區(qū)域渠道策略的制定-資料下載頁

【總結(jié)】區(qū)域渠道策略的制定凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移））的組織或個(gè)人。從生產(chǎn)者的立場看，渠道就是用來從生產(chǎn)到市場再到客戶手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng)。分銷渠道的定義有關(guān)對渠道的管理–對分銷渠道的分析、計(jì)劃、組織和控制–統(tǒng)一管理下

2025-01-07 15:03

[精選]渠道的建設(shè)管理-資料下載頁

【總結(jié)】優(yōu)秀代表的幾個(gè)共同點(diǎn)?有很強(qiáng)的上進(jìn)心?能靈活運(yùn)用政策?與大多數(shù)終端客戶關(guān)系融洽?與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢醫(yī)藥公司關(guān)系融洽?執(zhí)行力強(qiáng)?．．．．．．．．．．渠道建設(shè)管理商業(yè)渠道的建立?銷售渠道：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種產(chǎn)品的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人＿菲利

2025-01-25 19:27

銷售區(qū)域與銷售渠道管理-資料下載頁

【總結(jié)】第四章銷售區(qū)域與銷售渠道管理第一節(jié)銷售區(qū)域管理?一、銷售區(qū)域的涵義??銷售區(qū)域是指在一段給定的時(shí)間內(nèi)，分配給一個(gè)銷售人員、一個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)或者一個(gè)分銷商的一群現(xiàn)實(shí)及潛在顧客的總合。*理論概念下的銷售區(qū)域分類??????銷售區(qū)域=地理范圍（行

2025-01-12 17:08

區(qū)域渠道管理與終端運(yùn)作-資料下載頁

【總結(jié)】此報(bào)告僅供內(nèi)部交流使用區(qū)域渠道管理與終端運(yùn)作名仕領(lǐng)袖學(xué)院：程紹珊九陽股份有限公司營銷培訓(xùn)-2-深度營銷團(tuán)隊(duì)目錄一．區(qū)域市場渠道分析與設(shè)計(jì)二．經(jīng)銷商的維護(hù)管理三．三四級市場終端運(yùn)作四．市場維護(hù)與渠道沖突解決五．互動(dòng)與溝通-3-深度營銷團(tuán)隊(duì)家

2025-08-14 09:55

[精選]營銷渠道建設(shè)與管理-資料下載頁

【總結(jié)】營銷渠道建設(shè)與管理?通過本次培訓(xùn)，將有如下收獲：1、了解現(xiàn)代分銷渠道管理的變化趨勢2、掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法3、學(xué)會(huì)對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧4、提高與經(jīng)銷商協(xié)同促銷的能力第一部分分銷渠道的定義和特點(diǎn)分銷渠道的定義?肯迪夫和斯蒂爾的定義?菲利普·科特勒的定義?

2025-01-16 23:14

珠寶行業(yè)區(qū)域市場開拓與渠道管理實(shí)務(wù)-資料下載頁

【總結(jié)】區(qū)域市場開拓與渠道管理實(shí)務(wù)2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認(rèn)知?1、了解需求–市場容量：總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu)：層次、空間、時(shí)間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu)：按多種標(biāo)志分類–顧客特征：知識(shí)狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認(rèn)清對手

2025-02-09 16:18

[精選]區(qū)域市場開拓與渠道管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程-資料下載頁

【總結(jié)】區(qū)域市場開拓與渠道管理實(shí)務(wù)施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認(rèn)知?1、了解需求–市場容量：總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu)：層次、空間、時(shí)間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu)：按多種標(biāo)志分類–顧客特征：知識(shí)狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認(rèn)清對手–競爭格局

2025-03-10 20:57

[精選]區(qū)域市場開拓與渠道管理實(shí)務(wù)講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】區(qū)域市場開拓與渠道管理實(shí)務(wù)2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認(rèn)知?1、了解需求–市場容量：總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu)：層次、空間、時(shí)間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu)：按多種標(biāo)志分類–顧客特征：知識(shí)狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認(rèn)清對手

2025-03-10 20:58

[精選]渠道建設(shè)管理與控制-資料下載頁

【總結(jié)】渠道建設(shè)管理與控制創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的“五個(gè)步驟”1課程綱要§區(qū)域渠道規(guī)劃§渠道成員甄選§渠道管理與控制§針對渠道的服務(wù)§區(qū)域渠道狀況評估2區(qū)域渠道的建設(shè)與管理－創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的五個(gè)步驟3§分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)

2025-01-22 06:36

[精選]區(qū)域渠道的規(guī)劃膠版-資料下載頁

【總結(jié)】區(qū)域渠道的規(guī)劃多算勝、寡算負(fù)、而況于無算乎！?分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移））的組織或個(gè)人。?從生產(chǎn)者的立場看，渠道就是用來從生產(chǎn)到市場再到客戶手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng)。何謂“渠道”何謂“渠道管理”–對分銷渠道的分析、計(jì)劃、組織和控制

2025-03-10 21:03

制定區(qū)域渠道策略的原則-資料下載頁

【總結(jié)】區(qū)域渠道策略的制定凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移））的組織或個(gè)人。從生產(chǎn)者的立場看，渠道就是用來從生產(chǎn)到市場再到客戶手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng)。分銷渠道的定義有關(guān)對渠道的管理–對分銷渠道的分析、計(jì)劃、組織和控制–統(tǒng)一管理下

2025-01-24 03:22

[精選]生產(chǎn)商的渠道建設(shè)與管理-資料下載頁

【總結(jié)】2023年1月26日分銷渠道管理1第二講生產(chǎn)商的渠道建設(shè)與管理2023年1月26日分銷渠道管理2生產(chǎn)商加強(qiáng)渠道管理的重要性l創(chuàng)建分銷渠道優(yōu)勢；l促進(jìn)產(chǎn)品銷售；l掌握分銷渠道的主動(dòng)權(quán)；l積累企業(yè)無形資產(chǎn)。2023年1月26日分銷渠道管理3值得商榷的渠道管理觀念l自建分銷網(wǎng)絡(luò)比利用中間商好；l中間商

2025-02-12 12:36

建材產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)與管理-資料下載頁

【總結(jié)】建材產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)與管理一、建材流通領(lǐng)域競爭格局及演變發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢1：銷售渠道多元化、分散化?，F(xiàn)狀：多元化渠道競爭已經(jīng)非常激烈，達(dá)到了白熱化。多元化的建材流通渠道模式圖建材超市總部工程甲方（投資方）總部網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購公司總部區(qū)域代理商專業(yè)連鎖

2025-01-01 17:07

煙草企業(yè)的渠道建設(shè)管理-資料下載頁

【總結(jié)】國外煙草企業(yè)在中國的渠道建設(shè)與管理0506181?渠道的定義產(chǎn)品渠道，是產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。而營銷渠道，是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。卷煙產(chǎn)品流向卷煙銷售唯一代理由于煙草行業(yè)的特殊性，我們把產(chǎn)品從煙廠進(jìn)入各級煙草公司的這段鏈稱為行業(yè)通路，把產(chǎn)品從

2025-02-05 16:10

區(qū)域市場開拓與渠道管理實(shí)務(wù)-資料下載頁

【總結(jié)】區(qū)域市場開拓與渠道管理實(shí)務(wù)2021年天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認(rèn)知?1、了解需求–市場容量：總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu)：層次、空間、時(shí)間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu)：按多種標(biāo)志分類–顧客特征：知

2024-10-18 12:11

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