì)飼料的價(jià)格”就會(huì)落后于行業(yè)，落后于時(shí)代。飼料的弱點(diǎn)一經(jīng)克服，就會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)，如果進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)有的市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。開動(dòng)腦筋就能得到附加值，品質(zhì)越優(yōu)，附加值就越高，企業(yè)所要追求的就是附加值的最大化。服務(wù)是產(chǎn)品附加值得以變現(xiàn)的最佳途徑。 八、做成功人士 —— 不搞超出計(jì)劃范疇的費(fèi)用降低 要用成本的概念取代費(fèi)用的概念，要以單位成本而不是總成本的降低為標(biāo)準(zhǔn)，要注意效益與效能的統(tǒng)一，要全員人力提升走在前，必要時(shí)減員增效；切忌保鍵因素的逆向變動(dòng)。 八、做成功人士 —— 不暢銷的飼料除了貴就是質(zhì)量差 許多人存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)：認(rèn)為本公司飼料不暢銷的原因是質(zhì)量太好，因此要求降低飼料質(zhì)量。其實(shí)應(yīng)不斷開發(fā)更高質(zhì)量的品種，而且新的種子（飼料）必須播種在該種子能夠生長(zhǎng)的土壤里，即必須有新的目標(biāo)客戶，而不是停留在老客戶里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 八、做成功人士 —— 新的技術(shù)注定要被更新的技術(shù)而不是陳舊的技術(shù)取代 從根本上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是創(chuàng)造出來(lái)的，而不是調(diào)查出來(lái)的。因此，目前大多飼料企業(yè)簡(jiǎn)單地“適應(yīng)”市場(chǎng)的做法將在買方市場(chǎng)條件下日益顯得被動(dòng)而蒼白無(wú)力，在買方市場(chǎng)條件下重要的是創(chuàng)造需求，滿足養(yǎng)殖戶尚未功醒的需求，通過(guò)創(chuàng)造需求去找到新的賣點(diǎn)。 八、做成功人士 （十一）明確目標(biāo)并可操作 小孩與雕塑家 八、做成功人士 諸位來(lái)到這里，有兩個(gè)問(wèn)題需要好好回答：一個(gè)是你到這里來(lái)干什么，另一個(gè)是將來(lái)你將到哪里去。 —— 竺柯貞 八、做成功人士 他人缺點(diǎn) 1，不分配時(shí)間 （最浪費(fèi)） 2，“放大鏡”現(xiàn)象 （最可笑） 3，工作為謀生手段 （最可憐） 4，無(wú)人生目標(biāo)，得過(guò)且過(guò) （最糊涂） 5， 無(wú)關(guān)之事津津樂道，工作缺乏激情 （最不明智） 6， 生活上的高標(biāo)準(zhǔn)與工作上的低要求 （最具“動(dòng)物性”） 7，缺乏自信甚至失望 （最大的破產(chǎn)） 常人缺點(diǎn) 八、做成功人士 市場(chǎng)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)！ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是平均數(shù)！ 平均數(shù)的本質(zhì)是差別化！ 差別化的根本是人的差別化！ 人的差別化的根本是大腦的差別化！ 大腦的差別化的根本則在于觀念的差別化！ 八、做成功人士 善待競(jìng)爭(zhēng) 超越競(jìng)爭(zhēng) 八、做成功人士 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位導(dǎo)師，他教會(huì)我做生意的全部訣竅。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殫精竭慮地思考如何贏得顧客時(shí)，我便知道自己的工作該如何做。 八、做成功人士 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)助推器 ， 他迫使我進(jìn)步 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都在思考如何戰(zhàn)勝我 ， 我不想被打敗 ， 就必須不斷進(jìn)步 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是面鏡子 ， 他毫不留情地指出并利用我的缺點(diǎn)加以進(jìn)攻 ， 這就幫我改正缺點(diǎn) ， 完善自我 。 八、做成功人士 八、那么您就不能發(fā)現(xiàn)新大陸！ 八、做成功人士 一個(gè)人的行為永遠(yuǎn)不可能超越其思想的邊界。行動(dòng)的本質(zhì)是對(duì)自已無(wú)形的思想的有形化的過(guò)程。 八、做成功人士 八、做成功人士 和尚之爭(zhēng) 仙 與 俗 八、做成功人士 觀念 改變，態(tài)度才會(huì)改變 態(tài)度改變，行動(dòng)才會(huì)改變 行動(dòng)改變，習(xí)慣才會(huì)改變 習(xí)慣改變，人格才會(huì)改變 人格改變，命運(yùn)才會(huì)改變 命運(yùn)改變， 人生 才會(huì)改變 １９９６１９９９年豬肉價(jià)格(集市價(jià)格） 元／ｋｇ68101214161996 1997 1998 1999（十二）打開心里的鎖 八、做成功人士 立 志 詩(shī) 毛澤東 孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)， 學(xué)不成名誓不還； 埋骨何須桑梓地， 人生無(wú)處不青山。 八、做成功人士 沁 園 春 雪 北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。 江山如此多嬌 ， 引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰 。 惜秦皇漢武 ， 略輸文采；唐宗宋祖 ， 稍遜風(fēng)騷 。 一代天驕， 成吉思汗 ， 只識(shí)彎弓射大雕 。 俱往矣 ， 數(shù)風(fēng)流人物 ， 還看今朝 。 —— 毛澤東 節(jié)省 → 聰明 → 取 → 最 人 類 需 求國(guó) 內(nèi) 外 畜 牧 業(yè) 發(fā) 展 與 趨 勢(shì)國(guó) 內(nèi) 外 飼 料 工 業(yè) 發(fā) 展 與 展 望農(nóng) 牧 業(yè) 生 產(chǎn) 本 質(zhì)飼 料 產(chǎn) 品 特 性現(xiàn) 代 飼 料 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 理 念八、做成功人士 （十三）學(xué)會(huì)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)學(xué)什么 ? 求知求什么？ 形 ? 神 ? 好 好 學(xué)習(xí)， 天 天 向上 八、做成功人士 1， 李鴻章請(qǐng)客 2 ， 上衛(wèi)生間 八、做成功人士 消 化 內(nèi) 化 活 化 深 化 八、做成功人士 八、做成功人士 經(jīng)營(yíng)管理技巧與方法 正大人應(yīng)具備的知識(shí)架構(gòu) 人生與知識(shí)分處杠桿的兩端，觀念是支點(diǎn)，構(gòu)成力臂的時(shí)間就看您如何分配，知識(shí)則是撬動(dòng)人生的力量。 學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)的源泉，而且還能促使支點(diǎn)更靠近人生！ －－魯柏祥感悟 八、做成功人士 八、做成功人士 （十三）學(xué)會(huì)投資 我難以容忍我的對(duì)手，但我卻更加難以容忍沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)可以激勵(lì)我成為內(nèi)行，從而帶來(lái)進(jìn)步。 當(dāng)我站到成功的頒獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)，我會(huì)永遠(yuǎn)牢記： “軍功章里有我的一半，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半！”對(duì)大腦的投資乃智者首選 ! 八、做成功人士 八、做成功人士 給人一條魚，只能讓人吃一頓； 給人以釣魚的方法，則可以讓人終生受益！ —— 老子 其實(shí)就差一點(diǎn)點(diǎn) ! 八、做成功人士 點(diǎn)點(diǎn)滴滴 激情 、能力、忠誠(chéng) 蜘蛛、螞蟻、蚊子 八、做成功人士 不遭人疾是庸才 能受天磨真鐵漢 八、做成功人士 —— 僅用自己的雙手，那么對(duì)于工作就只會(huì)手提而不會(huì)肩挑 —— 僅用自已的雙肩，那么對(duì)于工作就只會(huì)肩挑而不會(huì)思考 —— 僅用自已的感觀和大腦，那么對(duì)于工作就只會(huì)觀察和思 考而不會(huì)用心去感覺 —— 唯有用自己的全部心聲，才能盡情施展，淋漓發(fā)揮，如 有神助，財(cái)源滾滾 八、做成功人士 （十四）用心工作 我以真心換此生 八、做成功人士 1，時(shí)刻思考，審時(shí)度勢(shì)； 2，鎖定目標(biāo)； 3，自信、興趣、興奮； 4，穩(wěn)重、不莽撞； 5，注重方式、方法。 八、做成功人士 做事先做人 ,以做人的道理去做事 ,找對(duì)的事情去做 ,把對(duì)的事情一一做好 ! 八、做成功人士 八、做成功人士 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是座警鐘，他時(shí)時(shí)刻刻在提醒我：無(wú)論我取得多大進(jìn)步，都決不能自滿。競(jìng)爭(zhēng)失敗的第一定律是：成功是失敗之母！ 在商業(yè)的墓地里，躺滿了這樣的 經(jīng)銷商 ：他們或是逃避競(jìng)爭(zhēng)，或是輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是被自已而不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所打敗的。 道 = 思想 + 行動(dòng) ! 道可道而非常道！ 行動(dòng)是思想之舟 ! 八、做成功人士 演講完畢，謝謝觀看！