汽車零部件產(chǎn)品-促銷策略培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-29 10:58:24 本頁面
【正文】 十大營銷人物候選人 萬子勇 .doc 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? ? 1）了解中間商的類型，業(yè)務(wù)特點(diǎn)，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、在分銷渠道中的地位。以合適的產(chǎn)品、合適的價(jià)格向合適的人推銷。 ? 2）準(zhǔn)確介紹本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)： ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行客觀的對(duì)比分析，客戶使用該產(chǎn)品的效益分析。 ? 2）尋找經(jīng)銷商的利益訴求點(diǎn)：盈利、品牌、長期合作等。 ? 條件：知識(shí)結(jié)構(gòu)、個(gè)人能力、敬業(yè)精神、形象好、忠誠度。 ? 培訓(xùn)的方式：理論講授，模擬訓(xùn)練、實(shí)踐鍛煉。 ? 4. 動(dòng)態(tài)更新。他們低估了公司形象和產(chǎn)品形象在售前爭(zhēng)取消費(fèi)者的能力 ” 。 霍恩（ Mark Hogan）的帶領(lǐng)下，率旗下 10大系統(tǒng)全線亮相。 三、汽車零部件的展會(huì)促銷 ? ? 國際汽車零部件展覽： ? 美國拉斯維加斯汽配展 ? 美國底特律汽車零部件展覽會(huì) ? 德國法蘭克福汽車零部件國際貿(mào)易博覽會(huì) ? 法國巴黎國際汽車零部件及裝備展覽會(huì) ? 中國汽車零部件展覽： ? 中國北京 ／ 上海國際汽車零部件展覽會(huì) ? 中國國際汽車零部件博覽會(huì) ? 中國汽車零部件展示采購會(huì) ? 香港國際零部件展等 案例： 長三角零部件廠期待更好交流平臺(tái) ? 雖然長江三角洲汽車零部件企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力，但是由于缺乏溝通平臺(tái)，一直以來少有機(jī)會(huì)能與國內(nèi)主流企業(yè)采購部進(jìn)行面對(duì)面的溝通。這種配套關(guān)系是不穩(wěn)定的。 ? 展會(huì)采用了“逆向展示會(huì)”的方式，由日本企業(yè)展示希望在當(dāng)?shù)夭少彽牧悴考?，向到?chǎng)的當(dāng)?shù)貜S商負(fù)責(zé)人介紹所需要的規(guī)格等。 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 一 、 對(duì)主機(jī)廠的銷售促進(jìn) ? 二 、 對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn) 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 一 、 對(duì)主機(jī)廠的銷售促進(jìn) ? ? ? ? ? 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 二 、 對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn) ? ? ? ? 、 廣告支持 ? ? ? （ 數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣 ） ? 第五節(jié)
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