建設(shè)世界一流的銷售組織-資料下載頁
2025-03-09 21:47本頁面
【正文】 ？ 2030 5055 培訓、指導和評估 關(guān)鍵客戶經(jīng)理的角色 ?咨詢?nèi)藛T ?領(lǐng)導者 ?激勵者 ? 內(nèi)部 ? 客戶 ?談判人 ?組織者 ?問題解決者 ?專業(yè)人士 ?關(guān)系發(fā)展人 ?戰(zhàn)略家 ?培訓師 ?遠見卓識者 培訓、指導和評估 技能差距分析：優(yōu)化 技能 目前的 績效水 平 高 低 中等 高 中等 低 2到處年內(nèi)的重要性 1. 認識到客戶需求 2. 有效的提問技能 3. 傾聽 4. 將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換為利益 5. 前瞻性的銷售拜訪計劃 6. 目的明確的拜訪客戶 7. 市場和銷售區(qū)域計劃 8. 了解競爭狀況 9. 詳述銷售計劃并量化目 10. 標 11. 積極實施計劃 12. 持續(xù)不斷的跟蹤進展 13. 前瞻性性的貫徹到底 14. 在客戶的整個組織內(nèi)銷售 15. 利用公司的所有資源 16. 發(fā)展個人能力 17. 談判技巧 表明重要性和特殊 認可 形成對公司的忠誠 在日常業(yè)務(wù)中對績效 祈禱促進作用 于使員工利益與公司 目標協(xié)調(diào)一致 非物質(zhì)獎勵 獎勵與特殊績效掛鉤 獎勵與關(guān)鍵的績效指 標掛鉤 基本工資 制度獎勵銷售人員，規(guī)避個人風險 反映出員工對于公司的長期價值 使從事高風險或非常規(guī)項目的銷售人員能夠得到特別的物質(zhì)獎勵 獎勵報酬制度包含 4個基本要素 報酬與獎勵 獎勵 進一步明確目標和幫助指出方向 增加投資回報 %支付工資的風險 銷售隊伍效力 管理控制 固定成本減少程度 〈 10% 幾乎不是顯而易見 高 低 10%—— 25% 獲得注意 好 一些 25%—— 50% 驅(qū)動行為 僅僅是一些主要區(qū)域 好買賣 〉 50% 產(chǎn)生配額或辭職 最小的 高 銷售報酬 — 薪金 /獎勵組合 報酬與獎勵 知道 —— 朱競 外圓內(nèi)方， 士魂商道。 13922330233 謝 謝 :53:2511:5311::53 11:5311:53::53:25 2023年 3月 28日星期二 11時 53分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:53:2511:53:2511:533/28/2023 11:53:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:2511:53Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:53:2511:53:2511:53Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:2511:53:25March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 53分 25秒 11:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 53分 :53March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 11時 53分 25秒 11:53:2528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 53分 25秒 上午 11時 53分 11:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:53:2511:53:2511:533/28/2023 11:53:25 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :53:2511:53Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:53:2511:53:2511:53Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:2511:53:25March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 53分 25秒 11:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 53分 :53March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時 53分 25秒 11:53:2528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 53分 25秒 上午 11時 53分 11:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:53:2511:53:2511:533/28/2023 11:53:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:2511:53Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:53:2511:53:2511:53Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :53:2511:53:25March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 53分 25秒 11:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 53分 :53March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時 53分 25秒 11:53:2528 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 53分 25秒 上午 11時 53分 11:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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