工業(yè)產(chǎn)品銷售熠總-資料下載頁
2025-03-10 13:07本頁面
【正文】 供這種信息的人俗稱線人 技術(shù)線 ? 讓設(shè)計院的設(shè)計方案得到甲方技術(shù)人員的認可，讓技術(shù)引導(dǎo)商務(wù)流程 采購線 ? 一為采購辦事人員，二是采購的主管領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)線 ? 決策者，根據(jù)項目的大小及每個單位招標流程不一樣找相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)。 動之以情 曉之以利 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 商務(wù)方案公關(guān)對象及策略 施 工 方 定點選擇 品牌策略 定向選擇 商務(wù)公關(guān) 一決雌雄 動之以情，曉之以利 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 第四篇：商務(wù)博弈 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 ? 團結(jié)常人：成事 ? 團結(jié)能人：做大事 ? 團結(jié)壞人：不壞事 ? 用人成事是根本 談判策略 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 談判技巧 6.….. 博弈 談判 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 博弈談判意義作用 始終 價值 的體現(xiàn) 利潤 最直接方式 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 博弈中常見問題 回報 全面 接受 策略 沒 方法死纏爛打 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 十大錯誤 害怕丟單，不敢堅持合理要求 對客戶讓步過早，過快 意氣用事，忘了目標 信息不足，盲人騎瞎馬 內(nèi)部協(xié)調(diào)不足，客戶面前爭論 缺乏整體計劃，胡亂應(yīng)戰(zhàn) 被對方控制，處處被動 從最難，最敏感處開始 缺乏談判策略， 瞎談瞎判 最后階段草率，留下后患 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 其實根本沒有談判，只有強者對弱者的 告知 ，所謂弱國無外交。強者強在他談判籌碼 多 ，弱者弱在他籌碼少或者沒有，但是籌碼多少與強弱是在人的 認識 層面。所以從這個角度而言，談判是可以有 作為 的。 談判本質(zhì) 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 ： 為談判對方創(chuàng)造新價值 ： 整體布局，順勢而為 ： 15種銷售談判戰(zhàn)術(shù)武器 中國式銷售談判策略 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 買方 賣方 整體布局順勢而為 明確談判目標 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 報價 期望成交區(qū)域 底線 整體布局順勢而為 構(gòu)建陣地：報價策略 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 整體布局順勢而為 讓步策略四要素 幅度 次數(shù) 速度 對等 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 整體布局順勢而為 談判議題安排策略 先易后難 先選擇可以讓步的議題 后緊跟對方讓步的議題 交叉進行 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 整體布局順勢而為 談判人員配合策略 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 整體布局順勢而為 談判結(jié)束策略 目標 、大贏 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 營銷境界 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 人脈 等于錢脈 關(guān)系 就是 實力 朋友 就是生產(chǎn)力 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 知識是學來 的 能力是練出來 的 胸懷是修來的 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 實戰(zhàn) +落地培訓(xùn)理念 ！ ！ ！ 、落地出效果！ 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 萬丈紅塵三杯 酒 千秋大業(yè)一壺茶 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 中國 航天 華 創(chuàng) 天元 實業(yè) 發(fā)展有限責任公司 謝謝！ 華創(chuàng)天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 中國 航天 華 創(chuàng) 天元實業(yè)發(fā)展有限責任公司 演講完畢，謝謝觀看！
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