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2025-03-09 14:41本頁面
  

【正文】 在綠城工作的每一天,我都在用行動體現(xiàn)。 五、轉(zhuǎn)篇:相關(guān)建議 長久的生存和發(fā)展當(dāng)屬于覺悟道理者。 —— 摘自 《 綠城文化理念讀本 》 工作中遇到的和發(fā)現(xiàn)的問題 (重點營銷策劃體系) 問題: 后續(xù)產(chǎn)品改變過于頻繁,產(chǎn)品方向懸而未 決、游移不定。銷售一線反饋的即時市場現(xiàn)象直接作為修改產(chǎn)品的方向。 分析:首先,產(chǎn)品建議階段,策劃人員應(yīng)本著實事求是的 態(tài)度考察市場、分析市場,避免用個人主觀的經(jīng)驗或者觀點左右市場,也應(yīng)注意銷售一線反映的問題中的個性與市場大眾共性之間的區(qū)分。在市場考察過程中,對市場發(fā)生的各種現(xiàn)象及反映出來的問題要做到去偽存真、去粗取精、由此及彼、由表及里;工作的正常開展應(yīng)秉持從市場中來、到市場中去的秩序,即市場 —— 產(chǎn)品 —— 市場,從市場中獲取產(chǎn)品方向的真理,再通過市場對產(chǎn)品的反饋檢驗真理。 其次,銷售人員反映的問題是原始資料、收集上來的調(diào)研表格是原始資料、發(fā)下去的市場問卷也是原始資料,這些都要經(jīng)過市場分析人員和策劃人員的專業(yè)分析、綜合考慮才能成為一種論據(jù)、成為一種指導(dǎo)意見。 解決方法:若有營銷策劃公司服務(wù)公司項目,要把提供每日市場詳情、周市場報告、月市場報告作為服務(wù)內(nèi)容之一列入服務(wù)項目頭條;若無營銷策劃公司服務(wù),應(yīng)建立健全市場部門,其中崗位包括一般市場調(diào)研人員與高級市場分析師。作為開發(fā)公司,市場部門是眼睛,是方向,是保障,也是將規(guī)避風(fēng)險的一個重要職責(zé)部門,應(yīng)考慮組織成立。 問題: 策劃與銷售之間存在脫節(jié)和責(zé) 任推諉現(xiàn)象 分析:進入銷售階段,策劃人員的工作核心便是“及時發(fā)現(xiàn) 問題、及時解決問題” 銷售是一種綜合素質(zhì)工作,考驗每個銷售人員的耐心、決心、恒心。每一單都是一場戰(zhàn)爭、一場談判,不能抱有僥幸之心,遇到問題要及時提出共同解決。 解決辦法:部門應(yīng)加強對策劃與銷售人員各自的權(quán)責(zé) 關(guān)系及相互聯(lián)系知識的培訓(xùn),使進入綠城營銷體系中的每個人都有“銷售失利、人人有責(zé)”的觀念,使每個人都能養(yǎng)成從自己身上找問題、找原因的好習(xí)慣。通過制度化使每個人在問題分析中只從自己身上找原因,去改進。 問題: 對營銷活動認知不足 。 分析:營銷活動何時做,在特定的銷售階段應(yīng)該進行什么樣的活動,評價活動成功與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么等等這些都是營銷策劃人員特別要思考的。在市場上我們經(jīng)??吹揭环N現(xiàn)象:同樣的活動這個樓盤做效果很好而另外一個樓盤模仿做了效果并不好,原因是什么?很簡單,刻舟求劍的道理。項目不同、產(chǎn)品不同、市場群體不同、銷售階段不同,當(dāng)然效果不一樣,這就要求我們不要盲目模仿或者照搬,要因地而異、因時而異、因產(chǎn)品而異?;顒釉阡N售之前主要功能是塑造企業(yè)品牌、項目品牌;在進入銷售階段,活動的主要功能就是促進銷售了。 解決辦法:以銷售為導(dǎo)向,分階段考慮活動。 “這里不是天堂,這里也不是地獄,人生歷程中的每個地方都可以是我的煉獄!” 非常事,有非常人;非常人,惟有非常心而已。 合篇:個人定位 “在工作中,應(yīng)該端正自己的心態(tài),視艱辛和勞動為人生的必修,視認真和負責(zé)為工作的必須,即使人生、工作是一種無奈,那也只能是一種認真的無奈。” —— 摘自 《 綠城文化理念讀本 》 高中時期,一位幾何老師畫了一手好圖,課也講解的很精彩,讓畏懼數(shù)學(xué)的我每堂課都聽的津津有味,他常常告訴我們:生活是一門藝術(shù),畫畫是色彩、線條、構(gòu)圖藝術(shù);文學(xué)是文字、標(biāo)點藝術(shù)、音樂是旋律、節(jié)奏的藝術(shù);教學(xué)更是一種相互交融、物我皆忘的藝術(shù) ?? 在以后的歲月里,我謹記此話,并一步步用實際行動驗證著。 房產(chǎn)行業(yè)是一門藝術(shù),市場是一門藝術(shù);在一個團隊中發(fā)揮出自己的超常水平是一門藝術(shù),帶領(lǐng)團隊作戰(zhàn)是藝術(shù);綠城企業(yè)文化是藝術(shù),綠城產(chǎn)品是藝術(shù);我的目標(biāo)就是在藝術(shù)的海洋中,讓自己擁有一顆柔韌的、堅強的、寬容的、博愛的心,成為一個成功的學(xué)者、一個出色的專業(yè)人士、一個成功的團隊領(lǐng)頭人 。 我知道:在到達開滿鮮花的彼岸之前,我要走 過很長一段鋪滿荊棘的道路 —— 人間正道是滄 桑! 共勉: 為在綠城工作而驕傲,為成為一名真正綠城人而自豪! 愿和所有同仁攜手一起把安徽綠城做大做強,讓安徽綠城走得更遠、飛得更高!
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