區(qū)域渠道精耕0708jy-資料下載頁(yè)
2025-03-10 20:58本頁(yè)面
【正文】 ? 價(jià)格穿底預(yù)警 – 明確特價(jià)機(jī)與促銷機(jī)，嚴(yán)格手續(xù)和協(xié)議 – 加強(qiáng)溝通，防止終端大肆宣傳，擾亂價(jià)格秩序 ? 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)警 – 應(yīng)對(duì)變相的費(fèi)用，控制運(yùn)作成本 ? 促銷資源跟蹤與控制 – 統(tǒng)籌規(guī)劃、留有余地 – 及時(shí)發(fā)現(xiàn)差異，給予補(bǔ)救 和君深度營(yíng)銷系列 第 65 頁(yè) 相關(guān)的信息分析 ? 服務(wù)協(xié)調(diào)與跟蹤 – 終端服務(wù)還是依附廠家，要防止服務(wù)的不兼容性 – 家電終端的服務(wù)承諾要大于廠家，很易扯皮推諉，嚴(yán)重的還引起惡性投訴 ? 帳期和結(jié)款跟蹤與分析 – 及時(shí)性統(tǒng)計(jì) – 延誤的主要原因分析 – 相關(guān)措施與客情溝通 和君深度營(yíng)銷系列 第 66 頁(yè) 相關(guān)的信息分析 ? 帳面補(bǔ)利問題： ? 嚴(yán)格價(jià)格保護(hù)體系，維護(hù)價(jià)格秩序 ? 促銷返利，事前溝通，過程控制和事后結(jié)清 ? 建議用補(bǔ)利形式補(bǔ)差，而不是調(diào)差 – 財(cái)務(wù)結(jié)算麻煩 – 調(diào)差后的價(jià)格，肯定還會(huì)形成虧損 ? 調(diào)控高中低機(jī)型比例，將帳面補(bǔ)利控制在最小范圍內(nèi) ? 贈(zèng)品價(jià)值彌補(bǔ)價(jià)格差異 和君深度營(yíng)銷系列 第 67 頁(yè) “終端攔截”陷阱 ? 購(gòu)買者容易被說服 ? 攔住對(duì)手就是自己勝利 ? 我一定可以比別人走的更前 ? 終端攔截和反攔截，是一場(chǎng)信息泛濫、導(dǎo)購(gòu)較力和利潤(rùn)消耗的殘酷戰(zhàn)斗。 和君深度營(yíng)銷系列 第 68 頁(yè) 幾種終端攔截策略 1. 高空攔截 2. 客源攔截 3. 陣前攔截 4. 聯(lián)合攔截 5. 客情攔截 6. 陳列攔截 7. POP攔截 8. 氛圍攔截 9. 產(chǎn)品攔截 和君深度營(yíng)銷系列 第 69 頁(yè) 基于渠道的推廣策略 ? 廣宣有力，整合傳播 – 中心廣告輻射＋核心商圈戶外占位＋現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 低空操作和地面推進(jìn) – 重點(diǎn)終端、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的包裝與活動(dòng)推廣 – 善于造勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì)和乘勢(shì) ? 促銷推廣形式多樣，內(nèi)容直接形象，樸實(shí)親切 和君深度營(yíng)銷系列 第 70 頁(yè) 和君深度營(yíng)銷系列 第 71 頁(yè) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:42:0012:42:0012:423/29/2023 12:42:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:0012:42Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:42:0012:42:0012:42Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :42:0012:42:00March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 42分 0秒 12:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 42分 0秒 12:42:0029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 42分 0秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:42:0012:42:0012:423/29/2023 12:42:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:0012:42Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:42:0012:42:0012:42Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:0012:42:00March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 42分 0秒 12:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 42分 0秒 12:42:0029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 42分 0秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:42:0012:42:0012:423/29/2023 12:42:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:0012:42Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:42:0012:42:0012:42Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:0012:42:00March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 42分 0秒 12:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 42分 0秒 12:42:0029 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 42分 0秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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