汽車零部件產(chǎn)品-促銷策略培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-03-10 10:58本頁面
【正文】 。 ? ： 工業(yè)企業(yè)可以把用戶請(qǐng)來召開一些與自己產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的，一般把會(huì)議地址定在有紀(jì)念意義的地方或旅游勝地。通過研討會(huì)傳達(dá)企業(yè)信息，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象并合理合法地回饋用戶，比如滿足用戶旅游的需要。 ? ： 把使用者召集在一起，通過交流，或競(jìng)賽等方式使使用者更好的掌握使用技術(shù)，借此達(dá)到拉近關(guān)系，樹立形象，回饋用戶的目的。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 參加行業(yè)協(xié)會(huì)等舉辦的展覽會(huì)。企業(yè)參加展會(huì)要對(duì)舉辦展會(huì)的單位實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，選擇有實(shí)力的，信譽(yù)好的展會(huì)。 ? ： 通過發(fā)起企業(yè)峰會(huì)，引起人們矚目，樹立企業(yè)形象。通過企業(yè)峰會(huì)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者形象，而行業(yè)追隨者可以建立與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者平起平坐的形象。 ? ： 通過發(fā)起行業(yè)宣言，引起公眾矚目，樹立美好形象。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 公司聘請(qǐng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有影響力的大用戶為自己的顧問，借此樹立以用戶為中心的企業(yè)形象，拉近與用戶的關(guān)系，同時(shí)得到必要的支持。 ? ： 通過策劃創(chuàng)造有利于企業(yè)，與公司產(chǎn)品、人物相關(guān)的新聞。這要求公關(guān)人員不僅要有創(chuàng)造新聞的技巧，而且要和新聞媒體建立良好的關(guān)系。 ? ： 通過做公益事業(yè)樹立企業(yè)美好的形象，增強(qiáng)人們對(duì)公司的好感。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 通過服務(wù)巡禮，可以樹立企業(yè)重視服務(wù)的形象。比如可在某以重點(diǎn)地區(qū)展開陽光服務(wù)月活動(dòng) . ? ： 通過郵寄賀卡 ? 的方式表達(dá)問候，利用春節(jié) ? 走訪用戶，開展拜年服務(wù)月 ? 活動(dòng)，使用戶過個(gè)放心年。 ? 、贊助等公益活動(dòng)。 課堂案例練習(xí) ? 案例一： ? 某汽車零部件公司剛剛招進(jìn)一批銷售人員，公司將進(jìn)行一個(gè)月的培訓(xùn)，然后立即派往各銷售大區(qū)執(zhí)行銷售任務(wù)。銷售部長要求你為這批銷售人員制定一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃。（一班） 課堂案例練習(xí) ? 案例二： ? 某汽車零部件公司銷售部現(xiàn)有銷售人員 20名，去年完成了一個(gè)億的銷售任務(wù)。這 20名銷售人員被分成五個(gè)片區(qū)，每片區(qū)由一名區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。為了確保 2023年 ，現(xiàn)在要求對(duì)銷售人員制定一個(gè)績(jī)效考核辦法，來鼓勵(lì)銷售人員的工作積極性。（二班）
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