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2025-03-09 14:41本頁(yè)面
【正文】 在綠城工作的每一天，我都在用行動(dòng)體現(xiàn)。 五、轉(zhuǎn)篇：相關(guān)建議 長(zhǎng)久的生存和發(fā)展當(dāng)屬于覺(jué)悟道理者。 —— 摘自 《 綠城文化理念讀本 》 工作中遇到的和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 （重點(diǎn)營(yíng)銷策劃體系） 問(wèn)題： 后續(xù)產(chǎn)品改變過(guò)于頻繁，產(chǎn)品方向懸而未 決、游移不定。銷售一線反饋的即時(shí)市場(chǎng)現(xiàn)象直接作為修改產(chǎn)品的方向。 分析：首先，產(chǎn)品建議階段，策劃人員應(yīng)本著實(shí)事求是的 態(tài)度考察市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，避免用個(gè)人主觀的經(jīng)驗(yàn)或者觀點(diǎn)左右市場(chǎng)，也應(yīng)注意銷售一線反映的問(wèn)題中的個(gè)性與市場(chǎng)大眾共性之間的區(qū)分。在市場(chǎng)考察過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的各種現(xiàn)象及反映出來(lái)的問(wèn)題要做到去偽存真、去粗取精、由此及彼、由表及里；工作的正常開展應(yīng)秉持從市場(chǎng)中來(lái)、到市場(chǎng)中去的秩序，即市場(chǎng) —— 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)，從市場(chǎng)中獲取產(chǎn)品方向的真理，再通過(guò)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋檢驗(yàn)真理。 其次，銷售人員反映的問(wèn)題是原始資料、收集上來(lái)的調(diào)研表格是原始資料、發(fā)下去的市場(chǎng)問(wèn)卷也是原始資料，這些都要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析人員和策劃人員的專業(yè)分析、綜合考慮才能成為一種論據(jù)、成為一種指導(dǎo)意見(jiàn)。 解決方法：若有營(yíng)銷策劃公司服務(wù)公司項(xiàng)目，要把提供每日市場(chǎng)詳情、周市場(chǎng)報(bào)告、月市場(chǎng)報(bào)告作為服務(wù)內(nèi)容之一列入服務(wù)項(xiàng)目頭條；若無(wú)營(yíng)銷策劃公司服務(wù)，應(yīng)建立健全市場(chǎng)部門，其中崗位包括一般市場(chǎng)調(diào)研人員與高級(jí)市場(chǎng)分析師。作為開發(fā)公司，市場(chǎng)部門是眼睛，是方向，是保障，也是將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要職責(zé)部門，應(yīng)考慮組織成立。 問(wèn)題： 策劃與銷售之間存在脫節(jié)和責(zé) 任推諉現(xiàn)象 分析：進(jìn)入銷售階段，策劃人員的工作核心便是“及時(shí)發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題” 銷售是一種綜合素質(zhì)工作，考驗(yàn)每個(gè)銷售人員的耐心、決心、恒心。每一單都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、一場(chǎng)談判，不能抱有僥幸之心，遇到問(wèn)題要及時(shí)提出共同解決。 解決辦法：部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)策劃與銷售人員各自的權(quán)責(zé) 關(guān)系及相互聯(lián)系知識(shí)的培訓(xùn)，使進(jìn)入綠城營(yíng)銷體系中的每個(gè)人都有“銷售失利、人人有責(zé)”的觀念，使每個(gè)人都能養(yǎng)成從自己身上找問(wèn)題、找原因的好習(xí)慣。通過(guò)制度化使每個(gè)人在問(wèn)題分析中只從自己身上找原因，去改進(jìn)。 問(wèn)題： 對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)認(rèn)知不足 。 分析：營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)做，在特定的銷售階段應(yīng)該進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，評(píng)價(jià)活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么等等這些都是營(yíng)銷策劃人員特別要思考的。在市場(chǎng)上我們經(jīng)?？吹揭环N現(xiàn)象：同樣的活動(dòng)這個(gè)樓盤做效果很好而另外一個(gè)樓盤模仿做了效果并不好，原因是什么？很簡(jiǎn)單，刻舟求劍的道理。項(xiàng)目不同、產(chǎn)品不同、市場(chǎng)群體不同、銷售階段不同，當(dāng)然效果不一樣，這就要求我們不要盲目模仿或者照搬，要因地而異、因時(shí)而異、因產(chǎn)品而異?；顒?dòng)在銷售之前主要功能是塑造企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌；在進(jìn)入銷售階段，活動(dòng)的主要功能就是促進(jìn)銷售了。 解決辦法：以銷售為導(dǎo)向，分階段考慮活動(dòng)。 “這里不是天堂，這里也不是地獄，人生歷程中的每個(gè)地方都可以是我的煉獄！” 非常事，有非常人；非常人，惟有非常心而已。 合篇：個(gè)人定位 “在工作中，應(yīng)該端正自己的心態(tài)，視艱辛和勞動(dòng)為人生的必修，視認(rèn)真和負(fù)責(zé)為工作的必須，即使人生、工作是一種無(wú)奈，那也只能是一種認(rèn)真的無(wú)奈?！? —— 摘自 《 綠城文化理念讀本 》 高中時(shí)期，一位幾何老師畫了一手好圖，課也講解的很精彩，讓畏懼?jǐn)?shù)學(xué)的我每堂課都聽的津津有味，他常常告訴我們：生活是一門藝術(shù)，畫畫是色彩、線條、構(gòu)圖藝術(shù)；文學(xué)是文字、標(biāo)點(diǎn)藝術(shù)、音樂(lè)是旋律、節(jié)奏的藝術(shù)；教學(xué)更是一種相互交融、物我皆忘的藝術(shù) ?? 在以后的歲月里，我謹(jǐn)記此話，并一步步用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證著。 房產(chǎn)行業(yè)是一門藝術(shù)，市場(chǎng)是一門藝術(shù)；在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮出自己的超常水平是一門藝術(shù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是藝術(shù)；綠城企業(yè)文化是藝術(shù)，綠城產(chǎn)品是藝術(shù)；我的目標(biāo)就是在藝術(shù)的海洋中，讓自己擁有一顆柔韌的、堅(jiān)強(qiáng)的、寬容的、博愛(ài)的心，成為一個(gè)成功的學(xué)者、一個(gè)出色的專業(yè)人士、一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人 。 我知道：在到達(dá)開滿鮮花的彼岸之前，我要走 過(guò)很長(zhǎng)一段鋪滿荊棘的道路 —— 人間正道是滄 桑！ 共勉： 為在綠城工作而驕傲，為成為一名真正綠城人而自豪！ 愿和所有同仁攜手一起把安徽綠城做大做強(qiáng)，讓安徽綠城走得更遠(yuǎn)、飛得更高！
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