上市公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-03-10 21:45本頁(yè)面
【正文】 69 1理發(fā)店的效率來(lái)源（面） ? 掙錢(qián)的力量源于強(qiáng)似對(duì)手的方式 ? 掙錢(qián)的方式是簡(jiǎn)單的 （理發(fā)師 +洗頭工） ? 然后不斷復(fù)制有效的方式 （復(fù)制是生物進(jìn)化的秘密） 70 1海爾經(jīng)營(yíng)方式的困境 ? 降低銷(xiāo)售重心 ? 掌控渠道終端 ? 爭(zhēng)奪客戶(hù)劇烈 ? 成本費(fèi)用趨高 ? 利潤(rùn)空間銳減 ? 減價(jià)促銷(xiāo)的極限 ? 現(xiàn)金流量依賴(lài)型企業(yè) 71 1現(xiàn)金流量依賴(lài)型企業(yè) 成本 收入 （利潤(rùn)：九牛一毛） 72 1擺脫困境的邏輯 ? 控制成本主要驅(qū)動(dòng)因素 ? 加強(qiáng)存貨管理 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力有限 ? 外部環(huán)境動(dòng)蕩 ? 時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 73 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險(xiǎn) 1時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 74 1時(shí)空轉(zhuǎn)換的內(nèi)容 ? 生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)模式 ? 間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)模式 75 1生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) ? 一類(lèi)生產(chǎn)方式 ? 二類(lèi)生產(chǎn)方式 ? 三類(lèi)生產(chǎn)方式 76 1一類(lèi)生產(chǎn)方式（戴爾） 前工序 材料庫(kù) 后工序 訂貨 交貨 77 1二類(lèi)生產(chǎn)方式（ NPS） 后工序 前工序 零件庫(kù) 材料庫(kù) 訂貨 交貨 78 三類(lèi)生產(chǎn)方式（豐田） 成品庫(kù) 后工序 前工序 零件庫(kù) 材料庫(kù) 訂貨 交貨 79 2間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng) ? 研產(chǎn)銷(xiāo)的價(jià)值排序 ? 產(chǎn)銷(xiāo)矛盾 ? 深度分銷(xiāo)模式的選擇 80 2深度分銷(xiāo)的基本模式 供應(yīng)商 分銷(xiāo)商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出理貨員 1，促銷(xiāo) 2，理貨 3，推廣 4，信息 81 目標(biāo)任務(wù) 經(jīng)銷(xiāo)商 終端用戶(hù) 爭(zhēng)奪 市場(chǎng) 企業(yè) 戰(zhàn)略 客戶(hù)顧問(wèn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 2深度營(yíng)銷(xiāo)模式基本要素 82 2研產(chǎn)銷(xiāo)一體化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織 一體化協(xié)同 生產(chǎn) 研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) 爭(zhēng)奪 市場(chǎng) 83 2經(jīng)營(yíng)方式的重要性 ? 失敗與失效的邏輯 ? 北京交通的系統(tǒng)失效 84 2宜家經(jīng)營(yíng)方式的確立 ? 瑞典小男孩英格瓦的一分差價(jià)決定成敗的經(jīng)商哲學(xué)（效率觀）； ? 經(jīng)營(yíng)零售，為消費(fèi)者提供價(jià)值，避免單純價(jià)格戰(zhàn)； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力降低生產(chǎn)與運(yùn)輸，乃至銷(xiāo)售成本； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力，確立商場(chǎng)品牌擴(kuò)張力，進(jìn)而，OEM與 ODM組貨能力； ? 形成獨(dú)特的一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合方式 ,形成宜家經(jīng)營(yíng)方式； ? 確立起宜家家居的使命，成為家居市場(chǎng)獨(dú)特的供應(yīng)者、采購(gòu)者、設(shè)計(jì)者與創(chuàng)造者； ? 結(jié)論：依靠系統(tǒng)有效的一組相互加強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完整表達(dá)出統(tǒng)一的企業(yè)使命。 85 2宜家家居的使命 ? 成為家居市場(chǎng)獨(dú)特的 ? 供應(yīng)者 ? 采購(gòu)者 ? 設(shè)計(jì)者 ? 創(chuàng)造者 ? 用一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表達(dá)使命 86 有限的 顧客服務(wù) 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設(shè)計(jì) 顧客自選 顧客自己組裝 易于運(yùn)輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標(biāo)簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車(chē)場(chǎng) 的郊區(qū)現(xiàn)場(chǎng) 顧客自己運(yùn)輸 更多的 即興購(gòu)買(mǎi) 高速通行的 儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù) 年周轉(zhuǎn)庫(kù)存 庫(kù)存中的 大多數(shù)商品 從長(zhǎng)期供給者 的 100%的外購(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)的大量貯存 有限的銷(xiāo)售人員 未來(lái)購(gòu)買(mǎi) 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計(jì) 2宜家公司活動(dòng)體系圖 87 演講完畢，謝謝觀看！
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