年終述職模板01-預(yù)覽頁
【正文】 者。 2023年 6月，我參加了綠城的“零距離感受綠城”活動(dòng)，參觀了綠城在上海、在杭州的項(xiàng)目。我珍惜從我身邊擦肩而過的每一個(gè)人，我珍惜我經(jīng)過的每個(gè)地方。中國有句老話：“凡事策略先行”，就表明了策略在工作生活中的重要性。這不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)與厚重的文化底蘊(yùn)，更需要的是一種不怕困難挫折的勇氣、一種知難而進(jìn)的意志、一種虛懷若谷的精神、一顆堅(jiān)持不懈的恒心和一顆舉一反三的慧心。 涉足房產(chǎn)行業(yè) 4年多，初步對(duì)房產(chǎn)策劃及相應(yīng)管理的個(gè)人體會(huì)提煉如下幾點(diǎn)： ⑴策劃要以客觀為根據(jù)，立足于市場，立足于當(dāng)今；又要高于市場，超越當(dāng)今。 ⑸營銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)方式類似于集團(tuán)軍而非特種軍，要發(fā)揮整體團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，不鼓勵(lì)一枝獨(dú)秀，團(tuán)結(jié)高于一切、制度的服從與執(zhí)行高于一切。 桂花園根據(jù)項(xiàng)目所處的位置、現(xiàn)有客戶群體與最初的產(chǎn)品定位、市場定位，在后期產(chǎn)品的開發(fā)里，基本上排除了中下端客戶群體的需求，即城市中下等收入、包括大多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)（ 1200—— 3000/月）不是桂花園的目標(biāo)客戶群體，而產(chǎn)品自然不會(huì)做成單身公寓或者是為了緊湊實(shí)用而放棄華麗大堂、優(yōu)越空間的體現(xiàn)。了解、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)是基礎(chǔ)，找出、歸納出產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)是需要，將客觀、理性的產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)作成市場群體需求的、正好擊中目標(biāo)客戶群體的感性、階段性主題是關(guān)鍵。 （ 3）營銷策劃階段：此階段策劃的主要工作便是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題 。這種廣告策略無形中將對(duì)打擊二手市場上的多層產(chǎn)品起到一定的積極作用。在高檔樓盤此階段的營銷工作中，銷售工作會(huì)相對(duì)重要，壓力也較大，但只要每個(gè)環(huán)節(jié)都一絲不茍地把握好，銷售的局勢會(huì)越來越開朗。 —— 摘自 《 綠城企業(yè)文化理念讀本 》 工作總結(jié)： 8月： 20日進(jìn)公司后，陸續(xù)完成 《 安徽綠城 HOME》 的編輯與組稿工作、對(duì)百合公寓的銷售現(xiàn)狀及策劃情況做了基礎(chǔ)的了解與熟悉工作；思考百合公寓下半年的策劃思路；參與“我的社區(qū)我設(shè)計(jì)”的前期準(zhǔn)備工作。 B、其次，對(duì)營銷策劃中體系存在的明顯問題進(jìn)行分析處理。 9月下旬開始預(yù)約，根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購情況一旦預(yù)約超過 80%立刻開盤。初步策略是先推小戶型，其次是準(zhǔn)現(xiàn)房剩余房源的銷售最后是曉風(fēng)苑 3樓的銷售。這些問題在后來的工作中逐漸解決。在 《 百合公寓總體營銷策劃方案 》 中系統(tǒng)地將百合公寓的優(yōu)劣勢及差異性賣點(diǎn)做了細(xì)致的分析，對(duì)產(chǎn)品形象重新做了定位，對(duì)市場客戶群體做了仔細(xì)地心理探求與描述。 客群定位： 根據(jù)本項(xiàng)目已出售情況，大致可知客戶群的來源。而且在周邊形成規(guī)模的同類產(chǎn)品中，客戶更愿意選擇具有一定規(guī)模、綠化與景觀做的相對(duì)較好的社區(qū)作為住宅。 在 《 十一、十二月營銷推廣計(jì)劃 》 中，對(duì)整體推盤策略做了相應(yīng)調(diào)整。［階段性主題：綠城奉獻(xiàn)給合肥的第二部經(jīng)典作品 / 綠城城市公寓 —— 高知階層的居住殿堂 —— 國際氣質(zhì)，尊崇人生］ 流云苑 1樓的推出，并與流云苑 2樓同時(shí)強(qiáng)推，以流云苑獨(dú)有最好的中央景觀資源，推出期可以在初陽苑的基礎(chǔ)上爭取一個(gè)大幅度的調(diào)價(jià)，在市場上取得一個(gè)強(qiáng)勢的姿態(tài)，此時(shí)有中央景觀資源作為價(jià)格提升的支撐點(diǎn)，是合適宜的。 12月： ※ 做出 《 車位銷售方案 》 ※ 和銷售部一起做出 《 曉風(fēng)苑 1樓定價(jià)報(bào)告 》 ※ 推廣方案的執(zhí)行 ※ 配合部門進(jìn)行營銷策劃公司招標(biāo)工作 工作感受 在工作過程 ,我受到綠城同事及領(lǐng)導(dǎo)們 “ 真誠、善意”的幫助，也為部門之間的真誠協(xié)作所感動(dòng)。在綠城工作的每一天，我都在用行動(dòng)體現(xiàn)。 分析：首先，產(chǎn)品建議階段，策劃人員應(yīng)本著實(shí)事求是的 態(tài)度考察市場、分析市場，避免用個(gè)人主觀的經(jīng)驗(yàn)或者觀點(diǎn)左右市場，也應(yīng)注意銷售一線反映的問題中的個(gè)性與市場大眾共性之間的區(qū)分。作為開發(fā)公司，市場部門是眼睛，是方向，是保障，也是將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要職責(zé)部門，應(yīng)考慮組織成立。通過制度化使每個(gè)人在問題分析中只從自己身上找原因，去改進(jìn)。項(xiàng)目不同、產(chǎn)品不同、市場群體不同、銷售階段不同，當(dāng)然效果不一樣，這就要求我們不要盲目模仿或者照搬，要因地而異、因時(shí)而異、因產(chǎn)品而異。 合篇：個(gè)人定位 “在工作中，應(yīng)該端正自己的心態(tài)，視艱辛和勞動(dòng)為人生的必修，視認(rèn)真和負(fù)責(zé)為工作的必須，即使人生、工作是一種無奈，那也只能是一種認(rèn)真的無奈
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