供應(yīng)商管理培訓(xùn)教材(ppt99頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-03-10 13:46本頁(yè)面
【正文】 若缺乏獎(jiǎng)懲活動(dòng)，則供應(yīng)廠商的評(píng)等只不過(guò)徒具形式而已，毫無(wú)意義。 供應(yīng)廠商評(píng)等后的獎(jiǎng)懲活動(dòng) 76 供應(yīng)廠商評(píng)等 獎(jiǎng) 懲 措 施 甲 等 1 大幅獎(jiǎng)勵(lì)金 2 增加大幅訂貨 3 票期大幅縮短 4 致贈(zèng)獎(jiǎng)牌 乙 等 1 小幅獎(jiǎng)勵(lì)金 2 增加小幅訂貨 3 票期小幅縮短 丙 等 訂貨小幅減少 票期小幅拉長(zhǎng) 供應(yīng)廠商輔導(dǎo) 丁 等 1 訂貨大幅減少 2 開(kāi)發(fā)新供應(yīng)廠，設(shè)法取代之 3 票期大幅拉長(zhǎng) 4 若找到新供應(yīng)廠時(shí)，則派員駐廠指導(dǎo)或協(xié)助 77 1?；I碼原則（合同管理） 2。選擇、競(jìng)爭(zhēng)與考核原則（現(xiàn)實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，淘汰機(jī)制） 3。輔導(dǎo)原則（共同成長(zhǎng)，輔導(dǎo)成長(zhǎng)） 4。博弈原則（類(lèi)似危機(jī)意識(shí)管理）（談判技巧） 5。跟蹤與控制點(diǎn)原則（介入原則） 6?；セ菰瓌t（ A+B=1原則） 7。納入成本與接受包容原則（低價(jià)低成本對(duì)應(yīng)不滿意供應(yīng)商） 供應(yīng)商管理精摘要（幾大原則） 78 利用頭腦風(fēng)暴法，創(chuàng)建： 供應(yīng)商 小組討論： 79 第四部分： 采購(gòu)跟催技巧 80 交辦事項(xiàng)跟蹤表一般格式（流水帳形式） 日期 事項(xiàng) 描述 責(zé)任人 完成日 結(jié)案 案例： 如何改變員工拖拖拉拉的習(xí)慣？ 81 1?？刂泣c(diǎn) —— 里程碑事件：表格化 2。人的惰性 —— 提前承諾、過(guò)程 督導(dǎo) 3。異常納入正常 —— 經(jīng)驗(yàn)加預(yù)見(jiàn)性 4。用心 —— 關(guān)心：進(jìn)度到了哪里？ 5。良性溝通 —— 人格脫落 6。強(qiáng)勢(shì)溝通 —— 狐假虎威、超越得罪人 如何采購(gòu)跟催 82 控制點(diǎn) 訂單信息 原、物料 模、治具 工藝、人員 。 工作 跟蹤表的一般格式 83 進(jìn)度督促技巧 讓人提前承諾 —— 事情之前，好說(shuō) 自己要清楚 —— 跟催的力度 跟蹤表 —— 精確跟蹤：天網(wǎng)恢恢 分清輕重緩急 —— 準(zhǔn) 事前考慮到異常 —— 人性異常、機(jī)器異常 留一手 —— 越級(jí)、跨環(huán)節(jié)跟蹤 —— 當(dāng)仁不讓 84 9 月24日 投產(chǎn)日 訂購(gòu)日 7月1日 盡早 盡晚 —— 反推 制定生產(chǎn)計(jì)劃之 —— 日程基準(zhǔn)表（訂貨生產(chǎn)型） —— 訂貨生產(chǎn)型日程基準(zhǔn)通常使用反向排程法：即出貨日確定后，生產(chǎn)及采購(gòu)計(jì)劃在日程中如何配合的問(wèn)題。 85 甘特圖的特點(diǎn)及適用范圍 —— 簡(jiǎn)單 、 直觀 、 易于理解和應(yīng)用 —— 不能系統(tǒng)地表達(dá)各項(xiàng)工作之間的復(fù)雜關(guān)系 ， 難以進(jìn)行定量的計(jì)算和分析 ， 難以進(jìn)行計(jì)劃的優(yōu)化等 。 甘特圖的類(lèi)型 1． 帶有時(shí)差 （ 機(jī)動(dòng)和緩沖時(shí)間 ） 的甘特圖 2． 具有邏輯關(guān)系的甘特圖 事項(xiàng) 時(shí)間 A 1 2 3 4 5 6 7 8 B C D E 甘特圖 86 里程碑計(jì)劃 以 某些重要事件 的完成或開(kāi)始時(shí)間點(diǎn)作為基準(zhǔn)所形成的計(jì)劃是一個(gè) 戰(zhàn)略計(jì)劃或項(xiàng)目框架 ， 通常以中間產(chǎn)品或可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果為依據(jù) 里程碑事件 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 A ▲ B ▲ C ▲ D ▲ E ▲ 87 序號(hào) 里程碑事件 交付成果 完成時(shí)間 1 需求分析完成 需求分析說(shuō)明書(shū) 2023． 6． 15 2 系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成 系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 2023． 7． 20 3 程序編碼完成 系統(tǒng)軟件及編碼文檔 2023． 8． 24 4 軟件測(cè)試完成 測(cè)試報(bào)告 2023． 9． 3 項(xiàng)目經(jīng)理審核意見(jiàn)： 里程碑計(jì)劃表 88 總量控制 —— S型曲線比較法 —— 以橫坐標(biāo)表達(dá)進(jìn)度時(shí)間 ， 縱坐標(biāo)表示累計(jì)完成任務(wù)量 ， 而繪制出一條按計(jì)劃的時(shí)間累計(jì)完成任務(wù)量的 S型曲線 。 S型曲線比較圖 累計(jì)完成任務(wù)量 （ %） 時(shí)間 計(jì)劃 實(shí)際 1。 哪個(gè)階段超前 、 哪個(gè)階段落后 ？ 2。 案例：某跨國(guó)公司那個(gè)高級(jí)管理師 89 “ 香蕉 ” 型曲線比較法 —— 即以 最早時(shí)間 和 最遲時(shí)間 分別繪制出相應(yīng)的 S型曲線 ， 前者稱為 ES曲線 ， 后者稱為 LS曲線 。 ES曲線 LS曲線 實(shí)際曲線 累計(jì)完成任務(wù)量 （ %） 時(shí)間 “ 香蕉 ” 型曲線比較圖 90 采購(gòu)小組： 某廠長(zhǎng)下的幾個(gè)打手、殺手 你的公司如何掌握最新進(jìn)度？ 案例 91 籌碼理論 引子：你手上的合同弄丟了怎么辦？ 籌碼理論 籌碼理論與合同管理 案例：銀行貸款是籌碼理論運(yùn)用的最佳典范 落后的籌碼理論與實(shí)用（有效）的籌碼理論 籌碼理論的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ) —— 法律缺位與誠(chéng)信缺失 強(qiáng)者邏輯與籌碼理論 管理學(xué)應(yīng)加入“籌碼理論” 專題展開(kāi)：商業(yè)生存法則 92 利益邊界 案例：別把朋友變成敵人 —— 1億萬(wàn)富翁遺囑 利益人格 先小人后君子 書(shū)面合同 +保證金 —— 把意愿變成承諾 結(jié)果導(dǎo)向 93 商業(yè)生存之利益導(dǎo)向 王先生的厚道： —— 現(xiàn)實(shí)： 王先生為何不好意思 —— 走出厚道 奸商的科學(xué)性 商業(yè)生存之人性假設(shè) 大市場(chǎng)與小市場(chǎng) —— 小市場(chǎng)可以有道德譴責(zé)，大市場(chǎng)只能靠法律 大市場(chǎng)的人性假設(shè) 善良的前提 選擇等于權(quán)力 94 問(wèn)題： 對(duì)電力技術(shù)方面知識(shí)一直感到比較困惑。怎樣從管理者角度出發(fā)，進(jìn)行管理，如何掌握技巧。 （電力行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型的企業(yè)任何一名管理者都不可能精通每一類(lèi)具體的業(yè)務(wù)） —— 采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商不也是如此嗎？ 對(duì)策呢？ 專題展開(kāi)：“外行”管理內(nèi)行 95 專題展開(kāi)：采購(gòu)員強(qiáng)勢(shì)心理建設(shè) 為什么怕得罪人？ 不是因?yàn)槟悴坏米锼?，他才不得罪? 而是因?yàn)槟銢](méi)有他可以得罪的地方 關(guān)鍵 —— 心態(tài)改變 成功心態(tài)打造成功；強(qiáng)者邏輯成就強(qiáng)者 96 問(wèn)題討論與互動(dòng) 97 學(xué)員經(jīng)驗(yàn)分享 98 李澤堯 02033344621； 謝謝大家 ！??！ ?。?！ 謝謝大家99
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