【正文】 經(jīng)濟效益，納稅和就業(yè)，給老百姓帶來的便利和實惠。 ? 房地產(chǎn)投資知識 要點：房地產(chǎn)產(chǎn)品投資屬性的把握，保值升值的合理預(yù)期，各種投資類型的優(yōu)劣勢分析。 ? 萬達會運作 要點：購買萬達的物業(yè)成為萬達會的成員，有機會持續(xù)獲得萬達會各項活動的參與機會及再次購買物業(yè)的優(yōu)惠。解答的技巧要符合客戶的接受心理，準確反映項目情況，不利的因素適當回避。 ? 開盤流程； 要點：強調(diào)掌握開盤流程、操作要點、報價方法、如何通知 /逼定客戶、認購書等表單填寫等細節(jié)。市場情況、金融政策，市場變化要隨時關(guān)注； 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 不斷更新 ：因萬達的項目特點，各種工作齊頭并進，過程中完善和更新，隨時補充新的內(nèi)容。 ? 筆試：根據(jù)銷講培訓分類和培訓內(nèi)容，設(shè)置不同類型試題，進行分項考核。 03:40:3003:40:3003:403/29/2023 3:40:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 40分 30秒 03:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 40分 30秒 上午 3時 40分 03:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:40:3003:40:3003:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時 40分 :40March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:40:3003:40:3003:403/29/2023 3:40:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:3003:40:30March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 40分 30秒 上午 3時 40分 03:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 40分 :40March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:40:3003:40:3003:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 40分 30秒 上午 3時 40分 03:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 40分 30秒 03:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:40:3003:40:3003:403/29/2023 3:40:30 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 40分 :40March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:40:3003:40:3003:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 感謝大家聆聽！ 請多提寶貴意見！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ： ? 基礎(chǔ)知識記憶、背誦、演講 ? 各專業(yè)方面請專家講解、分析 ? 流程和操作方面演練、磨合 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 營銷制度培訓 ? 項目產(chǎn)品培訓 ? 商業(yè)招商及合作商家品牌培訓 ? 萬達綜合體概念及延展培訓 ? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓 ? 銀行按揭事務(wù)培訓 ? 市場調(diào)研及結(jié)果分析培訓 2. 銷講的培訓 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 房地產(chǎn)投資培訓 ? 房地產(chǎn)相關(guān)法律培訓 ? 銷售技巧及客戶心理分析培訓 ? CRM系統(tǒng)操作培訓 ? 銷售道具使用培訓 ? 銷售合同及附件簽署培訓 ? 銷售過程操作方法及技巧培訓（如電話接聽、銷控報價、逼定、樣板間介紹等） 2. 銷講的培訓 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 入職上崗考核（全面系統(tǒng)的培訓考核） ? 專項考核（如開盤流程培訓考核、交房說辭培訓考核、合同簽署考核等） ? 日?？己耍恐?、每月） 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 上崗考核考察銷售人員全面綜合的素質(zhì)，具備合格的銷售工作所需各方面知識及技能 ； ? 專項考核考察銷售人員對于某項重要活動操作流程技巧的掌握和應(yīng)用 ； ? 日?？己硕酱黉N售人員持續(xù)學習更新各方面的知識和技巧 。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 總結(jié)：全面銷講說辭的組織要點 ? 全面 （涉及地產(chǎn)、金融、政策、法律、物業(yè)、禮儀等各方面）； ? 分清主次，突出重點 ：分為熟練掌握和了解兩個程度。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 客戶邀約； ? 電話接聽； ? 戶型介紹； 要點：要掌握每個戶型的優(yōu)缺點，在樓座的確切位置，朝向景觀等的優(yōu)劣勢。 要點：合同內(nèi)容涉及的交付、驗收、質(zhì)量保修、付款及違約處理等方面的知識要準確掌握，按律師提示的意見編制并合理給客戶解釋，避免糾紛。 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 1. 銷講的內(nèi)容 ? 相關(guān)法律知識 要點：掌握與地產(chǎn)緊密相關(guān)的法律法規(guī)、商品房銷售管理條例、預(yù)售辦法及規(guī)定、合同契約的有關(guān)規(guī)定。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 基礎(chǔ)知識培訓 要點 :掌握全面的建筑知識、房地產(chǎn)營銷、售后服務(wù)等專業(yè)基礎(chǔ)知識 ? 銀行按揭業(yè)務(wù)及稅收政策 要點：與銀行、財務(wù)部門配合實時關(guān)注國家金融政策，尤其是與地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的利率、首付、稅收等的政策，及時調(diào)整銷售說辭，引導客戶。 ? 項目交通、配套 要點：突出項目所在的區(qū)位、板塊優(yōu)勢、發(fā)展前景、交通、商業(yè)資源 及生活配套、教育資源、醫(yī)療資源對可售物業(yè)的支持。 沒有互動，不可能達成交易。 角色二：客戶的消費顧問 （一）置業(yè)顧問扮演的角色分析 你會購買一個形象糟糕的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品嗎？而萬達是一個致力于成為百年企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)巨頭，它需要客戶始終的認可和良好的口碑，你難道不希望客戶不斷重復的購買。 一切有形無形、精神和物質(zhì)的東西都在客戶購買的產(chǎn)品里面。 前期如何鎖定意向客戶？比如：萬千百貨聯(lián)名卡 （八）開盤活動組織 7. 客戶解籌組織 開盤流程示例： 客戶簽到 領(lǐng)取號碼牌 入場 號碼牌入搖號箱 搖號 唱號選房 填寫確認單 簽認購協(xié)議 換收據(jù) 下一輪選房 要點： ? 搖號過程要公證； ? 工作人員掌控流程，所有單據(jù)內(nèi)部流轉(zhuǎn)； ? 過程