【導(dǎo)讀】深圳市技雄信息技術(shù)有限公司，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的VOD業(yè)務(wù)解決方案的提供商。體軟件.其核心技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？蛻?hù)端采用自主研發(fā)的嵌入式IP機(jī)頂盒，實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，穩(wěn)定可靠，大大降低工程難度。目前該產(chǎn)品已成為酒店行業(yè)客房機(jī)頂盒的首選之一。重與實(shí)際的商業(yè)運(yùn)營(yíng)緊密結(jié)合。公司的客戶(hù)主要是大型系統(tǒng)集成商、住宅小區(qū)/寫(xiě)字樓/酒店/電。信/KTV等寬帶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)技雄科技與網(wǎng)絡(luò)投資商、影視內(nèi)容版權(quán)提供商進(jìn)行了廣泛的合作。域,且在合作的多個(gè)工程中得到良好的評(píng)價(jià)。發(fā)展，綜合了計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)、音視頻編解碼技術(shù)而迅速新興的一門(mén)綜合性技術(shù)。

　　

【正文】 過(guò)百 兆上聯(lián)口連接到中心機(jī)房的交換機(jī)，所以一臺(tái)交換機(jī)最大可以負(fù)載 100/6大約 16個(gè)客房同時(shí)點(diǎn)播 6Mbps 的 DVD 節(jié)目，考慮到穩(wěn)定性因素，最大并發(fā)支持?jǐn)?shù)設(shè)計(jì)為 1215個(gè)流。可以選用 DLINK 16口百兆交換機(jī)，因?yàn)樗ド下?lián)口，有 15個(gè)百兆端口，針對(duì)視頻點(diǎn)播應(yīng)用最具性?xún)r(jià)比。 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) 酒店中心機(jī)房網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)中心交換機(jī)采用 Dlink千兆交換機(jī)，可以支持 RJ－ 45雙絞線千兆模塊。 與視頻點(diǎn)播子網(wǎng)的連接 視頻點(diǎn)播服務(wù)器的千兆網(wǎng)卡與交換機(jī)的千兆模塊連接。如果服務(wù)器選用普通千兆網(wǎng)卡，最大可以支持 400/6＝ 70個(gè)客房同時(shí)點(diǎn)播 6Mbps碼流的 DVD節(jié)目，或 400/＝ 266個(gè)客房同時(shí)點(diǎn)播VCD節(jié)目。如果采用服務(wù)器高端千兆網(wǎng)卡，最大可以支持 600/6＝ 100個(gè)客房同時(shí)點(diǎn)播 6Mbps碼流的 DVD節(jié)目，或 600/＝ 400個(gè)客房同時(shí)點(diǎn)播 VCD節(jié)目。有時(shí)，由于交換機(jī)可以支持有兩個(gè)銅纜雙絞線千兆口的模塊，可以在服務(wù)器端選用兩塊普通銅纜千兆網(wǎng)卡，則理論上最大可以支持(400/6) 2＝ 130個(gè)客房同時(shí)點(diǎn)播 6Mbps碼流的 DVD節(jié)目，或 (400/) 2＝ 532個(gè)客房同時(shí)點(diǎn)播 VCD節(jié)目。中心交換機(jī)通過(guò)百兆網(wǎng)絡(luò)口 連接每個(gè)樓層的 2級(jí)交換機(jī)，預(yù)留幾個(gè)口用于連接其它服務(wù)器和辦公子網(wǎng)。則可剩余的 N個(gè)端口用于連接 2級(jí)交換機(jī)，即可以支持 N 15個(gè)點(diǎn)的客房數(shù)。 與辦公子網(wǎng)絡(luò)的連接 辦公子網(wǎng)采用綜合布線，在每個(gè)辦公地點(diǎn)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)信息口，連接到百兆交換機(jī)，實(shí)現(xiàn)百兆交換到桌面。 與其它服務(wù)器的連接 WEB/數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器等通過(guò)百兆網(wǎng)卡直接連接到中心交換機(jī)。 6 酒店寬帶多媒體信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)成功要素 點(diǎn)播率的高低主要取決于所提供的影片能否真正吸引客戶(hù) 從統(tǒng)計(jì)學(xué)上理論分析，客戶(hù)點(diǎn)播意愿呈高度集中的指數(shù)漸進(jìn)分布形態(tài) ，也就是有限的影片可以吸引大多數(shù)人的點(diǎn)播行為。這些有限的影片突出特點(diǎn)就是“新、喜、動(dòng)、經(jīng)、特”，符合人們普遍的口味。 ? “新”就是新推出的強(qiáng)檔大片，特別是近期被熱炒的影片。 ? “喜”就是多提供喜劇片，因?yàn)榫频昕腿硕嗍菍儆诼糜?、度假、公?wù)性質(zhì)，喜劇片能夠給他們營(yíng)造輕松愉快的環(huán)境和心情。 ? “ 動(dòng)”就是多一些動(dòng)畫(huà)片。因?yàn)榫频昕腿说淖优话阍诳头績(jī)?nèi)活動(dòng)空間受限，會(huì)比較吵鬧。父母一般愿意讓他們點(diǎn)播動(dòng)畫(huà)片，換取屬于自己的時(shí)間。 ? “經(jīng)”就是經(jīng)典的老片，如羅馬假日、希茜公主等。 ? “特”就是符合成年人口味的特殊影片。 從音像出租服 務(wù)業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以看出，在數(shù)量眾多的影片庫(kù)中，一小部分的影片集中了約 90%的客戶(hù)；此外，國(guó)外 VOD行業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)資料也表明：酒店視頻點(diǎn)播系統(tǒng)大多數(shù)節(jié)目的選擇集中在一個(gè)非常小的節(jié)目子集中。因此對(duì)于酒店視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，并不是電影節(jié)目越多就能吸引客人點(diǎn)播。基本上一百多部精選的影片能夠滿(mǎn)足大部分酒店客人的需求，增加更多的節(jié)目數(shù)量并不能明顯提高點(diǎn)播意愿。酒店也應(yīng)該經(jīng)常派專(zhuān)人了解新影片的信息，并經(jīng)常制作更新視頻節(jié)目 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 17 頁(yè) 庫(kù)。 酒店視頻點(diǎn)播成功的關(guān)鍵是如何向用戶(hù)推銷(xiāo)節(jié)目 付費(fèi)節(jié)目推銷(xiāo)的前提是推銷(xiāo)的方式一定要能夠刺激用 戶(hù)付費(fèi)收看。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，約 80%的酒店客人 30%以上的消費(fèi)活動(dòng)是非故意的，是可做可不做的，兩可之間的沖動(dòng)消費(fèi)基本取決于消費(fèi)活動(dòng)是否方便、能夠激起他們的消費(fèi)欲望。這這是成功的酒店視頻點(diǎn)播系統(tǒng)需要做到的。這就要求酒店視頻點(diǎn)播系統(tǒng)做到：能夠提供便捷的交互式節(jié)目菜單、節(jié)目片花的制作要有足夠的視覺(jué)沖擊和吸引力、在客房?jī)?nèi)放置精美的電影內(nèi)容介紹等等。 合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 酒店視頻點(diǎn)播系統(tǒng)給酒店帶來(lái)的效益是綜合的，有直接的也有間接的。我們特別注意到，由此可能為酒店帶來(lái)的客房入住率的提升是第一位的，無(wú)疑也是綜合效益最顯著的 。因此適當(dāng)降低視頻點(diǎn)播系統(tǒng)的收費(fèi)定價(jià)可以吸引更多的客人享受該服務(wù)，進(jìn)而提高酒店的吸引力，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目包括： ? 電影點(diǎn)播 (VOD)： 系統(tǒng)提供的電影節(jié)目，可按片、按此收費(fèi)，但需要在一個(gè)合理的價(jià)格范圍內(nèi)。當(dāng)論片計(jì)費(fèi)的定價(jià)較高時(shí)，仍可以保持一定的點(diǎn)播意愿；定價(jià)較低時(shí)，點(diǎn)播率也不會(huì)無(wú)限制的增長(zhǎng)。具體考慮酒店的情況，建議論片計(jì)費(fèi)點(diǎn)播方式定價(jià)為：酒店雙人標(biāo)準(zhǔn)間房?jī)r(jià)的 1/10到 1/15。 ? 影視輪播 (Pay Per View)： 系統(tǒng)可用一固定頻道循環(huán)提供多部影視節(jié)目，供用戶(hù)隨時(shí)切換收看，可按頻道按天收費(fèi)，也可論片計(jì) 費(fèi)。 7 技雄科技的售后服務(wù) ? 技雄科技可根據(jù)用戶(hù)要求提供免費(fèi)修改點(diǎn)播界面。 ? 用戶(hù)對(duì) VOD系統(tǒng)調(diào)試驗(yàn)收后，技雄科技承諾協(xié)議硬件設(shè)備的保修期為叁年，保修期內(nèi)因產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生故障或損壞，技雄科技免費(fèi)修理或更換；若為使用不當(dāng)或人為損壞及其他不可抗力等因素造成的損壞不在此保修范圍之內(nèi)。 ? 技雄科技提供協(xié)議設(shè)備的終身維修服務(wù)（超出免費(fèi)維護(hù)期后適當(dāng)收取成本費(fèi)用）。 ? 技雄科技向用戶(hù)提供售后服務(wù)電話，由專(zhuān)人解答客戶(hù)使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 ? 技雄科技對(duì)用戶(hù)系統(tǒng)管理人員提供 VOD系統(tǒng)操作培訓(xùn)。 ? 每三個(gè)月提供系統(tǒng)升級(jí)、功能模塊增 加的最新技術(shù)資料。 ? 技雄科技提供購(gòu)買(mǎi)后半年內(nèi)相同版本新增功能的免費(fèi)升級(jí)服務(wù)。 ? 系統(tǒng)擴(kuò)容：軟件技雄科技按增加 License 方式收取費(fèi)用，硬件設(shè)備的增加以市場(chǎng)價(jià)格為指導(dǎo)給與最優(yōu)惠折扣。 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 8 酒店 VOD系統(tǒng)報(bào)價(jià) 規(guī)格 數(shù)量 代理價(jià) 合計(jì) 備注 硬件 SJHE03 客房機(jī)頂盒 100臺(tái) 含遙控器 （ TV/VOD一體化） 流媒體視頻服務(wù)器 普通配置 (ASUS915/HD250G*4/DVDROM/1000M) 1臺(tái) 1)可自行配置 2)DVD 畫(huà)質(zhì) /MPEG2標(biāo)準(zhǔn) 3)服務(wù)器數(shù)可根據(jù)實(shí)際并發(fā)流情況調(diào)整，一臺(tái)可支持 6080點(diǎn) DVD 碼流并發(fā)。建議使用IBM/HP 等低端服務(wù)器 . 4)影庫(kù)可擴(kuò)充，一部 DVD約 4G 后臺(tái)管理服務(wù)器 1臺(tái) 自行配置，可省略。 軟件 酒店 VOD系統(tǒng) （視頻播控系統(tǒng) 信息管理系統(tǒng) 計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)） 1套 可根據(jù)終端數(shù)量以及實(shí)際情況調(diào)整 價(jià)格為深圳交貨價(jià)； 綜合布線 /網(wǎng)絡(luò)部分由酒店方自行完成； 系統(tǒng)安裝調(diào)試費(fèi)用為總價(jià)的 5％