建設(shè)世界一流的銷售組織-資料下載頁(yè)
2025-03-09 21:47本頁(yè)面
【正文】 ？ 2030 5055 培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估 關(guān)鍵客戶經(jīng)理的角色 ?咨詢?nèi)藛T ?領(lǐng)導(dǎo)者 ?激勵(lì)者 ? 內(nèi)部 ? 客戶 ?談判人 ?組織者 ?問題解決者 ?專業(yè)人士 ?關(guān)系發(fā)展人 ?戰(zhàn)略家 ?培訓(xùn)師 ?遠(yuǎn)見卓識(shí)者 培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估 技能差距分析：優(yōu)化 技能 目前的 績(jī)效水 平 高 低 中等 高 中等 低 2到處年內(nèi)的重要性 1. 認(rèn)識(shí)到客戶需求 2. 有效的提問技能 3. 傾聽 4. 將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換為利益 5. 前瞻性的銷售拜訪計(jì)劃 6. 目的明確的拜訪客戶 7. 市場(chǎng)和銷售區(qū)域計(jì)劃 8. 了解競(jìng)爭(zhēng)狀況 9. 詳述銷售計(jì)劃并量化目 10. 標(biāo) 11. 積極實(shí)施計(jì)劃 12. 持續(xù)不斷的跟蹤進(jìn)展 13. 前瞻性性的貫徹到底 14. 在客戶的整個(gè)組織內(nèi)銷售 15. 利用公司的所有資源 16. 發(fā)展個(gè)人能力 17. 談判技巧 表明重要性和特殊 認(rèn)可 形成對(duì)公司的忠誠(chéng) 在日常業(yè)務(wù)中對(duì)績(jī)效 祈禱促進(jìn)作用 于使員工利益與公司 目標(biāo)協(xié)調(diào)一致 非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)與特殊績(jī)效掛鉤 獎(jiǎng)勵(lì)與關(guān)鍵的績(jī)效指 標(biāo)掛鉤 基本工資 制度獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，規(guī)避個(gè)人風(fēng)險(xiǎn) 反映出員工對(duì)于公司的長(zhǎng)期價(jià)值 使從事高風(fēng)險(xiǎn)或非常規(guī)項(xiàng)目的銷售人員能夠得到特別的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬制度包含 4個(gè)基本要素 報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì) 進(jìn)一步明確目標(biāo)和幫助指出方向 增加投資回報(bào) %支付工資的風(fēng)險(xiǎn) 銷售隊(duì)伍效力 管理控制 固定成本減少程度 〈 10% 幾乎不是顯而易見 高 低 10%—— 25% 獲得注意 好 一些 25%—— 50% 驅(qū)動(dòng)行為 僅僅是一些主要區(qū)域 好買賣 〉 50% 產(chǎn)生配額或辭職 最小的 高 銷售報(bào)酬 — 薪金 /獎(jiǎng)勵(lì)組合 報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì) 知道 —— 朱競(jìng) 外圓內(nèi)方， 士魂商道。 13922330233 謝 謝 :53:2511:5311::53 11:5311:53::53:25 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 53分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:53:2511:53:2511:533/28/2023 11:53:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:2511:53Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:53:2511:53:2511:53Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :53:2511:53:25March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時(shí) 53分 25秒 11:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 53分 :53March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 53分 25秒 11:53:2528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 53分 25秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:53:2511:53:2511:533/28/2023 11:53:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:2511:53Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:53:2511:53:2511:53Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:2511:53:25March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時(shí) 53分 25秒 11:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 53分 :53March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 53分 25秒 11:53:2528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 53分 25秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:53:2511:53:2511:533/28/2023 11:53:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:2511:53Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:53:2511:53:2511:53Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:2511:53:25March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時(shí) 53分 25秒 11:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 53分 :53March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 53分 25秒 11:53:2528 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 53分 25秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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