汽車零部件產(chǎn)品-促銷策略培訓課件-wenkub
2023-03-29 10:58:24 本頁面
【正文】 十大營銷人物候選人 萬子勇 .doc 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? ? 1）了解中間商的類型，業(yè)務特點，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)濟實力、在分銷渠道中的地位。以合適的產(chǎn)品、合適的價格向合適的人推銷。 ? 2）準確介紹本公司的產(chǎn)品特點： ? 產(chǎn)品賣點，與主要競爭對手產(chǎn)品進行客觀的對比分析，客戶使用該產(chǎn)品的效益分析。 ? 2）尋找經(jīng)銷商的利益訴求點：盈利、品牌、長期合作等。 ? 條件：知識結(jié)構(gòu)、個人能力、敬業(yè)精神、形象好、忠誠度。 ? 培訓的方式：理論講授，模擬訓練、實踐鍛煉。 ? 4. 動態(tài)更新。他們低估了公司形象和產(chǎn)品形象在售前爭取消費者的能力 ” 。 霍恩（ Mark Hogan）的帶領下，率旗下 10大系統(tǒng)全線亮相。 三、汽車零部件的展會促銷 ? ? 國際汽車零部件展覽： ? 美國拉斯維加斯汽配展 ? 美國底特律汽車零部件展覽會 ? 德國法蘭克福汽車零部件國際貿(mào)易博覽會 ? 法國巴黎國際汽車零部件及裝備展覽會 ? 中國汽車零部件展覽： ? 中國北京 ／ 上海國際汽車零部件展覽會 ? 中國國際汽車零部件博覽會 ? 中國汽車零部件展示采購會 ? 香港國際零部件展等 案例： 長三角零部件廠期待更好交流平臺 ? 雖然長江三角洲汽車零部件企業(yè)有較強的實力，但是由于缺乏溝通平臺，一直以來少有機會能與國內(nèi)主流企業(yè)采購部進行面對面的溝通。這種配套關(guān)系是不穩(wěn)定的。 ? 展會采用了“逆向展示會”的方式，由日本企業(yè)展示希望在當?shù)夭少彽牧悴考虻綀龅漠數(shù)貜S商負責人介紹所需要的規(guī)格等。 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進 ? 一 、 對主機廠的銷售促進 ? 二 、 對經(jīng)銷商的銷售促進 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進 ? 一 、 對主機廠的銷售促進 ? ? ? ? ? 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進 ? 二 、 對經(jīng)銷商的銷售促進 ? ? ? ? 、 廣告支持 ? ? ? （ 數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣 ） ? 第五節(jié)
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