農(nóng)資工作總結(jié)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-09 14:38本頁(yè)面
【正文】 ,下達(dá)區(qū)片銷售目標(biāo) . 客戶溝通方法 : ,照單上門(mén)通知 . ,力求達(dá)到精確 . . .(占便宜 ) 溝通后達(dá)到的狀態(tài) : 已感知結(jié)果 會(huì)前準(zhǔn)備 8(會(huì)議通知 ) 注意事項(xiàng) : A. 通知時(shí)間充分 .一般提前 2—3天 . B. 通知到本人 ,當(dāng)面溝通 . C. 本人不在家 : 〈 1〉未出遠(yuǎn)門(mén) ,電話聯(lián)系后 ,坐門(mén)等 . 〈 2〉已出遠(yuǎn)門(mén) ,交由其他負(fù)責(zé)人 ,并講 解 ,由她傳達(dá) .另外名單標(biāo)注 ,抽 出時(shí)間 ,用電話對(duì)當(dāng)事人溝通 . D. 要求當(dāng)面溝通時(shí)間 : 5—10分鐘 入場(chǎng)券樣本 會(huì)前準(zhǔn)備 9 ? 會(huì)場(chǎng)布置 ? 整潔不亂，可以配備水果和茶水，原則上不放煙。 會(huì)前準(zhǔn)備 10 ? 會(huì)前分工動(dòng)員 注意 ? 開(kāi)始前會(huì)場(chǎng)音樂(lè) ? 獎(jiǎng)品到位 ? 請(qǐng)老師一定是專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派老師 ? 講產(chǎn)品用營(yíng)銷的思維進(jìn)行 ? 某些地方可以摸獎(jiǎng)?wù){(diào)節(jié)氣氛 緊湊 熱烈 一氣呵成 會(huì)后跟進(jìn) ? A. 確定未提貨人員名單 . B. 送貨同時(shí) ,有目的的拜訪 . C. 同一立場(chǎng)溝通 D. 要貨時(shí)設(shè)定門(mén)檻 ,促使下次提高 . 為什么進(jìn)行專業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)？ 為什么要請(qǐng)外來(lái)老師高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn) ? 優(yōu)點(diǎn)和作用 ? 零售商的急切需求 ? 會(huì)議氣氛好，零售商感覺(jué)好，有利于簽單交錢(qián)。 ? 會(huì)議差異化競(jìng)爭(zhēng)的有力武器 ? 帶給零售商銷售產(chǎn)品之外的高額價(jià)值 ? 極大的提高零售商的忠誠(chéng)度與合作力 二 經(jīng)銷商選擇技巧 ? 經(jīng)銷商的優(yōu)劣決定著企業(yè)發(fā)展后勁和競(jìng)爭(zhēng)力 ? 不要相信一見(jiàn)鐘情 二 經(jīng)銷商選擇技巧 ? 先立標(biāo)準(zhǔn)（如） ? 品質(zhì)、信譽(yù)好，負(fù)責(zé)任 ? 正向思維，有思路，經(jīng)營(yíng)水平高 ? 行業(yè)信心大，事業(yè)心強(qiáng) ? 合作興趣高。 ? 職能關(guān)系好 ? 技術(shù)力量強(qiáng) 二 經(jīng)銷商選擇技巧 ? 信息來(lái)源 到經(jīng)銷商的下游去了解 二 區(qū)域市場(chǎng)成功策略 ? 開(kāi)發(fā)出好的經(jīng)銷商（發(fā)展根基） ? 做出標(biāo)桿經(jīng)銷商（旗幟） 銷量大 有單品突破 認(rèn)可公司 合作力大 ? 區(qū)域內(nèi)單品上量品種（牽制經(jīng)銷商） 二 農(nóng)資銷售關(guān)鍵價(jià)值鏈 ? 目標(biāo) 二 農(nóng)資銷售關(guān)鍵價(jià)值鏈 目標(biāo) 200萬(wàn) 開(kāi)發(fā)客戶 會(huì)議營(yíng)銷 電視廣告 試驗(yàn)示范 站點(diǎn)推廣 農(nóng)民會(huì) 有獎(jiǎng)銷售 海報(bào) 路演宣傳 農(nóng)資銷售流程 開(kāi)發(fā)客戶 （選擇客戶） 簽合同 發(fā)貨收款 促銷推廣 年終結(jié)算 農(nóng)資銷售流程（老客戶） 老客戶 （溝通維護(hù)） 提高 合作力 發(fā)貨收款 促銷推廣 年終結(jié)算 三、解決問(wèn)題 四、總結(jié)分享 ? 學(xué)到的，悟到的，感受到的
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