農(nóng)村壽險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢分析-武漢大學(xué)李瓊-資料下載頁
2025-03-09 21:47本頁面
【正文】 “利基”的定義是：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”。營銷者通常確定利基市場的方法是將市場細(xì)分再細(xì)分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。 ? 利基市場又稱“縫隙市場”、“補(bǔ)缺市場”或“狹縫市場”，是指企業(yè)為避免在市場上與強(qiáng)大競爭對手發(fā)生正面沖突，而采取的一種利用提供服務(wù)者自身特有的條件，選擇由于各種原因被強(qiáng)大企業(yè)輕忽的小塊市場（稱“利基市場”或“補(bǔ)缺基點(diǎn)”）作為自己專門的服務(wù)對象，對該市場的各種實(shí)際需求全力予以滿足，以便牢固地占領(lǐng)該市場的策略 47 對農(nóng)村壽險(xiǎn)市場持續(xù)發(fā)展的思考 ■ 金字塔底層理論 ? 金字塔底層（ the Bottom of the Pyramid， BOP）理論由管理大師普拉哈拉德（ . Prahalad）在他的著作《金字塔底層的財(cái)富》（ 2023）中首先提出。他認(rèn)為，全世界約有 40億人每天收入不足 4美元，這個(gè)低收入群體代表了一個(gè)具有巨大利潤空間的潛在市場。普拉哈拉德認(rèn)為：不要把貧困群體看作受害者或社會(huì)負(fù)擔(dān)，而要把他們視為有活力、有創(chuàng)造力的企業(yè)家和有價(jià)值的消費(fèi)者。這些貧困群體雖然社會(huì)地位低下、收人很少，但是他們?nèi)后w龐大，是一個(gè)擁有巨大利潤空間的潛在市場。普拉哈拉德認(rèn)為如果包括跨國公司在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商能開發(fā)出新的商業(yè)模式，并將低收入家庭作為重要的未來消費(fèi)者群體，同時(shí)通過創(chuàng)新來抓住市場，這將意味著極大的市場機(jī)遇 ? 對于保險(xiǎn)公司來說，今天的低收人群體有可能在“明天”就走上康莊大道，消費(fèi)慣性和感恩意識(shí)使得他們可能成為更高級(jí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買者 48 對農(nóng)村壽險(xiǎn)市場持續(xù)發(fā)展的思考 ■ 農(nóng)村壽險(xiǎn)市場的特點(diǎn) ? 符合利基市場的特點(diǎn) ? 不能簡單的評(píng)價(jià)農(nóng)民保險(xiǎn)意識(shí)缺乏（現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)與未來風(fēng)險(xiǎn)的考慮） ? 尋找保險(xiǎn)的“興奮點(diǎn)”（文化、習(xí)俗、宗教） ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品力求相對穩(wěn)定 ■ 了解農(nóng)村壽險(xiǎn)市場的特點(diǎn)，尊重市場規(guī)律 49 謝謝 … 50 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:15:2713:15:2713:153/28/2023 1:15:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:2713:15Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:15:2713:15:2713:15Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:2713:15:27March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時(shí) 15分 27秒 13:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 15分 27秒 13:15:2728 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 15分 27秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:15:2713:15:2713:153/28/2023 1:15:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:2713:15Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:15:2713:15:2713:15Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:2713:15:27March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時(shí) 15分 27秒 13:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 15分 27秒 13:15:2728 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 15分 27秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:15:2713:15:2713:153/28/2023 1:15:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:2713:15Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:15:2713:15:2713:15Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:2713:15:27March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時(shí) 15分 27秒 13:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 15分 27秒 13:15:2728 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 15分 27秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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