農(nóng)資工作總結(jié)報告-資料下載頁
2025-03-09 14:38本頁面
【正文】 ,下達區(qū)片銷售目標 . 客戶溝通方法 : ,照單上門通知 . ,力求達到精確 . . .(占便宜 ) 溝通后達到的狀態(tài) : 已感知結(jié)果 會前準備 8(會議通知 ) 注意事項 : A. 通知時間充分 .一般提前 2—3天 . B. 通知到本人 ,當(dāng)面溝通 . C. 本人不在家 : 〈 1〉未出遠門 ,電話聯(lián)系后 ,坐門等 . 〈 2〉已出遠門 ,交由其他負責(zé)人 ,并講 解 ,由她傳達 .另外名單標注 ,抽 出時間 ,用電話對當(dāng)事人溝通 . D. 要求當(dāng)面溝通時間 : 5—10分鐘 入場券樣本 會前準備 9 ? 會場布置 ? 整潔不亂，可以配備水果和茶水，原則上不放煙。 會前準備 10 ? 會前分工動員 注意 ? 開始前會場音樂 ? 獎品到位 ? 請老師一定是專業(yè)的實戰(zhàn)派老師 ? 講產(chǎn)品用營銷的思維進行 ? 某些地方可以摸獎?wù){(diào)節(jié)氣氛 緊湊 熱烈 一氣呵成 會后跟進 ? A. 確定未提貨人員名單 . B. 送貨同時 ,有目的的拜訪 . C. 同一立場溝通 D. 要貨時設(shè)定門檻 ,促使下次提高 . 為什么進行專業(yè)實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)？ 為什么要請外來老師高標準營銷培訓(xùn) ? 優(yōu)點和作用 ? 零售商的急切需求 ? 會議氣氛好，零售商感覺好，有利于簽單交錢。 ? 會議差異化競爭的有力武器 ? 帶給零售商銷售產(chǎn)品之外的高額價值 ? 極大的提高零售商的忠誠度與合作力 二 經(jīng)銷商選擇技巧 ? 經(jīng)銷商的優(yōu)劣決定著企業(yè)發(fā)展后勁和競爭力 ? 不要相信一見鐘情 二 經(jīng)銷商選擇技巧 ? 先立標準（如） ? 品質(zhì)、信譽好，負責(zé)任 ? 正向思維，有思路，經(jīng)營水平高 ? 行業(yè)信心大，事業(yè)心強 ? 合作興趣高。 ? 職能關(guān)系好 ? 技術(shù)力量強 二 經(jīng)銷商選擇技巧 ? 信息來源 到經(jīng)銷商的下游去了解 二 區(qū)域市場成功策略 ? 開發(fā)出好的經(jīng)銷商（發(fā)展根基） ? 做出標桿經(jīng)銷商（旗幟） 銷量大 有單品突破 認可公司 合作力大 ? 區(qū)域內(nèi)單品上量品種（牽制經(jīng)銷商） 二 農(nóng)資銷售關(guān)鍵價值鏈 ? 目標 二 農(nóng)資銷售關(guān)鍵價值鏈 目標 200萬 開發(fā)客戶 會議營銷 電視廣告 試驗示范 站點推廣 農(nóng)民會 有獎銷售 海報 路演宣傳 農(nóng)資銷售流程 開發(fā)客戶 （選擇客戶） 簽合同 發(fā)貨收款 促銷推廣 年終結(jié)算 農(nóng)資銷售流程（老客戶） 老客戶 （溝通維護） 提高 合作力 發(fā)貨收款 促銷推廣 年終結(jié)算 三、解決問題 四、總結(jié)分享 ? 學(xué)到的，悟到的，感受到的
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