新華信咨詢：新飛冰箱_營銷渠道建議ppt56頁-資料下載頁
2025-03-10 10:00本頁面
【正文】 樣情況，按月均銷售 3050臺(tái)算，平均每臺(tái)提成應(yīng)有 20元左右，建議根據(jù)容積大小分 1 2 30四檔 新飛底薪線 51 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 物流政策 市場(chǎng)信譽(yù)金抵押 ?代理商 3萬 ?如果違規(guī)被扣，需要補(bǔ)充回原值 竄貨處罰 ?發(fā)現(xiàn)代理商有跨區(qū)銷售行為，處以一萬元 /次罰款，從市場(chǎng)信譽(yù)金中扣除，第三次發(fā)現(xiàn)取消經(jīng)銷資格 ?竄貨部分不計(jì)入有效銷售，取消這部分的一切折扣獎(jiǎng)勵(lì) ?竄貨部分的銷量計(jì)入被竄貨區(qū)域代理商的業(yè)績 ?對(duì)竄貨行為處理通告各代理商 用戶檔案卡 52 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 一舉四得的用戶檔案卡 用戶 檔案卡 代理商 零售商 用戶 ?根據(jù)有效的用戶檔案卡數(shù)量來計(jì)算代理商享受的各種返利，控制竄貨 ?每張卡 15元的反饋折扣直接發(fā)放到終端 ?在用戶購機(jī)時(shí)由零售商代填 ?準(zhǔn)確掌握貨物的流向，便于用戶的開發(fā) ?對(duì)用戶進(jìn)行各種方式回訪，提高用戶滿意度，防止作弊 53 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 價(jià)格政策 價(jià)格制定 ?同一時(shí)期實(shí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格，并且規(guī)定上下浮動(dòng)的價(jià)格空間 價(jià)格公布 ?提前 1020天公布出廠價(jià)格的變化 ?當(dāng)天以傳真和電話方式通知代理商和直供零售商 價(jià)格保護(hù) ?從價(jià)格調(diào)整之日起追溯 45天內(nèi)的進(jìn)貨可以享受價(jià)差補(bǔ)償，此舉希望能加快滯銷機(jī)處理 價(jià)格維護(hù) ?發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商以低于限價(jià)銷售，處以一萬元 /次罰款，從市場(chǎng)信譽(yù)金中扣除，第三次發(fā)現(xiàn)取消經(jīng)銷資格 ?低價(jià)部分不計(jì)入有效銷售，取消這部分的一切折扣獎(jiǎng)勵(lì) ?對(duì)違規(guī)行為處理通告各代理商 54 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 新飛與代理商和零售商簽定三方協(xié)議，進(jìn)一步規(guī)范銷售工作 銷售統(tǒng)計(jì) ? 每月 10號(hào)前如實(shí)填寫《新飛銷售統(tǒng)計(jì)表》，向區(qū)域辦事處上報(bào)上月的銷售情況。如表中數(shù)字有作假現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)后假一罰十（按作假量 10倍從銷售獎(jiǎng)勵(lì)中扣除） 銷售預(yù)測(cè) ? 每月一次按新飛提供的統(tǒng)一格式填寫并上交《銷售預(yù)測(cè)表》 市場(chǎng)調(diào)查 ? 每月兩次按新飛提供的統(tǒng)一格式填寫并上交《市場(chǎng)調(diào)查表》 要貨計(jì)劃 ? 每周一次，準(zhǔn)確率達(dá)到 70% 實(shí)施保障 ? 1%的反饋折扣 55 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 浙江市場(chǎng)建議匯總 主抓能產(chǎn)生利潤的三四級(jí)市場(chǎng) 不限于一縣一點(diǎn)，搶占強(qiáng)勢(shì)終端 深度參與終端建設(shè)，直接把銷售政策貫徹給零售商 轉(zhuǎn)變以往對(duì)代理商和零售商單純考核銷售量，強(qiáng)調(diào)銷售質(zhì)量 充分發(fā)揮促銷員作用，提高單位網(wǎng)點(diǎn)效率 強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的過程管理，規(guī)范終端的銷售工作 堅(jiān)決打擊竄貨亂價(jià)行為 56 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:40:5620:40:5620:403/28/2023 8:40:56 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:5620:40Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:40:5620:40:5620:40Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :40:5620:40:56March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時(shí) 40分 56秒 20:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 40分 :40March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 40分 56秒 20:40:5628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 40分 56秒 下午 8時(shí) 40分 20:40: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:40:5620:40:5620:403/28/2023 8:40:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:5620:40Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:40:5620:40:5620:40Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:5620:40:56March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時(shí) 40分 56秒 20:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 40分 :40March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 40分 56秒 20:40:5628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 40分 56秒 下午 8時(shí) 40分 20:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:40:5620:40:5620:403/28/2023 8:40:56 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:5620:40Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:40:5620:40:5620:40Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:5620:40:56March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時(shí) 40分 56秒 20:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 40分 :40March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 40分 56秒 20:40:5628 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 40分 56秒 下午 8時(shí) 40分 20:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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