【總結】區(qū)域渠道策略的制定凡事預則立,不預則廢!分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費者轉移過程中所經過的所有取得產品所有權(或協助所有權轉移))的組織或個人。從生產者的立場看,渠道就是用來從生產到市場再到客戶手中的機構網。分銷渠道的定義有關對渠道的管理–對分銷渠道的分析、計劃、組織和控制–統(tǒng)一管理下
2025-01-07 15:03
【總結】優(yōu)秀代表的幾個共同點?有很強的上進心?能靈活運用政策?與大多數終端客戶關系融洽?與當地強勢醫(yī)藥公司關系融洽?執(zhí)行力強?..........渠道建設管理商業(yè)渠道的建立?銷售渠道:指產品從生產者向消費者移動時取得這種產品的所有權,或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人_菲利
2025-01-25 19:27
【總結】第四章銷售區(qū)域與銷售渠道管理第一節(jié)銷售區(qū)域管理?一、銷售區(qū)域的涵義??銷售區(qū)域是指在一段給定的時間內,分配給一個銷售人員、一個銷售分支機構或者一個分銷商的一群現實及潛在顧客的總合。*理論概念下的銷售區(qū)域分類??????銷售區(qū)域=地理范圍(行
2025-01-12 17:08
【總結】此報告僅供內部交流使用區(qū)域渠道管理與終端運作名仕領袖學院:程紹珊九陽股份有限公司營銷培訓-2-深度營銷團隊目錄一.區(qū)域市場渠道分析與設計二.經銷商的維護管理三.三四級市場終端運作四.市場維護與渠道沖突解決五.互動與溝通-3-深度營銷團隊家
2025-08-14 09:55
【總結】營銷渠道建設與管理?通過本次培訓,將有如下收獲:1、了解現代分銷渠道管理的變化趨勢2、掌握分銷渠道的設計與構建方法3、學會對渠道實施有效管理的方法和技巧4、提高與經銷商協同促銷的能力第一部分分銷渠道的定義和特點分銷渠道的定義?肯迪夫和斯蒂爾的定義?菲利普·科特勒的定義?
2025-01-16 23:14
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手
2025-02-09 16:18
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手–競爭格局
2025-03-10 20:57
2025-03-10 20:58
【總結】渠道建設管理與控制創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的“五個步驟”1課程綱要§區(qū)域渠道規(guī)劃§渠道成員甄選§渠道管理與控制§針對渠道的服務§區(qū)域渠道狀況評估2區(qū)域渠道的建設與管理-創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的五個步驟3§分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費
2025-01-22 06:36
【總結】區(qū)域渠道的規(guī)劃多算勝、寡算負、而況于無算乎!?分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費者轉移過程中所經過的所有取得產品所有權(或協助所有權轉移))的組織或個人。?從生產者的立場看,渠道就是用來從生產到市場再到客戶手中的機構網。何謂“渠道”何謂“渠道管理”–對分銷渠道的分析、計劃、組織和控制
2025-03-10 21:03
2025-01-24 03:22
【總結】2023年1月26日分銷渠道管理1第二講生產商的渠道建設與管理2023年1月26日分銷渠道管理2生產商加強渠道管理的重要性l創(chuàng)建分銷渠道優(yōu)勢;l促進產品銷售;l掌握分銷渠道的主動權;l積累企業(yè)無形資產。2023年1月26日分銷渠道管理3值得商榷的渠道管理觀念l自建分銷網絡比利用中間商好;l中間商
2025-02-12 12:36
【總結】建材產品銷售渠道的建設與管理一、建材流通領域競爭格局及演變發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢1:銷售渠道多元化、分散化?,F狀:多元化渠道競爭已經非常激烈,達到了白熱化。多元化的建材流通渠道模式圖建材超市總部工程甲方(投資方)總部網絡團購公司總部區(qū)域代理商專業(yè)連鎖
2025-01-01 17:07
【總結】國外煙草企業(yè)在中國的渠道建設與管理0506181?渠道的定義產品渠道,是產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域的途徑。而營銷渠道,是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。卷煙產品流向卷煙銷售唯一代理由于煙草行業(yè)的特殊性,我們把產品從煙廠進入各級煙草公司的這段鏈稱為行業(yè)通路,把產品從
2025-02-05 16:10
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2021年天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知
2025-10-09 12:11