開盤前準備工作以統(tǒng)一銷講注意事項和執(zhí)行要-資料下載頁
2025-03-10 12:37本頁面
【正文】 /逼定客戶、認購書等表單填寫等細節(jié)。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 下定、逼定、簽約說辭； 要點 1：簽約回款時間的培訓：認購后 7天內(nèi)簽約， 15天內(nèi)回全款或 30天內(nèi)按揭辦完；重要的制度培訓（更名、價格折扣、退換房等）； 要點 2：如更名的要求和流程，非直系親屬不得更名、認購未簽約時直系親屬可更名一次，合同簽訂完畢后直系親屬更名需要交違約金。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 總結：全面銷講說辭的組織要點 ? 全面 （涉及地產(chǎn)、金融、政策、法律、物業(yè)、禮儀等各方面）； ? 分清主次，突出重點 ：分為熟練掌握和了解兩個程度。常用的項目介紹、洽談流程內(nèi)容、簽約流程等要準確掌握執(zhí)行。市場情況、金融政策，市場變化要隨時關注； 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 不斷更新 ：因萬達的項目特點，各種工作齊頭并進，過程中完善和更新，隨時補充新的內(nèi)容。（例如戶型不斷精確細化、商家逐步清晰確認、交房標準逐步確定等）； ? 資料確認： 涉及工程節(jié)點、設計、物業(yè)的內(nèi)容需經(jīng)相關部門確認內(nèi)容會簽；涉及商業(yè)、百貨等主力店信息需經(jīng)商管公司或總部會簽確認；不能擅自發(fā)布未經(jīng)公開的信息。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ： ? 基礎知識記憶、背誦、演講 ? 各專業(yè)方面請專家講解、分析 ? 流程和操作方面演練、磨合 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 營銷制度培訓 ? 項目產(chǎn)品培訓 ? 商業(yè)招商及合作商家品牌培訓 ? 萬達綜合體概念及延展培訓 ? 房地產(chǎn)基礎知識培訓 ? 銀行按揭事務培訓 ? 市場調研及結果分析培訓 2. 銷講的培訓 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 房地產(chǎn)投資培訓 ? 房地產(chǎn)相關法律培訓 ? 銷售技巧及客戶心理分析培訓 ? CRM系統(tǒng)操作培訓 ? 銷售道具使用培訓 ? 銷售合同及附件簽署培訓 ? 銷售過程操作方法及技巧培訓（如電話接聽、銷控報價、逼定、樣板間介紹等） 2. 銷講的培訓 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 入職上崗考核（全面系統(tǒng)的培訓考核） ? 專項考核（如開盤流程培訓考核、交房說辭培訓考核、合同簽署考核等） ? 日?？己耍恐堋⒚吭拢? 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 上崗考核考察銷售人員全面綜合的素質，具備合格的銷售工作所需各方面知識及技能 ； ? 專項考核考察銷售人員對于某項重要活動操作流程技巧的掌握和應用 ； ? 日?？己硕酱黉N售人員持續(xù)學習更新各方面的知識和技巧 。 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 口試： 根據(jù)演練、洽談的臨場表現(xiàn)考核。 ? 筆試：根據(jù)銷講培訓分類和培訓內(nèi)容，設置不同類型試題，進行分項考核。 ? 附件：銷售員考核表 考核要求：達不到培訓合格不能上崗，待崗再次培訓或末位淘汰；違反制度規(guī)定或操作流程等進行相應的經(jīng)濟處罰等。 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 感謝大家聆聽！ 請多提寶貴意見！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:40:3003:40:3003:403/29/2023 3:40:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:3003:40Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:40:3003:40:3003:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:3003:40:30March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 40分 30秒 03:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 40分 :40March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 3時 40分 30秒 03:40:3029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 40分 30秒 上午 3時 40分 03:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:40:3003:40:3003:403/29/2023 3:40:30 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :40:3003:40Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:40:3003:40:3003:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:3003:40:30March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 40分 30秒 03:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 40分 :40March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 3時 40分 30秒 03:40:3029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 40分 30秒 上午 3時 40分 03:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:40:3003:40:3003:403/29/2023 3:40:30 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :40:3003:40Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:40:3003:40:3003:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:3003:40:30March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 40分 30秒 03:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 40分 :40March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 3時 40分 30秒 03:40:3029 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 40分 30秒 上午 3時 40分 03:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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