企業(yè)競爭對手分析之porter范式-資料下載頁
2025-03-09 15:14本頁面
【正文】 —— Michael Porter 一生只做一件事。 —— 馮侖 四要素之三——競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 競爭對手的能力 —— 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 四要素之四——能力 競爭對手能力的分析（ 7項能力） 1. 人力資源狀況 ? 總體，結(jié)構(gòu)，管理 ? 重點(diǎn)是 3支隊伍：高管，銷售，技術(shù) 2. 市場能力 ? 市場細(xì)分與客服，銷售渠道及關(guān)系，廣告等 3. 生產(chǎn)制造能力 ? 質(zhì)量、成本和可靠性 四要素之四——能力 4. 研發(fā)能力 ? 改進(jìn)原產(chǎn)品？開發(fā)新產(chǎn)品？開發(fā)替代產(chǎn)品？ ? 投資，人才引進(jìn)，對外研發(fā)合作 5. 采購水平 ? 采購渠道，長期合同，折扣 6. 財務(wù)狀況 ? 負(fù)債能力，盈利能力，資本運(yùn)作 7. 社會資源 ? 與政府的關(guān)系，企業(yè)聯(lián)盟 四要素之四——能力 競爭對手反應(yīng)分析 ? 競爭對手對現(xiàn)行地位滿意嗎？ ? 競爭對手如何謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ ? 競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)在哪里？ ? 什么東西會引起競爭對手的強(qiáng)烈報復(fù)？ 未來目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 假設(shè) （競爭對手對自身、對行業(yè)的認(rèn)識） 能力 （優(yōu)勢和劣勢） Porter四要素模型 動機(jī)要素 行為要素 綜合四要素——競爭對手反擊概要 小結(jié)與復(fù)習(xí)思考題 1. 如何識別競爭對手？（行業(yè)和競爭模式兩個維度） 2. 主要有哪些競爭模式？（五種競爭模式：價格競爭，技術(shù)競爭，要素競爭，管理競爭，形象和服務(wù)競爭） 3. 競爭對手分析的 Porter四要素模型由哪四個要素構(gòu)成？（未來目標(biāo)，假設(shè)，現(xiàn)行戰(zhàn)略，能力） 演講完畢，謝謝觀看！
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