營銷分析與決策——第三章占位-資料下載頁
2025-03-09 22:23本頁面
【正文】 定位的組合式策略 —— 根據(jù)屬性定位 —— 包括技術(shù)、原料、產(chǎn)地、歷史等等。 如： 瑞士軍刀、瀘州老窖、黃山毛峰等強調(diào)產(chǎn) 品的產(chǎn)地定位。 如： 白貓洗衣粉 —— 超濃縮特性定位； 汰 漬 —— 超白凈特性定位。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)產(chǎn)品的用途定位 如： 尼龍的軍事用降落傘 —— 襪子、襯衫 —— 輪胎、簾布 —— 地毯等定位； 如： GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)的軍事 —— 通訊 — — 航空、航海 —— 交通等定位。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 如照相機： 奧林巴斯 —— 中、高檔定位； 海 鷗 —— 中、低檔定位。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)價格質(zhì)量性能比定位 如： 優(yōu)質(zhì)高價 —— 海爾 質(zhì)高價低 —— 格蘭仕 低質(zhì)低價 —— 早期的義烏市場 又如： EMBA市場的多種定位 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)使用者類型定位 如：花王碧柔男士洗面乳 又如：各類培訓(xùn)市場的定位 EMBA 公司必須避免的各種定位錯誤 ? 定位過低 公司低調(diào)入市，定位偏低有利于對市場進行滲透，擴大市場占有率。但偏低的定位形成定勢后很難拔高。如：六神沐浴露。 ? 定位過高 其實消費者對其認識并不如企業(yè)期望的那么高，很難形成市場優(yōu)勢。如：清妃香水。 EMBA 公司必須避免的各種定位錯誤 ?定位混亂 產(chǎn)品形象模糊，主題太多不清晰，或定位交換太頻繁。如：老少皆宜、包治百病等定位。 ?定位懷疑 消費者不認同公司的定位，盡管公司做了大量宣傳，但顧客仍然不接受。如：定位時的“更多”二字出現(xiàn)，就很難見效。 EMBA 案例討論 摩托羅拉的中國市場問題多多 EMBA 演講完畢，謝謝觀看！
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