參考資料之競爭對手-資料下載頁
2025-03-05 11:58本頁面
【正文】 成為吸引各地客戶的一大亮點(diǎn) 28 祈福南灣半島優(yōu)劣勢分析： 客戶購買原因 客戶不購買原因 ?關(guān)鍵詞排序：資源環(huán)境、完善配套、發(fā)展商品牌、戶型創(chuàng)新、交通 ?關(guān)鍵詞排序：產(chǎn)品品質(zhì)、交通配套、社區(qū)管理 項(xiàng)目優(yōu)勢分析： ?資源環(huán)境絕佳，面臨 120公頃仙湖，隔湖東望仙湖度假區(qū)； ?社區(qū)配套用兩年打造而成，比較完善； ?祈福的品牌口碑較好； ?戶型有創(chuàng)新，如玻璃屋、 45度玻璃坡頂屋、 8米客廳落地玻璃窗等設(shè)計(jì)元素，使得室內(nèi)的視野更開闊，與大自然融為一體； ?佛一環(huán)開通，距市區(qū)車程不到 30分鐘。 項(xiàng)目劣勢分析： ?首期客戶入住時(shí)曾發(fā)現(xiàn)不同程度質(zhì)量問題，影響樓盤口碑與形象； ?屋村巴士僅有一班，且間隔時(shí)間長，業(yè)主出行很不便利； ?社區(qū)大而且較為開放，管理存在難度。 西樵客戶分析 1 西樵本地紡織業(yè)經(jīng)營者 個(gè)人情況： 梁先生， 25歲左右，西樵本地人，德耀紡織實(shí)業(yè)有限公司采購部職員，因?yàn)橛泻芏嗯笥褟氖掠嘘P(guān)房地產(chǎn)方面的，所以對周邊規(guī)劃還是滿了解的。 對萬科的認(rèn)識： 對萬科 相當(dāng)了解 ，因?yàn)楸容^關(guān)注房地產(chǎn)的情況。 對項(xiàng)目地塊評價(jià)： 覺得 前景很好 ，而且有景觀優(yōu)勢，不過周邊環(huán)境現(xiàn)在來說還是較差，相信以后會有所改善。 2 個(gè)人情況： 區(qū)先生， 20多歲，西樵本地人，宏達(dá)紡織布藝少東，家族做布業(yè)生意超過 20年。 置業(yè)情況： 一家人原來住在自建房里，去年 在客運(yùn)站附近買了一套商品房，面積在 190平米左右，因?yàn)樗麄兪盏叫畔⒖瓦\(yùn)站將會遷址，那里以后會是一個(gè)公園，而在附近還增設(shè)一個(gè)停車場供業(yè)主停車。 客戶原話： 如果你們有一兩百萬的別墅，我也 會考慮 啊，那些人自己買地建房都要三四百萬，別墅又 能有自己的花園 ，多好！ 對萬科的認(rèn)識： 在報(bào)紙上看過， 知道是上市公司 ，但了解不深。 對項(xiàng)目地塊評價(jià)： 有景觀優(yōu)勢，但 周邊環(huán)境差 。 置業(yè)： 西樵本地年輕人市場意識較強(qiáng)，能接受在南莊購房，而年長的一輩因?yàn)楦畹俟痰恼J(rèn)識很大部分不愿意在南莊購房； 品牌： 在年輕人中的知名度更高。 個(gè)人情況： 李女士， 45歲左右，西樵本地人，布業(yè)車工作坊老板。 置業(yè)情況： 剛花了一百多萬，建了個(gè)房子。 對萬科的認(rèn)識： 沒有聽說過萬科。 對項(xiàng)目所在區(qū)域的評價(jià)： 覺得 那里空氣很差 ，不會考慮在那里買房。 3 客戶置業(yè)分析 性別年齡職業(yè)： 樓女士， 40歲左右，西樵輕紡城古都布藝店老板。 個(gè)人情況： 杭州蕭山人 ，來西樵輕紡城開店已接近 7年，是整個(gè)輕紡城資歷較老的老板之一， 見證了輕紡城的發(fā)展與變遷過程。 置業(yè)情況： 已把該店鋪一二樓都租下， 一樓當(dāng)?shù)昝妫蔷幼?，租金約 3000元 /月。認(rèn)為 由于流動性大以及家鄉(xiāng)情結(jié)重，浙江人不大可能在這邊購房 ，以自己為例，小孩老人都在杭州，只想賺了錢就回去。聽說過有幾位老鄉(xiāng)把店鋪買下，但沒聽說過在這邊購房居住的例子。 對輕紡城的了解： 幾年前輕紡城很熱鬧，近幾年由于競爭日益激烈，生意已大不如前?，F(xiàn)在生意主要來源于老客戶， 以電話經(jīng)營為主 ，店面已起不了什么大作用 。在輕紡城經(jīng)營的浙江人很多，幾乎達(dá)到 80%。但由于競爭激烈，這些浙江人經(jīng)營的店， 每年約有一半會更換 。 對本地區(qū)的了解： 平時(shí)很少到城里去， 對當(dāng)?shù)亓私馇闆r相當(dāng)有限 ，據(jù)其所知，很多老鄉(xiāng)的情況和自己差不多。 西樵客戶分析 輕紡城外來紡織業(yè)經(jīng)營者 1 個(gè)人情況： 邵女士， 30歲左右，江浙那一帶的人，永興窗簾裝飾材料公司老板娘。 置業(yè)情況： 花了 90來萬買下了所在商鋪，樓下一層作店面，二三層住人。沒有打算在這邊再另買住宅， 家鄉(xiāng)環(huán)境比這里好多了 ，賺了錢回家鄉(xiāng)買房。 對萬科的認(rèn)識： 沒聽過萬科。 對項(xiàng)目地塊評價(jià)： 不太清楚， 活動區(qū)域一般都很小 。 2 置業(yè)： 在西樵輕紡城經(jīng)營紡織品的外省人（以浙江人為主）大多愿希望回鄉(xiāng)置業(yè)，在本地及周邊地區(qū)置業(yè)的可能性不大；廣東省內(nèi)的外來人員則有一部分有購房需求； 品牌： 認(rèn)知度普遍不高。 西樵客戶分析 輕紡城外來紡織業(yè)經(jīng)營者 個(gè)人情況： 張小姐， 25歲左右，西樵本地人，悅興隆紡織裝飾公司，公司老板是潮汕人。 對萬科的認(rèn)識： 沒怎么聽說過 。 客戶原話： 我知道很多外地老板都會在這邊買樓，好像我們老板，他在碧玉豪庭買了一個(gè)房子，把他們的家人都接過來了。 只要環(huán)境是好的，他們都應(yīng)該會接受。 對項(xiàng)目地塊評價(jià)： 大致上知道在哪里，但是沒去過，就在江邊，應(yīng)該也不錯(cuò)吧。 3 演講完畢，謝謝觀看！
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